Hinnakujundus: kolm erinevat hinnakujundusstrateegiat
Kas hind ja sama asi maksavad?
Kuigi neid kasutatakse mitteametlikus kõnes peaaegu üksteist asendusena, pole ametlikes aruteludes hind ja maksumus üldse ühesugused. Hind on see, mida ostja tasub toote või teenuse eest.
Kulud on müüja investeering järgnevas müüdud tootes.
Pange tähele, et see erinevus hinna kohta, mida ostja toote eest maksab, ja müüjale toote omandamise või valmistamise kulud on kontekstuaalsed. Nisuettevõtja puhul on toiduainete hulgimüüja ostja ja põllumajandustootja määratud hind on see, mida hulgimüüja maksab nisu omandamiseks. Toidukaupade hulgimüüja jaoks on see siiski selle eest, mida ta nisu eest maksab; Seejärel määrab ta hinna, mis ületab selle hinna, mida pagaritöökoda võib nisu omandada.
Erinevus on ettevõtte kasumiaruandes selgem, kui hinnamuutuja on seotud müügiga ja see kajastub kasumiaruandes tulude kirjel. Teisest küljest on toote valmistamise kulud näidatud kasumiaruandes müüdud toodete maksumusena.
Kuidas müüja määrab hinna?
On palju spetsiifilisi kulude määramise meetodeid, kuid peaaegu kõik on seotud kolme üldise lähenemisviisiga:
- Kulupõhine hinnakujundus . Selline lähenemisviis ignoreerib (teoreetiliselt, mitte alati praktikas) seda, mida mis tahes teine müüja määrab sama või sarnase toote hinna alusel, ning põhineb selle müügihinnal selle suhtega kuludega. Selle üldise lähenemisviisi konkreetne näide on märgistamise hinnakujundus. Näiteks muusikariistade müügi puhul on enamikul seadmetel üks kahest märgistusest - märgistus, mille trummide ja kitarride maksumus on 50 protsenti jaemüügihinnast ja B-märgistus, kus klaviatuuri instrumentide maksumus on 60 protsenti jaehind. Need on ainult konventsioonid; Erinevate kaupade jaemüüjad võivad omada erinevaid protsente. Hinnakujunduse üks huvitavaid tagajärgi on see, et tootmisharu suudab kehtestada normi, vähendades seega tõhusalt konkurentsi mõju.
- Konkurentsivõimeline hinnakujundus . Nagu nimigi ütleb, pakub konkurentsivõimeline hind müüja konkurentsi enne hinna määramist. Mida nad müüvad toodet? Seejärel võib müüja määrata sama hinna, kuna see teab, et see jätab teisele müüjale ära hinnaeelise, või võib konkurentsivõimelisem olla väiksemas ulatuses pakkumisega alandada mis tahes heauskset pakkumist.
- Nõudmispõhine hinnakujundus. Selline lähenemine võib olla kas kasvava nõudluse või nõudluse vähenemise tagajärg. Esimesel juhul võib müüja suurendada mõne piiratud tarnimisega seotud müügihinda. Üks selline on elamute müük. Kuna iga elukoht kujutab endast unikaalset toodet - ükski teine maja maailmas (välja arvatud elamuehituse arengud) on täpselt selline, mida müüakse. Kui kinnisvaramaakler näeb, et nõudmine seda õigustab, soovitab ta omanikul aktsepteerida "konkurentsivõimelisi pakkumisi". Kui maja on piisava nõudluse korral, võib lõpuks müügihind olla mitu tuhat dollarit suurem kui esialgne küsitav hind. Muudel juhtudel võib suure nõudlusega toodet enam mitte toota; vastusena toote suurenevale nappusele võib müüja tõsta müügihinda. Soodusmüük teisest küljest kujutab endast tihti nõudlusele tuginevat hinnakujundust, kus nõudluse vähenemine nõuab müügihinna allapoole, võib-olla mitu korda, inventuuri puhastamiseks.
Igal neist kolmest lähenemisviisist on palju variante, millest üks on penetratsiooni hinnakujundus . Mõned turud pakuvad kõigi kolme huvitavat segu. Näiteks pakub Ebay hulgimüüjatele turgu, kus nad määravad hinna, tihti toote hinna alusel. Samal ajal, kuna turg on avatud, on paljudel ostjatel ja müüjatel kõige edukamad müüjad hinnad konkurentsivõimelised. Teistel juhtudel võivad eBay müüjad taotleda kasutatud toote eest palju rohkem kui algne jaemüügihind lihtsalt sellepärast, et nõudlus seda õigustab. Lisaks sellele toetab eBay ka oksjonite tegemist , mis muudab nõudluse alusel muutuvat hinnakujundust.