Olen näinud erinevaid hinnanguid, et uut kinnisvaramaaklerit ei suudeta oma esimesel aastal ületada 75%.
Mõned loobuvad täielikult ja teised võivad osaleda mõnda aega. Kuid E & O kindlustus, litsentsi uuendamise tasud ja täiendõppe kulud, osalise tööajaga on keeruline tee võtta.
Niisiis, miks nad ebaõnnestuvad nii suurel määral? On mitmeid põhjuseid ja see on tavaliselt kombinatsioon:
- Neil pole põhilisi müügi- või ärioskusi.
- Neil ei ole edu saavutamiseks suurt edu, kuigi see oleks lihtsam.
- Nad ei saanud piisavalt teadmisi inimestelt sellest, kuidas nende esimene aasta läheks.
- Vähe teadmisi tõhusast turustamisest, eriti eelarvest.
- Alustamiseks pole piisavalt raha.
- Puudub idee sissetulekust seoses turunduse ja väljavaadete voogudega.
- Kulude ja turunduse tööeelarve puudub.
See on viimane paar, mida me tahame seda artiklit vaadata. Keskmine uus agenti läbib testi ja saab oma litsentsi. Nad on juba valitud vahendaja ja nad on põnevil, et alustada. Selle äri tegelikkuseks on asjaolu, et vahendajal on vähe või üldse mitte raha, et investeerida uue agendi hankimiseks.
Tavaliselt pakuvad nad neile lauale telefoni. Ja see laud võis kuuluda agendile, kes kestis vaid paar kuud.
Maakler võib asetada agendi mõne juba kokkulepitud turustamiseni, näiteks maaklerite ajalehtede ja ajakirjade reklaamid või maaklerite veebisaidil. Kuid hea, et see võib tunduda uustulnukale, harva hakkab komisjon varsti minema.
Parim panus on põrandaplaan. Kuid kui põrandakohustus on efektiivne ja see sõltub asukohast ja liiklusvoogust, siis toimub selle eest konkurents.
Niisiis leiab agent, et isegi kui nad proovivad kõvasti, ei leia nad, et nad näeksid väljavaatevoogusid; vähemalt mitte kiirusega kuskil, mille lähedal nad ootasid. See on häbi, kuna ettevalmistus on veidi ees ja plaani ja eelarve koostamine oleks võinud aidata pool või enam nendest ebaõnnestunud agentidest teha seda ettevõttes.
Nii et kaks tundi või nii, et see läheb teid selle treeningu läbiviimiseks, võib teie elu kõige olulisemaks kaheks tunniks olla; vähemalt kui soovite karjääri kinnisvarasse.
Raskusaste: Keskmine
Nõutav aeg: kaks tundi
Siin on järgmine:
- Füüsilisest isikust ettevõtjana tegutseva sõltumatu töövõtjana peate esmalt teadma oma isiklikke kulutusi elustiili säilitamiseks. Kui soovite neid kulusid jaotada ja vajadusel isegi hooajaliseks muuta, saate paremini kindlaks teha, mida peate teie ettevõttes vajaliku tulu saamiseks tegema.
Siin on informatsioon ja arvutustabel isiklike kulude arvutamiseks.
- Kui me teame, mida me ise sissetulekust vajab, siis saab meie kinnisvaratehingute eelarvet välja arvutada. Selles võetakse arvesse turustamise kulusid ja oodatavaid tulemusi, samuti hooajalist jaotust. Siin peame olema realistlikud meie ootustega tulude järele, mis tekivad meie erinevate turundustegevuste kaudu. Üks lähenemisviis on müügilõikur , nii nimega, sest me hindame turundustüüpidele tulevate väljavaate lehe lehe allostu.
- Neile, kes sooviksid struktureeritumat ja paremini jälgitavat lähenemisviisi, võiksite tutvuda CreateAPlan® Agent äriplaanimise süsteemiga või vastava maaklerite süsteemiga.
Näpunäited:
- Ole oma sissetulekute ootustega konservatiivne ja hoolikas, et mitte kulusid ära jätta.
Mida sa vajad:
- Microsoft Exceli arvutustabelite kasutamiseks.