Keermestatud toodete ja toodete näited
Riiklikud kaubad (tuntud ka kui põhitooted, klambrid, põhitooted ja vajaduskaubad) on inventuuriartiklid, mis on teie ettevõtte põhiteguriks.
Näiteks konksud ja harilik liin on klammerdunud kauplustes. Golfipallid on golfiprogrammi peamine toode. Kui teil on toidupood, leib, piim ja munad on tõenäoliselt teie klambrite seas.
Enamik kliente teavad ainult klambritest, kui olete välja müünud. Mõelge, mis võib juhtuda toidupoodide riiulitega hädaolukordades. Harvadel juhtudel, kui sooja kliimaga riigid saavad jää ja lund, hävitatakse toidukaupluse riiulid murettekitavate tarbijate "põhitooteid", kes kardavad, et nad jäävad pikka aega kinni kodus.
Miks kronsteinid on nii olulised
Ostjad ostavad harva esmaklassilisi kaupu hinna alusel. See on jõulised teadmised jaemüüja jaoks. Mõtle meie golf pro poe näitele uuesti. Kui soovite golfi vooru teha, on teil vaja palli ja olete valmis maksma rohkem kohapeal, kuna teil on neid kohe vaja.
Teel pere piknikule ja pead jää ja jooke? Te peate poest lihtsalt mugavuse huvides peatuma. Ja kuigi võite hindu kaevata, ostad endiselt.
Kiireim viis klientide kaotamiseks on sinu poest klambrid. Kui jaemüügikaupluse arusaamadest küsitletud, on klientide viide "põhitõdesid" (klambrid) olematuks, mistõttu need on mujal ostmiseks peamised põhjused.
Kuigi jaemüüjad kipuvad keskenduma uusimate stiilide ja suundumuste leidmisele, on see põhi, mis suunab teie kliendid mujale poest ostma.
Kujutage ette, et lähete toidupoest leiva kätte ja see kõik oli väljas. Mida sa selle poodi mõtleksid? Mida see teie usaldus või usaldus selle jaemüüja vastu võtab? Kas saaksite järgmisel korral mujale tagasi osta või osta? Kui see oli teie jaoks vajalik põhitoitu, on võimalused väga suured, et saate oma jalgadega hääletada ja mujalt mujalt poest välja osta.
Kui staapeltooted muutuvad "tarvikutena"
Jaemüüjatega töötades leian tihti, et puuduvad staapelatooted. Need tooted satuvad kauplustes sageli "tarvikute" staatusesse. Kuigi on tõsi, et paljud põhitoimaterjalid on komplimendid või lisatarvikud teistele esemetele - näiteks on teil vaja kalapüüki enne, kui vajate joont näiteks - tõsi on see, et paljud kliendid ostavad teie kauplust ainult klambrid, mitte ülejäänud ja nad eeldavad, et teil on alati need käsikäes. Nii et pöörake tähelepanu nende varude säilitamisele.
Lisavarustuse staatust puudutava klammerda staatuse eemaldamise neto tulemus on see, et käsitletakse seda oma varude haldamise teise klassi kodanikuna. Teisisõnu, peate igal nädalal reserveerima mõned neist kaupadest ostmiseks .
Liiga tihedalt ostab jaemüügipood liiga palju "trendi" inventuuri, kasutades ära kogu avatud rahavoogu ostmiseks avatud. See tähendab, et kui need on põhikomponentidest välja tulevad, puudub neil raha nende täiendamiseks. Ja see mõjutab dramaatiliselt klientide kogemusi .
Alumine rida
Ole arukas oma inventari põhitooteid. Mõned kahekordistuvad backstock'i lihtsalt "ohutuks". Jällegi on see halb varude haldamine. Inventuur varahommikul maksab teile raha. Ja raha puudumine muudab sageli sulle enne hooaja lõppu teie kaupluses kasutama tagantjäreleid, et säästa raha.
Kuid kliendil, kes teab, et nad võivad teile põhipartiide järele loota, on kiire viis lojaalsuse tõstmiseks teie poest. Nii lisage oma põhitooteid automaatseks täiendamiseks.