Alustamine turustamisega hulgimüügitoodetele
Hulgimüük võib olla keeruline. Turustajad teevad tihtipeale suuri sõnu ja räägivad teile toodete kontseptsiooni, pakkumise väärtuse või turusegmentide ja tulude mudelite kohta ning see võib kõik olla väga suured. Nii et kust sa alustad?
Enne kui hakkate investeerima oma hulgimüügiettevõtte kõikidesse turustusstrateegiatesse mis tahes ajal ja vaeva, alustage lihtsa kontseptsiooniga - ideaalse sihtturu tundmine ja mõistmine.
Hulgi turundus 101 - Teadke oma ideaalne sihtturg
Niche turud võivad mõnede müüjate jaoks olla üsna hästi, kuid kui tegemist on suurte hulgimüügitingimustega, siis viimane asi, mida keegi soovib, on valida väikese sihtrühma tootmisharu.
Enamik inimesi ei saa aru, et ideaalse sihtrühma tuvastamisel on mitmeid tegureid. Seetõttu on allpool loetletud kuus peamist tegurit. Kui olete mõlemad neist läbi töötanud, peaksite tunduvalt selgema ettekujutuse sellest, keda te jõuate, et saaksite oma müügi- ja turundustegevustes tõhusamalt toime tulla.
01 - koguturu suurus
Te peate kõigepealt täpselt määratlema oma turgu. Kas lähete oma kaubandusühingu määratluse järgi? See määratlus võib olla liiga lai või liiga kitsas. Näiteks kui müüte elektroonilisi õppemänguasju, kas teie turg on kogu mänguasjatööstus, eriti elektroonilised mänguasjad või külgmiste hariduse tooted? 02 - kes teie toodet huvitab?
Teie enda üldises turus, kui olete selle määratlenud, milline on turusegment, kes teie toodet eriti huvitab? Kas kasutajate arvutamisel on tõenäoline, et kasutate elektrooniliste õppematerjalide turul olevate tarbijate eeskujul eelmist punkti? Kui 10% elektrooniliste õppematerjalide turust koosneb haridusasutustest, kas nad arvavad tõenäoliselt teie toodet või on tõenäolisem, et see edastatakse kindlaksmääratud liini kasuks? 03 - Turu suurus, mida teie distributsioonikanalid saavad kasutada
Kui palju turgu saate oma valitud turustusviisi kaudu jõuda? Kui enamus tarbijaid ostab jaekauplustes, kui palju sellest turust võiksite otseposti kaudu jõuda? Kui teie võistlus kasutab peamiselt müügipersonali, siis kui palju turgu oleks võimalik turunduse kaudu turustada? 04 - kes ostab teie konkurentide tooteid?
Kui olete tuvastanud otsese konkurendi, hinnake turusegmentide suurust. Kas teise ettevõtte toetamiseks on piisavalt kasumit? Kas te peaksite oma turu uuesti määratlema, et minna pärast seda, kui nad on tähelepanuta jäetud? 05 - Kes teie ettevõte teenindab?
Kui palju kliente või palju tootmist saab teie ettevõte reaalselt teenida? Kui teil on võimalik tarnida vaid paarsada klienti miljonite tarbijate turul, peate turustama vastavalt. Ainuke asi, mis on halvem kui nõudluse puudumine, on sellest liiga palju. 06 - Kes saate reklaami kaudu jõuda?
Mis turustamisstrateegia, eelarve ja personali abil saate turule jõuda? Kas see on rohkem kui see, mida saate pakkuda või kas see on teie põrkumispunkti saavutamiseks ebapiisav? Kuidas teave on teie praeguse strateegiaga seotud? Näete, et teie sihtturul tõeliselt kaaludes on mitmeid kaalutlusi. Tõde on, et numbrit mõjutavad vastused kõikidele siin esitatud küsimustele. Kuid hoolikalt uurides neid 6 tegurit teie ideaalse sihtturu tuvastamiseks, on teil palju edukamalt ette valmistatud.