Aasta jooksul on enam kui sada intervjuud ajakirjanikele korduvalt küsinud: Mis peatab väikeettevõtete omanike ja ettevõtjate ülemaailmse käitumise ? Kas see on tõesti nii raske? See langeb kokku kuue lihtsa ja lihtsa põhjusega. Siin nad on. Igaüks neist põhineb aastatepikkusel kogemusel, kes töötab impordi ja ekspordi valdkonnas.
1. Puudub teadmised (nad ei oska seda teha)
Öelge, et peate oma maitsetaimi pakkuma, et saada oma jaemüügikauplustes pakitud riisimahlale konkurentsivõimelisem hind.
Kuhu te abi otsite, et mitte ainult ei leia maailma parimat ravimtaimede tarnijat, vaid ka pakutava tarne allika ettevalmistamist ja taimede transportimist oma tehase uksele?
Kõik need jõupingutused võtavad teadmised. Õnneks, hea Interneti-ühenduse ja digitaalse seadmega leiate peaaegu midagi võrgust, tingimusel et täpselt teada, mida te otsite. Siin on mõned head vahendid, mis aitavad teil alustada. Võite alustada importimisega: kuidas leida tarnijat toote jaoks, mida soovite importida , ja seejärel liikuge rahvusvahelise kaubaveo pakendamisele : 10 tegurit, mida tuleb kaaluda rahvusvahelise mereveo pakendamisel . Artikli lõpus kirjuta: "Kahtluse korral konsulteerige ekspedeerija, logistikaeksperdi või impordi / ekspordi pakkujaga. Nad pakuvad pakendamisteenuseid ja neid saab Internetis otsida Google'i või Bingi kaudu. "See kehtib mitte ainult transpordipakendite, vaid ka transpordiettevõtete kohta.
2. Te ei leia kliente
Võite olla kõik valmis tegema midagi, midagi, globaalselt, kuid kui te ei leia kliente - või Jumal ei paku, nad ei leia sind - sa oled surnud vees. Kuhu te pöördute abi saamiseks? See on lihtne.
Alusta lugedest, kuidas leida ülemeredepartemangude kliente , kes uurib mõnda häid veebisaite abi saamiseks, uurimisintelligentsi (nt PIERS) ja USA kaubandusministeeriumi US Department of Commerce teenus Gold Key Services .
Ja muidugi, kui leiad käputäis hea mainega kliente, peate otsima, kas nad on tõesti hea mainega ja sobivad hästi teie ettevõttega. Sellisel juhul loe, kuidas hankijate hulgimüüjate importimisel ja nende hulgimüüjate eelkvalifitseerumiseks välisriikides, mis pakub nimekirja hea turustajate leidmiseks välismaal ja nende eelkvalifitseerimiseks.
3. Hirm maksmata jätmise pärast
Kas see on hirm müütina? Mitte päris. Kui ma hiljuti küsisin väikeettevõtete omanikult, et temast kõige enam väljakutseid ekspordiga, makstakse tasu number 1-ga. Lõppude lõpuks võib maksmata jätmine mõjutada väikeettevõtte eksportijat palju suuremas ulatuses kui suur äri, sest see moodustab suurema osa väikeettevõtete eksportija kogutulust.
Kuidas me saame kaotada hirmu nii, et rohkem väikeettevõtteid eksporditakse või imporditakse? See on lihtne: andke neile teavet, mida nad vajavad arukate otsuste tegemiseks makse tagamisel. Esimene samm on, et väikeettevõtete omanikud saaksid oma pankuriga vestelda. Kui te ei küsi, siis te ei tea. Seega on "küsib" kriitilise tähtsusega, et tagada makse saamise hirm või maksetest kõrvaldamine üldse.
Täiendkoolitusel vaadake üle Insideri juhendi maksete tegemiseks ja välismaiste tehingute eest tasumiseks.
4. Eksport ei kehti nende tegevuse kohta
Jane müüb taimi eksootilisel lasteaias. Bill müüb tervishoiuteenuseid oma naaberkogukonnale. Mõlemad arvavad, et eksporti ei kohaldata nende ettevõtete suhtes. Nende mõtted ei saa olla tõest kaugemal. Nad peavad koos enamike teiste väikeettevõtete omanikega ümber mõtlema, milliseid impordi- ja eksportimisviise nende ettevõttes kasutada ja kuidas seda oma ettevõtetele loominguliselt rakendada.
Mis muudab ettevõtete omanike mõtteviisi, et vaadata ülemaailmset kaubandust tõsisemalt? Alusta mõtlemist väljaspool piiri. Jane puhul võiks ta pakkuda eksootiliste lasteaedade loomiseks kasutatavat tehnoloogiat kogu maailmas. Billi puhul võiks ta pakkuda e-raamatuid või parimaid tervishoiuteenuseid üksikisikutele või organisatsioonidele, kes vajavad selles valdkonnas haridust.
Mida rohkem te oma kujutlusvõimet laienete, seda suurem on teie võimalus luua uusi võimalusi, mis võib kaasa tuua ettevõtete ekspordi või impordi tegevuse kasvu .
5. See on liiga keeruline
See võib olla tõsi mõnel juhul, kuid mitte kõigil. Võtke Gail Adinamis, ettevõtte GlobalCare Clinical Trials, tegevjuht Gail Adinamis, kes ekspordib oma õendusabi Põhja-Ameerikas, Ladina-Ameerikas, Euroopas ja Aasia-Vaikse ookeani kaudu kõrge kvalifikatsiooniga ja koolitatud arstide võrgustiku kaudu. "Ekspordides: lõplikult välismaale müümise juhendit kasumlikult," ütleb ta: "Ülemaailmsete teenuste pakkumisel on palju väljakutseid, kuid neid on teretulnud, sest kui see oleks lihtne, siis oleks mul palju rohkem konkurente."
Kui Gaili suhtumine läks rohkematele väikeettevõtetele, oleks neil ülemaailmne kaubavahetus suhteliselt ülemaailmne, nende konkurendid oleksid võimsamad ja oma äritegevusele tooks kaasa hulgaliselt tulusid ja kasumeid.
6. Inimesel pole aega seda teha
Ma ei arva, et mul oli aega seda artiklit täna kirjutada, aga ma tegin. Teete aega Kui on tahe ja vajadus - on olemas tee. Kui rohkem väikeettevõtteid soovib minna ülemaailmsele, leiavad nad tee. See on lihtsalt aja küsimus.