Mis on SWOT-analüüs?
SWOT-analüüs võib tunduda James Bondi missiooni planeerimise vormis. SWOT tähendab lihtsalt: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.
Iga piirkond moodustab võrku kasti ja te täidate iga sektsiooni turundusstrateegia koostamiseks .
Tugevused ja nõrkused keskenduvad teie ettevõttele, et vaadata oma ettevõttesiseselt võimalusi. Paljud ettevõtted on suurepärased, kui nad otsivad sisemist, kuid ei otsi oma ettevõtte väljapoole. Ohud ja võimalused on välised; keskendudes reaalse maailma tingimustele. Siin on SWOT-analüüsi abiks. See paneb teid välja nägema väljaspool oma ettevõtte seinu, et teha kindlaks, millised on teie ettevõttele avatud võimalused ja kuidas oma tugevusi ära kasutada.
Kuigi enamus teie analüüsist on subjektiivne, võib SWOT-i abil olla väikeettevõttele mitmeid eeliseid. Need hüved võivad hõlmata järgmist:
- Uurige, kus teie ettevõte võib kasvada
- Tööstuse parem mõistmine
- Keskendu reklaamile ja turundusele, mis annab teile konkurentsieelise turul
- Nägemus ähvardavate ohtude nägemiseks ja ennetavaks reageerimiseks
Omaenda SWOT-analüüsi väljaarendamiseks kaaluge iga sektsiooni teatud realismust ja täpsust. Teie kliendid tunnevad teid turul teatud tunnuste või asjade jaoks, mis panevad need ütlema: "WOW". Ärge unustage hilinenud saadetiste või kliendiküsimuste kaebusi. Ettevõtte SWOT-analüüsi tõhusaks läbiviimiseks kaaluge järgmisi küsimusi.
Tugevused
Mõelge oma tugevustele oma konkurentide ja oma klientide vaatevinklist. Näiteks võivad kõik teie konkurendid telefoni müüa, samal ajal kui kasutate otsest näost-müüki. Kõik, mida klient soovib ja mida teie konkurent ei soovi, võib olla võimalikult tugev.
Nõrkused
See on palju lihtsam kirjutada oma ettevõtte tugevused kui nõrkused. Mõelge vastuväidetele, mida teie kliendid müügiprotsessi käigus tõstavad. Mõelge oma konkurentide märkustele. Kas on tõde, mida nad ütlevad?
Võimalused
Teie väikeettevõtet mõjutavad väliskeskkonnad, näiteks: õiguslikud, poliitilised, tehnoloogilised ja kultuurilised tegurid. Mõelge, mis võib muuta teie ettevõtte iganenuks ja mis seda asendab. Ohud võivad saada võimalused ja vastupidi.
Ähvardused
Ohud võivad hõlmata ettevõtte asukohta või toote ainuõigust, patente või varalisi kaupu, piiratud inimressursse ja personali, tootjate suuremaid hindu, konkurentidega sarnaseid tooteid või teenuseid, valitsuse määrused, uue tehnoloogia väljatöötamine, uute uute asendustoodete tekkimine, hinnakonkurents ja majanduslikud surve.
SWOT-analüüs on kiire ja lihtne vahend üldise pildi mõistmiseks.
See on strateegilise planeerimise alguspunkt. Kui SWOT on valmis, võiksite proovida täpsemat analüüsi, näiteks Porteri viie väega.
Selle ülesande kõige olulisemaks äravõtmiseks on kasutada neid teadmisi oma väikeettevõttele. Võtke kõik vajalikud meetmed, et vähendada oma ettevõtte ähvardusi ja ennast ära kasutada võimaluste ärakasutamiseks.
Redigeerinud Alyssa Gregory.