Kasuta neid näpunäiteid Wow oma klientidele
Teie kirjutatud ettepanek peab olema selge ja kaalukas. Kui te ei tee seda õigesti, pole võimalust "jah". Kasutage oma klientide jaoks killer-äriettepaneku kirjutamiseks järgitavaid nõuandeid.
Äriteenuse 3 põhiosa
Teie äriettepanek peab olema kirjutatud selliselt, et see oleks teie kliendi tähelepanu väärt. Selleks peaks plaan näitama, kuidas see lahendab teie kliendi kõige tõsisemad probleemid. Peate mõistma selgelt oma klientide probleeme ja miks nad peaksid teiega koostööd tegema .
Sellest tulenevalt on äriettepaneku koostamisel alati kolm põhilist sektsiooni:
- Teie kliendi vajadus
- Teie lahendus
- Administreerimine
Siin on põhjalikum pilk igas jaotises.
Teie kliendi vajadus
Kõige tavalisem viga, mida äriettekandjate kirjanikud teevad, ei mõista kliendi äri-, tööstus- või tööstusharu väljakutseid. Võttes arvesse seda, peate äriettepaneku esimeses osas sisaldama järgmisi küsimusi:
- Milline on selle sektori suurim väljakutse?
- Mis on praegune väljakutse, millega see ettevõte silmitsi seisab?
Selleks peaksite koguma oma kliendi vastused järgmistele võtmeküsimustele:
- Millal nad esmalt määravad selle äriprobleemi olemasolu?
- Mida nad on varem teinud selle probleemi lahendamiseks ja milline oli selle tulemus?
- Millised on nende ettevõtte valdkonnad ja kas nad suudavad seda vajadust kvantifitseerida?
- Mis on parim tulemus, mida nad selle projektiga soovivad saavutada?
- Millal nad tahavad seda projekti lõpule viia?
- Kas neil on selle projekti jaoks ette nähtud eelarve?
Teie lahendus
Ettevaatlikult, selgelt ja kindlalt peab teie äriettepanek sisaldama järgmist:
- Teie sügav mõistmine vajadusest. Võib lisada asjakohased tööstusharu uuringud ja võrdlusalused. Kas teil on juhtumianalüüs või võrreldav kogemus sarnaste firmadega? Kui jah, siis millised olid tulemused?
- Kuidas läheb vajaduse lahendamisel. Ole üksikasjalik. Lisage protsessi sammud ja iga sammu väärtus.
- Võimalikud tulemused, mida suudate pakkuda, ja nende mõju 1. jaos kirjeldatud vajadustele.
- Miks sa saad teha parimat tööd, mis võib hõlmata teiega äritegevust.
Administreerimine
Teie äriettepaneku kokkuvõtmiseks peate tegelema kavandatava plaani haldusaspektidega, sealhulgas:
- Esialgne ajakava ja verstapostid
- Eelarve
- Tingimused
Näpunäiteid Killer Business Ettepaneku kirjutamiseks
Lisaks iga kolme põhisektsiooni käsitlemisele tuleb kindlasti teha ka järgmist:
- Mõelge sellele, kuidas teie klient väljendab oma vajadust ja kasutab kasutatud sõnu või väljendeid.
- Mõelge kultuurilistele või emotsionaalsetele probleemidele, mis võivad olla mõistmise viisid.
- Lühikesed, lihtsad laused on kõige paremini mõistetavad. Pikkade keeruliste lõikude ja žargooni pole.
- Kasutage visuaale, sh graafikuid ja graafikuid, et klient saaks teie punkti mõista.
- Hankige see korrektuuriks. Grammatilised vead, õigekirjavigad jne kahjustavad teie tõsidust.
Enne kui suunate selle äriettepaneku oma kliendile, võta mõni sügav hingamine ja pidage meeles, et see on tõsiselt huvitatud sellest, mida teie ettevõte pakub. Vastasel juhul ei oleks te saanud seda äriettepanekut esitada.