Ehita eBay'iga eBay-äri edukalt
Kuidas saate oma eBay müügiprotsessi edukaks edukaks eBay äri? See, mida Adelia Linecker tahtis teada, kui ta intervjueeris mind. Järgmine intervjuu transkriptsioon esitab minu arvates eduka eBay müügi võtmed.
( Investor's Business Daily ilmub Adelia Lineceri artikkel "Kicking Up Online kasum").
Küsimus: mida saab eBay-le uurida enne toote noteerimist või poe käivitamist?
Vastus: eBay uurimine enne toote loendamist või poe käivitamist vastab kolmele küsimusele, mis on hädavajalik, kui soovite tegelikult eBay teenida raha:
- Kas selleks on turg?
- Kui palju see toode on väärt?
- Kui palju on seal konkurentsi?
Sa pead teadma vastust vähemalt nendele teistele küsimustele enne, kui olete huvitatud, et midagi eBay-st loetaks.
Küsimus: kui tähtis on teie eBay äri edukus, et teie tooted on kerge ja mitte liiga kulukad, et neid laevata? Mida peaks veel teadma laevanduse kohta enne eBay äri alustamist?
Vastus: kriitiliselt oluline. Võtke rumal näide. Oletame, et soovite eBay kalju müüa. See maksis 86 dollarit, et saata iga kivi Kanada aadressile ja saata ükskõik kuskil mujal.
Kuid keegi ei taha maksta rohkem kui 5,00 dollarit rocki eest. Näete, mis teie ettevõttega juhtuks, kui oleksite piisavalt kallis, et müüa kivimid nendes tingimustes.
Enne kui eBay midagi müüte, peate teadma kõik andmed edastamise kohta.
Küsimus: mida peaksite oma toodete kirjelduses sisaldama, et parandada nende müügi võimalusi?
Vastus: kui te eBays müüte, on teie toodete kirjeldus teie "ainulaadne müügiteatis".
See on üks teie suured võimalused, et vaataja saaks teie toodet soovida. (Teine on kaubaartikli pilt). Seega, kui te ei investeeri aega oma toote suuhormoonide kirjelduse väljatöötamisse, siis loobute oma müügihinnast poole võrra.
Nii peate lisama üksikasjad (nt värv, suurus, kaal jne), samuti omadused, mis seavad teie toote teistest sellistest toodetest välja ja muudavad selle soovi. Näiteks ei müü eBay'is ainult "teddylehed". Müüte "käsitsi valmistatud, üks-ainulaadsed mängukarjad". Trikk on mõelda nagu ostja. Mida soovite objekti kohta teada saada? Mis teid ostaks?
Küsimus: mõned inimesed soovivad eBay-äriga tegeleda "natuke raha". Kuidas on see realistlik? Mida peaks teie keskenduma tõepoolest kõigepealt, et saaksite lõpuks korralikult tagasi maksta?
Vastus: "raha tonni" tegemine ei ole realistlik ootus - aga kui teil on õigeid tooteid, asju õigesti teha ja ettevõtted on valmis töötama, on hea elatustase.
Kuna eBay töötab, peaks teie keskenduma kõigepealt tõestatud, usaldusväärse müüja loomisel ja sellest positiivse tagasiside saamiseks. Kui soovite edukat eBay äri käivitada, peate selle tegema aega.
Küsimus: eBay müüjad võivad mõnikord tulla ebausaldusväärseks või vähemalt ebaselgeks. Mida saate teha, et ostjad teaksid, et olete tõsine ettevõte?
Vastus: käivitage oma eBay äri õige äri saamiseks minna. See tähendab reaalse äri loomise etappide loomist, asjakohaste maksude tasumist , tavapäraste äritavade järgimist ja investeerimist sellistesse asjadesse nagu professionaalsed pakendid.
Küsimus: kõik raamatud, veebisaidid või muud usaldusväärsed allikad, mida saate soovitada neile, kes soovivad alustada eBay äri?
Vastus: eBay ise on suurepärane ressurss kõigile, kes soovivad saada eBay müüjana või suurendada oma eBay müügi edu. Lisaks oma saidi ressurssidele pakuvad nad ka eBay kursusi / seminare erinevates linnades kogu riigis.
Adelia Cellini Linecker on Los Angelesi ärikirjanik.