Nad on lähemal kui arvate
See näib olevat silma peal.
Mõned heategevusorganisatsioonid leiavad, et 500-dollariline või suurem kingitus on suur, teised näevad ainult suurt kingitust, kui kontroll on vähemalt 100 000 dollarit. Väikest heategevusorganisatsioonide arvu on õnnestunud enne 1 000 000 dollari suurust kingitust kuulutada.
Kahjuks, kuigi peaaegu iga heategevusorganisatsioon peaks tegema suuri kingitusi, kuid määratletud, paljud ei kuluta piisavalt aega ega investeerivad piisavalt raha nende saamiseks.
Doonor tarkvara pakkuja Bloomerangi (2015) uuring näitas, et vähem kui 20 protsenti heategevusorganisatsioonidest on isegi üks inimene, kes on spetsiaalselt määratud suurte rahastajate taotlemiseks ja kasvatamiseks.
Et olla õiglane, paljude heategevusorganisatsioonide kaudu jagatakse vastutust suurte kingituste eest paljudele inimestele, nagu näiteks juhatuse esimees, tegevdirektor ja arendusdirektor.
Enamikul väikestest mittetulundusühingutest ei ole lihtsalt inimressursse, et spetsialiseeruda institutsioonilise mittetulundusliku või suure riikliku üksuse võimalustele.
Bloomerangi uuring näitas ka, et heategevus tähendab aga suurt kingitust või tähistab suurt kingitust, vaid ainult 40 protsendil neist on suur kingitused.
Sellest tulenevalt kaotavad paljud mittetulundusühingud lihtsalt ühe sissetulekukorvi maailmas, kus nende ülesannete täitmiseks on vaja palju korve.
Võib juhtuda, et paljud heategevusorganisatsioonid lihtsalt ei mõista, mis on peamine andja.
Nad näevad ette jõukat tech-tycooni või riskifondi tegevjuht. Tegelikkuses on nende endi tagasihoidlikumate suurte rahastajate seas kõik.
Tegelikult on suurte kingituste parimaks allikaks juba tean donor. Suured rahastajad jäävad tihti avastamata, sest nad ei näe välja ega tegutse, nagu meie arvates oleks suur doonor.
Kuid mõned kõige heldemate rahastajate on olnud alandlikud, nagu näiteks proverbiaalne miljonär järgmine.
Proovige oma rahastajaid uuel viisil uurida ja võite leida üsna vähe rahastajaid, kes võiksid anda hea kingituse.
Suurte doonorite peatüki Anthony Powell: Suurte kingituste leidmine oma andmebaasis ja veebis pakub kolme näitaja, mida peaksite otsima, kui teie doonorid teie suurust suurendaksid.
- Määrake doonorite suutlikkus
Suuremate kingituste väljavaadete puhul on suutlikkus tavaliselt tegeleja. Doonori võime hindamine aitab kindlaks määrata kingituste valikut, mida võite kaaluda. Küsige endalt neid küsimusi oma suurte kingituste väljavaadete kohta:- Kui palju annetajat on väärt ja kui palju ta saab anda?
- Mis on tema sissetulek, milliseid investeeringuid ta omab ja milliseid varasid nad omavad?
- Millised on nende rahalised kohustused? Võib-olla on nad juba pühendunud suurele kingitusele teisele organisatsioonile või ettevõtjate võlgadele.
- Määrake doonori kallutus
Kui suur on see doonor? Kuidas on tegemist kodanikega?- Kas nad annavad heategevusorganisatsioonidele ja kas nad on kaasatud organisatsioonidesse, kellel on sarnane missioon sinu jaoks?
- Kas teie huvid ja hobid vastavad teie missioonile ja programmidele?
- Kas nad vabatahtlikult või teenivad selliste organisatsioonide juhatuses nagu teie?
- Määrake doonori sidumine
Alates praegusest doonorist, kellel on teiega juba suhe, on lihtsam ja kõige kulutõhusam viis suurema doonori leidmiseks. Teie parimad väljavaated on tõenäoliselt teie andmebaasis juba olemas.- Kas need doonorid on järjepidevad? Kas neil on kõrge eluaegne väärtus?
- Kas teie või nende pereliikmed olid teie teenuste saajad? Kas teie organisatsiooniga on kaasatud teisi võimalusi?
- Kas nad vabatahtlikud ? Mine oma sündmustele? Evangeelge teistele oma organisatsiooni ja missiooni kohta?
Powell juhib tähelepanu sellele, et väljavaated, mis kõik kolme nende näitajate kohta on väga kõrged, peaksid saama täieliku ja kohese tähelepanu . Ükskõik millises valdkonnas puudujäägid võivad olla kasulikud aastaeelarvele või isegi soovimatuteks.
Nagu Powell ütleb: "Bill Gatesil võib olla maailma suurim võimsuse reiting, kuid kui tal ei ole sidet teie organisatsiooniga ega suundumust oma tegevusele anda, kas see on tõesti elujõuline väljavaade?"
Allikad:
2015. aasta suuremate kinkide vahendite kogumise riik, Bloomerang.
Peamised doonorid: suured kingitused teie andmebaasis ja veebis , Ted Hart jt, Wiley, 2006.