Kas allpool kirjeldatud hoiak tundub tuttavana? Kui nii, siis võite saboteerida oma turundustegevust.
Lugege läbi mõned võimalikud lahendused.
Ma ei peaks turustama
Kui te olete piisavalt hästi oma tegevusega, ütlete ise, et kliendid peaksid teie juurde tulla. Turundus on mõeldud toodete, mitte professionaalide jaoks. Teie erialal on teil aastatepikkune koolitus ja kogemus, miks peaksite turustama oma väärtuslikku aega?
See arusaam on konsultantide ja spetsialistide hulgas väga levinud, kuigi paljud ei nõustu sellega. Fakt on see, et edukas turundus on ettevõtteomandi vajalik osa. Kui saaksite kogu tasustatud tööd, mida soovite ilma turustamata, siis miks ei oleks kõik füüsilisest isikust ettevõtjad?
Kui teate, et turundus on räpane äri, siis mõelge sellele kui mähkmed, mida peate muutma, et oleksid rõõmuga vanemateks. Kuid selle asemel, et keskenduda sellele, mida te ei meeldi, seostage oma turundustegevused oma nägemusega edukast ettevõttest .
Kujutlege külastatavasse kohta saabunud kontrollid, kui on aeg külma kõne tegemiseks või esitluse ettevalmistamiseks pilt allkirjastatud leping.
Esitage visuaalseid meeldetuletusi (nt fotosid või lõikeid) oma lauas põhjustel, miks olete füüsilisest isikust ettevõtjaks saanud. Vanemad ei mäleta kõiki mähkmeid, kui nad vaatavad lapsele tehtud fotosid.
Mul ei ole aega turunduseks
On ainult kaks olukorda, kus see võib tõesti olla tõsi: te olete liiga hõivatud, kui teete kliendiga tööd, mis teil juba on, või teil on oma aja jooksul muid olulisi kohustusi (nt väljaspool tööd või väikelapsed).
On lihtne uskuda, et klienditööde tegemine, mis on juba sõlmitud, on olulisem kui turundus, eriti kui tähtajad on kitsad. Kuid kui te järgite alati seda poliitikat, siis lukustatakse teid pidu- või nälga tsükli, kusjuures uusi töötajaid ei oota, kui töö on lõpetatud.
Kas teie kohustused takistavad teie turustamist ettevõttes või väljaspool seda, peate igal nädalal eraldama minimaalse aja, olenemata sellest, mida. Isegi kaks tundi nädalas võib oluliselt mõjutada, kui kasutad seda turustamiseks pidevalt.
Kujutage ette, et olete üle pandud ja hilinenud kohtumiseks. Sa võid hommikusööki vahele jätta, aga kas sa jätad maja ilma hammaste harjata? Muidugi mitte. Kui kavatsete edukaks teha, siis peaks automaatne turundamine teie jaoks saama.
Minu turundus ei tööta
On tõsi, et teie turundus võib olla midagi valesti. Võibolla on teie sõnum ebaselge või kasutatavad taktikad publikule sobimatud. Ma leian siiski, et enamik ettevõtteomanikele, kes seda ütlevad, ei ole tõeline probleem mitte see, et nende turundus ei toimi, vaid et nad ei tööta nende turustamisel.
Oletame, et teie ettevõte vajab keskmiselt keskmiselt kahte uut klienti kuus.
Kui teie kogemuses peate esitama üksikasjaliku esitluse, ettepaneku või esialgse konsultatsiooni kolmele potentsiaalsele kliendile, kes ütlevad, et jah, peate kuu jooksul esitama kuus nendest.
Nüüd, kui palju väljavaateid peate kontakti leidma, et keegi oleks huvitatud esitlusest? Kümme vőib-olla? See tähendab, et peate iga kuu ühendust võtma 60-ga väljavaatega, et oma uusi kliente maandada. Kui teete seda matemaatikat enda jaoks, võite kiiresti leida, et teie turunduse ainus asi on valesti, et sellest ei piisa.
Redigeerib Laura järv