6 testitud strateegiat, mida tuleb kaaluda
Kuid frantsiisiandjate poolt nende autoritasude struktureerimisel on palju erinevusi.
Need on mõned tavalisemad struktuurid, mida tõenäoliselt näete:
Kindlaksmääratud brutokasumäär
See on kõige tavalisem jätkuv autoritasude struktuur. Pärast teatud kindlate kohanduste tegemist (maksud, halvad võlad, tulud jne) teatab frantsiisivõtja bruto müügitulust. Autoritasu arvutamisel kasutatakse fikseeritud protsendimäära korrigeeritud kogumüügile, traditsiooniliselt igakuiselt või varem. Tihti on haldamise lihtsaim tasu struktuur, kuid see ei pruugi alati olla parim meetod, et tagada õige tasakaalu kas frantsiisiandja või frantsiisivõtja.
Muutuv protsent brutotoodangust
Protsenti väheneb: see struktuur on frantsiisivõtja, kes maksab brutomüügi madalamat protsenti kogu brutokasumi kasvust. Mõned frantsiisikud eelistavad, kes usuvad, et frantsiisivõtjatel on õiglane müügi suurendamise eest saadud litsentsitasude vähendamine, kuna see annab täiendava tasu tulemuslikkuse suurendamise eest ja annab frantsiisiandjale ikkagi vastuvõetava tulususe.
Mõned arvavad ka, et vähenev protsent julgustab frantsiisivõtjaid täpsemalt esitama kogu müüki.
Arvutamise aluseks on erinevad viisid, näiteks igakuine müük või korrigeeritud kumulatiivne aastane müük. Kuuemüügi puhul kehtestab frantsiisiandja erinevad kasutustasud erinevate igakuiste müügihindade jaoks.
Kuu müügi kasvu tõttu langeb litsentsitasu määr. Selle frantsiisivõtja kohaldab kogu selle kuu müügimahu määra. Järgnevatel kuudel põhineb autoritasude määr taas saadud müügi tasemel.
Kumulatiivse aastase müügi puhul rakendab frantsiisivõtja litsentsitasude vähenemist, mis põhineb kumulatiivsel aastasel müümisel, mitte igakuisel üksikemüümisel. Autoritasu aruanne kajastab kumulatiivset müügi kogumahtu ja kui frantsiisivõtja ületab sihtotstarbelise müügi, langeb litsentsitasu edasimüügi määrale kuni järgmise müügieesmärgi saavutamiseni. Sellise struktuuri tüüpiline on see, et madalamat autoritasu määra kohaldatakse üksnes eelneva piirmäära ületatud müügi suhtes.
Proportsionaalsuse suurendamine. Mõned turud või asukohad on kõrgema müügimäära tagamiseks tõenäolisemad kui teised. Hästi asustatud linnakeskuse keskosaga peamised kinnisvara asuvad asukohad võivad suurema müügimahu tõenäolisemaks teha kui madala asustusega piirkonna maapiirkonnas (märkus: see ei ole alati nii!) Põhimõte kasutab kõrgemat autoritasu määra, kuna müügi suurendamine on frantsiisiandjale täiendava hüvitise andmine turule, mida ta teab või eeldab, et tal on suurepäraseid tulemusi.
Kuigi see struktuur on haruldane, loob see võimaluse New Yorgi kesklinna asukoha frantsiisi jaoks rohkem tasu võtta, kui Fort Smith, Arkansase asukoht frantsiis. Suurenev protsentuaalne struktuur on üks viis, et mõned frantsiisikorraldajad hindavad frantsiisimisvõimalusi kohtades või olukordades, kus tõenäoliselt on palju erinevaid müüginumbreid.
Minimaalsed tasulised struktuurid
Minimaalne võrdlus : on teatud olukordi või turge, kus frantsiisiandja tahab kehtestada frantsiisivõtjale finantstulemuslikkuse standardid, et olla kindel, et nad vastavad minimaalsetele tulemuslikkuse standarditele. Mõned frantsiisikud soovivad ka teenida suuremat tulu kui nad saavad frantsiisivõtja oma varasematest toimingutest, samal ajal kui frantsiisiandja teenuste osutamise kulud on suuremad. Minimaalse autoritasu kehtestamine nendes olukordades on lihtsam kui mõned muud strateegiad, mis võimaldavad frantsiisivõtjatel turu hõlvamise või jõudluse mõõtmist.
Kui kasutatakse minimaalset autoritasu struktuuri, maksab frantsiisivõtja kõrgemat fikseeritud minimaalset autoritasu või osaku müügist põhinevat autoritasu määra. Minimaalsed litsentsitasud on sageli seotud perioodiliste tõusudega, mis põhinevad tarbijahinnaindeksi korrigeerimisel või mõnel muul alusel.
Minimalike litsentsitasude probleemiks on see, et neil on tõenäoliselt negatiivne mõju frantsiisivõtjale, kui nad saavad vähemalt endale lubada kõrgema tasu maksmise. Minimaalsed litsentsitasud tulenevad frantsiisi madalamast müügist, mis tõenäoliselt tähendab ka seda, et frantsiisivõtja toodab ise madalamat tulu.
Fikseeritud liit : see tasu on fikseeritud tasu, mida üksuse müük ei mõjuta. Frantsiisiandja tagab igal kuul fikseeritud dollari tagasimakse, samal ajal kui frantsiisivõtja saab täielikult kasu ühiku müügi suurenemisest. Fikseeritud kasutustasu on sarnane rendilepinguga ilma igasuguse müügihäireta. Kindlaksmääratud tasu korrigeeritakse perioodiliselt, tuginedes tarbijahinnaindeksile või muule baasile.
Nagu minimaalse litsentsitasu puhul, võivad frantsiisivõtjad maksta kõrgemat autoritasu, kui nad saavad teatud aja jooksul endale lubada. Põhjus, et seda meetodit ei kasutata sageli, on see, et see ei anna frantsiisiandjale korralikku tagasipöördumist, lähtudes frantsiisivõtja pakutud võimalustest suurema mahuga.
Käivitusperioodi korrigeerimine
Frantsiisiandjad tunnistavad, et esialgse tegevusperioodi jooksul võivad frantsiisivõtjad oma äritegevuse loomisel suuremaid kulusid ning samal ajal müügi langust kuni nende lõpptähtajani jõudmiseni. Nende frantsiisivõtjate abistamiseks selle aja jooksul kaotavad mõned frantsiisid arendusperioodil autoritasusid. Pole kogutud litsentsitasu ei käsitleta töötasuna ega saa lugeda edasilükkamiseks või laenu maksmiseks hilisemal kuupäeval.
Tehingu baasil
Mõnes tööstusharus, nagu külalislahkuse tööstus, on tehingutega seotud tasud üsna tavalised. Näiteks hotelliettevõttes maksab frantsiisivõtja tasu iga broneerimissüsteemi kaudu reserveeritud broneeringu eest. Leiate selliseid a la carte tasusid, mis on levinud frantsiisikutes, kellel on keskne kõnekeskused või broneerimiskeskused.
Samuti võivad frantsiisikud nõuda frantsiisivõtjatelt lisateenuste tasumist, mis on frantsiisilepingus nõutav. Koolitus on üks ühine a la carte tasu, mida frantsiisivõtjad maksavad frantsiisiandjate väljaõppe kaudu saadavate inimeste arvu alusel.
Puudub autoritasu
On olemas frantsiisisüsteemid, mis ei kehtesta mingit tasu, kuid mida tuleb ikkagi pidada frantsiisiandjaks. Tavaliselt kasutatakse süsteeme, mis põhinevad tootjal või tarnijal, kes on frantsiisikanalit oma toodete müümiseks püüdlusega jaemüügikette loonud. Nendes frantsiisisüsteemides teenib frantsiisiandja oma tulu üksnes toodete müügist frantsiisivõtjatele ja tootjatele või tarnijatele, kes on frantsiisikanalit oma toodete müügi eesmärgil loonud. Nendes frantsiisisüsteemides teenib frantsiisiandja oma tulu ainult toodete müügist frantsiisivõtjatele.
Palju vigu
Kuigi kõige levinum lähenemisviis frantsiisile on litsentsitasu protsendina top-line müügi suhtes, on professionaalide arvates mitmeid erinevusi, mis põhinevad tööstuse normidel või muudel teguritel. Näiteks põhineb 7-Eleveni autoritasu frantsiisivõtja brutokasum.
Nõuetekohase autoritasude struktuuri määramine on üks tähtsamaid otsuseid, mida frantsiisiandja peab frantsiisisüsteemi arendamisel tegema . Kahjuks lähevad paljud lihtsalt brutomüügi kasutustasude protsendimääraga ja need struktuurid ei pruugi nende frantsiisivõtjate jaoks kasulik olla. Võtke aega, et töötada välja usaldusväärne frantsiisimisstrateegia, mis sisaldab teie süsteemi parimat autoritasu struktuuri.