Sõna "ei" ei tohi sind nõrgendada.
Tegelikult võib see anda teile võimaluse jõuda täiesti uuele tasemele, mida pole kunagi unistanud võimalik. Võib arvata, et see on lihtsalt müügi strateegia, kuid tegelikult on see ka elufilosoofia.
Kas me määratleme ennast müügiettevõttena või mitte, oleme kõik seotud müügiprotsessiga . Me kõik peame ületama hirmud ebaõnnestumise ja tagasilükkamise eest, et olla edukad ja saavutame selle, mida me tahame. Siin on viis peamist saladust, mis aitavad teil ebaõnnestumiseks viivitamatult edu saavutada!
Muutke "edu" ja "ebaedu" vaimimudelit
Enamik inimesi tegutseb järgmise vaimse mudeli järgi:
- SUCCESS ⇔ TEID ⇔ VIGA
Nad näevad ennast keskele, edukalt ühes otsas ja ebaedu teises. Nad teevad kõik endast oleneva, et liikuda edu suunas ja eemale ebaõnnestumisest. Aga mis siis, kui muudad seda mudelit ümber?
- TEID ⇒ FAILURE ⇒ SUCCESS
Selle asemel, et näha ebaõnnestumist kui midagi vältimatut, muutke see edu ja rahulolu teele "samm-kivi".
Teisisõnu: sihtkoht on edu. Puudus on, kuidas sinna jõuate.
Tänapäeva maailmas märkimisväärse edu saavutamiseks ei ole rike mitte ainult võimalus. See on nõue. Peame nägema edu ja ebaõnnestumist, mida nad tõepoolest on. Nad pole vastandid, vaid sama mündi vastasküljed.
Mõõdukalt suurendage oma tõrke taset
Kui on tõsi, et mida rohkem me ebaõnnestub, seda rohkem me õnnestub (ja see on), siis peaks teie esmane eesmärk olema tahtlikult suurendada oma ebaõnnestumismäära! Selle mõtetega silmas peate, isegi kui sa ei suuda. Jah, see on vastupidine intuitiivne, vastupidise mõtlemise filosoofia, kuid uskuge, kas see töötab või mitte!
Mõõdukalt suurenev rike on "Go for no" kontseptsiooni aluseks. "Go for No" tähendab seda, et mida rohkem inimesi ütleb teile, et "ei", seda lähemale jõuate lõpuks.
Teisisõnu, mida rohkem inimesi ütleb sulle "ei", seda rohkem inimesi ütleb "jah" pikas perspektiivis. Kui nad tegelikult arvasid, kui palju kordi nad tavalise päeva või nädala jooksul kuulevad "ei", oleks enamik inimesi šokeeritud, et näha, kui vähe see number tegelikult on. Mine ja proovige seda!
Määrake "Ei" eesmärgid
Igaüks seab edu eesmärgid . Aga kuidas seada eesmärke , kui palju kordi me ei suuda? Näiteks pigem paneb müüja selle asemel, et müüja, kes seab eesmärgi, et kaks väljavaadet peavad neile "jah", loobuda eesmärgist (kuulata "mitte") 10 korda. Kujutage ette, et esimesed kaks väljavaadet, millele nad kutsusid, ütlesid: "Jah!" Selle asemel, et seda teha (tabanud oma "jah" eesmärki), oleksid nad tegelikult maha jäänud, kuna neil on ikka veel kümme "ei"!
Selle strateegia teine põnev aspekt on see, kuidas hoiab inimesi "mängus", kui nad on "punased". Kui kõik sul on jah eesmärgid ja siis aeglustub (või lõpetate), kui oled edukas, lõpeb kuum triip. Aga kui sa jätkad, kui jumalakartused langevad jalgadele, on taevas piir!
Tähistage oma ebaõnnestumisi, mitte ainult oma edu.
Loomulikult on meil oma edusamme rõõmustav. Jah, sa tahad neid tähistada. Jah, sa tahad endale tasu anda või isegi vallutada. Kuid kui edu võti on meie ebaõnnestumiste suurendamine, siis on mõttekas tähistada ka meie seljatoed.
Jah, kuulsite õigesti: kui keegi teid sind alla paneb, siis ennustades ennast vaimselt karistamata jätmise eest ennast ennast püüdlema, ostes jäätise koonuse või erikohvi ja öeldes: "Ma olen üks samm edule lähemale!" Ära lase riketel olla negatiivne, kui tal on oma mõtteid ja emotsioone.
Vt Courage kui "Lihaskude"
Kui rike on sõiduk, mis suudab teid edu saavutada, on julgust kütus! Julgus on lihastik. Ja nagu iga lihase puhul, peate seda välja arendama ja tugevdama suurel määral.
Nagu ütleb: kasuta seda või kaota seda. See ei erine julgest. Kasutage ja arendage oma "julguse lihaseid", vaadates hirmu silmas ja võtke niikuinii meetmeid. Iga kord, kui teete meetmeid, muutub julguse lihas tugevamaks ja teie enesekindlus ja enesehinnang muutuvad vähem hapraks.
Kui te seda ei tee, see atroofeerub. Ja enne kui teate seda, on teie julgust läinud. Kuid see ei pea olema nii. Kõik julgust, mida te võite kunagi soovida või on vaja saavutada iga teie eesmärgi, on juba teie sees, lihtsalt ootavad teid tegutsema.
Lihtsalt ütle ei
Niisiis muutke oma vaimseid mudeleid, tahtlikult suurendate oma ebaõnnestumismäära, seadke "mitte" eesmärgid, tähistame oma ebaõnnestumisi ja näeme julgust kui lihaseid ning suurendate märkimisväärselt teie edukust kuue kuu tagant. Pea meeles, et see strateegia ei ole lihtsalt müügi strateegia. See pole mitte ainult ettevõtetele. See on iga teie isikliku ja tööalase elu aspekt.