Pretzel Crisps® näpunäited uuendusliku ja efektiivse toiduainete poodide turustamiseks
Pretzel Crisps ® Turundus VP Perry Abbenante teab umbes jaemüügiturunduse kohta - ta oli Austini, Texas osariigi kogu toidukaubanduse peakorteri vanemate toiduainete direktor, kes oli riiklike ostude ja turunduse eest vastutav.
Perry andis meile hiljuti meile mõningaid nõuandeid uute toodete turuletoomise näpunäidete võitmiseks , mitte ainult strateegia, vaid ka mõned taktikalised näited selle kohta, mida ta teeb Pretzel Crispsi kaubamärgiga müügipunktide ostmiseks.
Kuidas sa tungivad?
Kuidas te tungite, omandades uusi ostjaid toote ostmiseks? Perry ütles: "Kui teil on suhteliselt uus toode, on tavapärase osakonna paigutamise või väljapaneku saamine võtmetähtsusega strateegia. Meie aktiveerimise turgudel võime meie töötajad kohapeal asuda paigutama väljaspool delitit, kus me tavaliselt kaubeldakse. taktika aitab meelitada uusi inimesi, kes pole teie toodet kunagi näinud. "
Paku rohkem kui ühte kasutamist
Olemasolevate klientide ostmine rohkem on tarbekaupade elujoog. Perry andis meile mõned näited selle kohta, kuidas seda teha.
"Pretzel Crisps on mitmeotstarbeline toode. Lisaks suurepärasele iseseisvale suupistele on suurepärane kastmine ja see võib olla seotud liha, juustu, puuvilja või köögiviljadega.
Näide sellest on Tortellini Delight, Slider on Pretzel Crisp, mis näitab, et me oleme suurepärase aluse eelroog. Meie demod näitavad inimestele seda, kuidas seda kasutada mitmel viisil. Sotsiaalne meedia aitab meil meie klientidel meie mitmeotstarbeliste võimalustega hakata. Vaadake meie Finger Food retsepte Facebookis .
Reisipäevikud annavad igal nädalal meie 250 000-le järgijale uue võimaluse kasutada meie toodet erinevalt. "
Sooduspäeva punktid
Võimaluse blokeerimine aitab olemasolevatel klientidel teatud ostutreemi ajal rohkem osta. Perry selgitas, kuidas ta kasutas soodusmüügipunkte, et saada rohkem Pretzel Crispsi tarbijate sahverdieille. Ta ütles: "See on kõik umbes hinnapunktis. Enamik jaemüüjaid on aktsepteerinud mitu hinnapunkti mantrat. 2-dollariline hind on 5 eurot, mis on efektiivsem kui 2,49 dollarit. Kui teil on 2-dollariline, võite peaaegu tagada, et iga klient osta mitu. "
Võidupakkumiste edendamine
Millised on sammud poodide müügivõimaluste võitmiseks? See algab kaubanduse pühendumusega - maksimaalse hulga ostjate leidmine teie brändi lähedale. "See kõik algab suhetega jaemüüjatega ja toetab nende olulisi kaubandusprogramme," ütles Perry. "Liiga paljud kaubamärgid ei küsi neilt, mis on neile jaemüüjatele olulised. Kui mõni reklaam on jaemüüjale oluline, siis toetage seda! Jaemüüja võib siis olla teie jaoks tulevikus paremini abiks. Ole me kõik! "
Peatage ostja!
Peatage ostja - tee see suur, värvikas ja lihtne.
Perry rääkis meile, et teie kaupluse kuvarid peaksid olema piisavalt suured, et meelitada tähelepanu. Ta soovitab displei korraldada pakendi värvide põhjal ning luua vertikaalseid või horisontaalseid plokke. Ta illustreerib erinevaid pilte.
Perry ütles: "Teil peaks olema valik oma parimatest müüjatest. Näib, et teie displeil on võimalik kauplust osta! Kas klient saab röövida mitu kotti või tooteid, mille ekraanil pole ekraani. Teie ekraan peaks olema võimeline elama mitu tundi shopping, enne kui on vaja uuesti täita. "
Kliendite arv on midagi, mida poe ei pruugi teile anda, sest see on väga privaatne, kuid see on oluline. Mõelge väikese uurimistöö tegemisele - külasta poodi mitu korda, et lugeda inimesi kahe kuni kolme tunni jooksul.
See võib olla natuke tüütu, kuid see annab suurepärase kasu kliendi teadmiste suurendamise suunas.
Allahindlusega seotud nõuded
Keskenduge soodushinnaga seotud nõuetega - see peab olema kaalukam hinnapunkt. See ei tähenda tingimata madalaimat, kuid see peaks olema tarbijale oluline ja palub tal tegutseda. Kui te oleksite oma tarbija, siis mis võiks teid hinnatõusu soodustada? Olete aus, kui vastate sellele küsimusele.
Mõelge reklaamimehhanismi väidetele, partnerlusega teise brändiga. Proovige "osta midagi ja saada midagi tasuta" lähenemisviisi. Perry rääkis meile: "Meil oli reklaam, et osta kaks koti Pretzel Crispsi ja saada hummusmahuti tasuta. See oli väga edukas. Ükskõik, mis teie toodet, otsige oma sünergiaga kaubamärke ja võtke nendega ühendust, et näha, kas saate partner kaasreklaamidel. "
Mõned lõppmõtted supermarketite edutamise edukuse kohta
"Kaubamaja reklaamid on eduka tootemargi põhielement, ilma et nad brändi ebaõnnestuksid," ütles Perry. "Ma ütlen klientidele, et nad ei tohiks sattuda lõksu, et uskuda, et nad säästavad raha, vältides investeeringuid jaemüügi reklaamidesse. Sa ei säästa raha ... sa kaotad riiulipaigutuse."
Perry soovitas: "Väljaspool riiulifirmade ja TPR-i-ajatempli hinna alandamist, see märgis riiulil on kombo, mis ajendab helitugevust. Teil ei ole vaja TPR-ile tõeliselt suurt allahindlust. Mõnikord võib ainult 20-protsendine hinnaalandus tee seda, sest silt meelitab tähelepanu. Sa tõusevad ja ostja peab nägema reklaamitõstukit ".
Kampaania tõstuk? Mida see tähendab? "Kui müüte tavaliselt 10 ühikut nädalas ja müüsite 20 ühikut reklaamimisel, siis peaks teil olema müügipakkumine 10 ühikut ja 100-protsendiline tõus," selgitas Perry. "Ka ostjatel on veel üks termin, mida peaksite teadma - tõusnud baas. Ostjad soovivad, et teie reklaamitõus oleks suuremate mittearengupõhiste baasmüükide jaoks. Seega, kui meil oleks reklaamitõus 10 üksust nädalas, võib ostja soovida teie postitust näha - reklaamipõhise müügi kasv 13-15 ühikuni nädalas. See tõstatatud baas näitab uute klientide konversiooni teie reklaamidega. "
Ja kas me kõik ei taha rohkem kliente ega suurendanud müüki?