Mõiste: kinnisvarateenuste tasu on finantsmudel, mis maksab klientidele kinnisvara noteerimise või ostjate teenuste eest teenuse osutamise asemel läbirääkimiste alusel müügihinna protsendi.
See hinnakujundusmudel võib olla erinevates vormides. See võib olla a-la-carte hinnakiri või baaskollaraha koos täiendavate tasudega reiside või muude teenuste näitamise eest. See võib isegi kombineerida väikese osa teatud põhiteenuste ja lisatasude rohkem tööd.
Ma olen proovinud teenustasu
Noh, kui ma ütlen, et olen seda proovinud, tähendab see, et olen proovinud seda kontseptsiooni klientidele müüa. Ainult ühel juhul sain selle lennata, müüja, kes leidis oma ostja ja soovis, et ma hindaksin 100 000-dollarilise vara tehingut.
Ma tegin tööd üsna lihtsaks, sest nad olid juba kõige enam kokku leppinud. Ma pidin lihtsalt aitama mõlemal poolel kontrollida või allkirjastada, et nad ei soovinud neid vastutust nõudest loobuda jne. Enamik neist oli minu tagumik nii palju kui nende enda jaoks. Ma tegin seda 2500 dollariga ja jagasin seda, pidades seda nii soodustusteks.
Kuid isegi kui see lendab loogikaga silmitsi, siis minu puhkuseturul, mis on peamiselt ostjate orienteeritud praktika, ei saanud teenistustasu kindlalt kinni. Näete, ostjad ikkagi ei näe, et nad maksavad komisjonitasu, kuna see ilmub HUD-1 müüja poolel. Niisiis ei näe nad, et nad maksaksid oma aega, et näidata neile kinnisvara, ja karjatasid neid tehingu kaudu, kuigi ma seaduslikult tasuksin need ülejäägid komisjoni 3% ostja poolel.
Siin on see, kuidas see töötas NM-s, riik, kus saate klientidele tagastada:
- Pakun töötada koos ostjaga tunnitasu eest, et näidata neile kinnisvara.
- Ma töötan selle sama tunnitasu eest, et hoolitseda tehingute koordineerimise eest.
- Ma tasuksin neid iganädalaselt ja maksaksin selle arve.
- Kui tehing langes, hoidisin seda, mida nad maksid ja kõik liikusid edasi.
- Kui see läks sulgemiseks, tasuksin kõik ostjapoolsele tasule üle selle, mida nad olid mulle juba maksnud.
See on tõepoolest loogiline suurepärane ärimudel. Kuid ostjad lihtsalt ei tahtnud mõelda raha väljaviimisele enne tehingu lõpetamist.
Mis puutub müüja poole, pakkusin ma teenustasude vähendamisel täieliku teeninduse jätkamisega. Pakkusin ka kindlasummalise noteerimise tasu, kuid piiratud teenustega. Kumbki kunagi ei pöördunud müüjate poole.
Kui see ei tööta, peab see olema vale mõiste ... mitte tõesti. Siiski hakkab see võtma tarbijate hoiakute olulist nihet ja seda, kuidas nad näevad kinnisvaraettevõtte funktsiooni ja väärtust oma tehingute käigus. See toimub Interneti-punktiga, mis muudab meie kontrolli teabe üle tarbijatele. Nad teavad, et nad ei vaja meid müügiks olevate kinnisvara leidmiseks. Nad ei vaja meilt põhiandmeid ja nende omaduste fotosid.
Uuendamine. Pärast seda artiklit viimati uuendatud on paar aastat ning Internet mängib veelgi suuremat rolli kinnisvara tarbijate teadusuuringutes. See kehtib eriti ostjate kohta. Nad teevad palju, mida kinnisvaramaakler tegeles kodude leidmiseks.
Nad jõuavad tihti lõpuks kinnisvaraeksperdini alles pärast seda, kui neil on lühike nimekiri kodudest, mida nad soovivad näidata.
Millenniumi põlvkond võib olla teenustasu pöördepunkt. Need on tehnilised ja internetispetsiaalsed, teavad, et nad teevad enamikku või kogu kodu töökohta, ja nende turustamist võib pidurdada, mis pakub tagasimakset tasude ja saadud vahendustasude erinevuse vahel. Raske osa paneb nad veenma neid, et teenuste eest maksmine nende kättetoimetamisel toob sularaha oma taskutesse, kui nad jõuavad sulgemislauale. Hea uudis on see, et see võib vähendada retriiverite näitajaid ja koondada kinnisvara spetsialistide teenused reaalseid kliente.
Võimalik, et kui nad näevad, kuidas maksta meile, mida nad väärtustavad, siis asjad muutuvad.
Sa võid sellele loota.