Kinnisvara sissetuleku planeerimine lehel kasutatava lähenemisviisi abil määrab kindlaks, kui palju tuleb kanali ülaosas edastada väljavaadete suunas, et luua soovitud arv tehinguid lehe alt ülespoole. See eeldab ka praeguste tegevuste ja turunduse analüüsi, et edastada vajalikku hulka väljavaateid kanali ülaosale. Ülesanne on keeruline väljavaadete kvaliteedi erinevuse põhjal, mis põhineb nende omandamisel või tekkimisel ja kus need on protsessis. Teisisõnu on väljavaade, kes helistab teid ja taotleb reaalset kinnisvara näitamist, tõenäoliselt tulla lehe allosas tehinguna kui üks, kes lihtsalt külastas teie veebisaiti ja küsis teavet.
Samuti peate kvantifitseerima "keskmise" tehingu ja komisjonitasu iga tehingu puhul, mis väljub lehe alumisest servast. Nii saate välja tulla, mida peate söötma tippu, et saavutada sissetuleku eesmärgid, mis väljuvad põhja.
01 - Määratle Funnel-Out Funnel-In iga prospect tüüpi.
Võimaluse korral saate arvutustabeli abil määrata oma keskmise tehingutasu teenitud tulu, sisestades tehingu keskmise tehingu protsendi, oma jagatud protsendi ja keskmise müügi dollari summa.
Näete pilte näiteid. Lihtsalt asendage proovi numbrid oma.
Kuna Interneti-juhid on nüüd paljude kinnisvarafirmade jaoks normiks, peaksite arendama kahte erinevat kanalite süsteemi, üks traditsiooniliste juurdevoolude jaoks ja teine veebisaidi juhtide jaoks. Nad käituvad erinevalt ja neil on erinevad tähtajad. Veebipõhiseid juhte tuleb sageli töötada kuude jooksul, kuna internet võimaldab meie väljavaateid palju varem alustada ja jääda kinnisvarateenuste otsimisel anonüümseks.
02 - hinnake turustamise väljavaated sulgemiseks
Näiteks võtke ajalehe reklaamikõnesid, mis tegelikult omadusi vaatavad. Olete põrandal ja võtke helistada kelleltki, kes soovib vaadata ettevõtte nimekirja. Määrake kohtumine ja näete seda loendit ja mitu loendit teenust (MLS), mis on sarnased. Seda, mida soovite konservatiivselt mõõta, on see, kui palju sellist tüüpi väljavaateid võib teie kaudu kokku osta. See kipub olema väga subjektiivne ja mõnevõrra meelevaldne, kuid kui te eksite konservatiivsel küljel, siis olete tõenäoliselt tulemustega üsna rahul. Kasutage ühte 20-st, et see oleks tõesti konservatiivne. Te leiate tõenäoliselt, et teil on umbes 50 neist aastas, kui olete põrandal.
Hinnake arvutustabelis loetletud igat tüüpi turustamist või väljavaateid. Muuda kirjeldusi või lisage tühjad read vastavalt vajadusele.
03 - Saage kokku oodatud komisjoni sissetuleku
Kui otsetetaga kokku ei piisa, peate võib-olla võtma teiste esindajate põrandat või suurendama tegevust teistes valdkondades.
Siin on üldine eesmärk mõista, kus teid juhatatakse, kui palju te igast allikast saadate, iga allika jõudmise protsent, mis sulgub, ja nende tehingute saamiseks kulutatud raha. Lisage need tööriistad ja teave oma turunduskavasse tulevikus, et teada saada, kus kõige paremini raha ja aega kulutada. Jätkake oma turundus- ja jälgimistulemuste täpsustamist ja testimist ning siis on teil vaja teavet, mis on vajalik selleks, et teenida rohkem dollareid iga dollari eest, mida kulutate juhtivate põlvkondade turustamiseks .