Sa ei näe turunduse osakonda
Kui saate selle alla, on kõik teie ettevõttes turustaja. Sellest registrikeskusest, kelle hääl on esimene asi, kuulevad teie ostjad tarnijatele, kelle tagumisel otsal võib olla viimane asi, mida nad näevad, on teie igale teie töötajatele oma turundustegevuste koordineerimisel keskset rolli.
Hea ettevõtja paneb iga töötaja kliendile tervisliku austuse, nii et firma, kellel on igasugune kontaktpunkt turul, teab, kuidas turustada.
Te peate järgima üheksakümne päeva reegli
Teie kliendid, väljavaated ja meistrid (need, kes tegelevad oma äriga) peaksid teiega kuulda iga 90 päeva tagant. Inimesed on liiga hõivatud, et meeles pidada teisiti. Kui te ei järgi 90 päeva reeglit, võite riskida, et teie võistleja, kes seda teeb, hõiskab.
Austa kontseptsiooni võrku kogu oma südamega
Kui sa oled 70-aastane laps nagu mina, siis mäletate väga laitmatut rock-gruppi, Fleetwood Maci. Aga ma vean kihla, et sa ei teadnud, et nende näiliselt üleöö edu tuli alles pärast aastaid kudumist. Just nii, enne nende monsteralbumi vabastamist kuulujutte, kannatasid nad 10 aasta jooksul vähemalt 14 personali vahetust. Turunduses, näiteks rock-rollis, turunduse edu harva juhtub teie algse koosseisuga.
Sa ei jää ära
Mooses ja iisraellased külastavad kõrbes 40 aastat ilma loobumata. Sa oled võlgu ennast (ja võib-olla ka Moosesega) proovima uut turundusalgatust vähemalt kolm korda enne rätikuga viskamist. Teie väljavaade oleks võinud olla riigist väljas, kui te seda esimest korda jooksisite, ja oma haige ema teise poole.
Kordus on turundaja parim sõber.
Sa sööd oma uurimislaadu
Kahtlusalused muutuvad väljavaateks, kes siis saavad klientideks. Seejärel loovad need kliendid viiteid, kes loovad rohkem väljavaateid ja tsükkel algab uuesti. Tuhandete aastate jooksul on see turustamisprotsess (mida nimetatakse ka uurimislehtriks), mis on reguleeritud kõikide ettevõtete turundustegevuste suhtes ja ma tunnen ennast turvaliselt, öeldes, et see jätkub veel üheks tuhandeks aastaks.
Pidage meeles oma turunduse aega, hoides seda püha
Edukad turunduskampaaniad suvel ära ei võta, samuti pole neid loodud "kui mul on aega." Sa pead tegema aja. Ma leidsin, et on kasulik turundustegevusega töötada igal nädalal sama päeva ja kellaajaga. Minu jaoks on reede pärastlõunal; teie jaoks võib see olla erinev. Kuid iga päev, kui valite, austa seda kogu oma südamega.
Sa oled igal aastal üks programm
Ma ei saa arvutada stressitundlike turundusteenuste arvu, mida ma olen viimase 15 aasta jooksul näinud. Nende ülesannetele lisatud ülesannete lisana ei eemaldata midagi. Peatage see hullus korraga ja tuvastage igal aastal üks turundusülesanne. Liiga tihti teeb keegi ülesannet (nt aruande väljaandmist), kuid see ei lisata väärtust.
Kõrvaldada üks turundustegevus aastas; teie tervis sõltub sellest.
Sa ei tohi lõigata turustamise kulusid aeglaselt
McGraw-Hill Research analüüsis 600 ettevõtet ja nende turunduskulutusi. McGraw-Hill jõudis järeldusele, et need ettevõtted, kes säilitasid või suurendasid reklaami majanduslanguse ajal, tõusid keskmiselt järgmise viie aasta jooksul 275%. Kuid need ettevõtted, kes oma reklaami lõikasid, näitasid vaid viie aasta jooksul vaid 19% -list kasvu. Millal on õige aeg oma ettevõtte turustamiseks? Kogu aeg.
Sul on hea meel töötajatele lahkumisest
Kord oli reisitööstuse klient käitanud aruande, mis näitas, kust nende uued viited tulid. Teine kõrgeim kategooria oli endised töötajad. Tundub, et puhkusepakkujad küsisid endistest töötajatest, kus nad võiksid broneerida Vegase paketi just nagu naaber, keda nad kuulsid, ja endised töötajad suunasid nad tagasi oma vanale tööandjale.
Kui suhtlete oma lahkuvatest töötajatest hea tahte annusega, võivad nad lihtsalt saada teie tasustamata müügipersonaliks ja suunata äri teie teed.
Teda sageli aitäh
Kahjuks me elame ebaharilikult. Kuid mõnusalt turundaja võib oma osa panna tsiviliseeritumiseks muidu tsiviliseerimata maailma. Tänu klientidele tänuväärsetest märkustest, kinkekaartide ja kallinemise lõunaks nimetatakse vaid vähestest klientide hulgas arvukate näidete hulka. Need aitäh, et te ei pea olema nägusad. Lihtsalt veenduge, et tänulik on stiilne ja tähelepanelik ning heastatakse lõpuks.
Muidugi me murrame neid käske aeg-ajalt ja lõppevad andeks andmisega. Aga kui te katkestate järjepidevalt need kümme käsku turunduse kohta, võite riskida väljaränne - kliendi väljaränne.
Redigeerib Laura järv