01 - kas tegi planeerimisel efektiivset näitamist?
Ärge alustage valesti, pidage oma plaanimist edukaks näitamise päevaks.
02 - tunne marsruuti ja ära tunda kadunud
03 - Ole oma ja ostja kogu asjakohase teabe pakett
Kui see on nende esimest korda alajaotises, oleks mõni teave ja kokkulepped alamjaotisest nende pakettide jaoks suurepärased. Teil on oma väljatrükid ja neil peaks olema oma koopiad lõikelauaga ja pliiatsiga märkmete tegemiseks. Isegi selle ala kaart, mida neil hoida, oleks meeldiv.
04 - koputama ja kuulutama oma postitust valjult
Ühes kirjas tegin oma tavalise valju "Tere, kinnisvaramaakler!" teatas ja kuulas "Tere" tagasi. Ma ei sisenenud. "Tere, kinnisvaramaakler!" jälle ja "Tere" tagasi. Ta oli tõesti väga sõbralik pappkari.
Sellel teemal on ka kõige parem minna ukseni, koputada ja pääseda juurde enne laevatehaste kõndimist. Kui kodus on omanik või üürnik, soovite, et nad teaksid, et olete seal, enne kui nad näevad teid läbi oma akna akna.
05 - Kas teie lukukomplekti võti on uuendatud ja laetud?
Samuti kontrollige või asendage patareisid ja hoidke neid pidevalt. Pisut piinlik on, et ei saa juurdepääsu võtmele.
Kuigi me oleme sellel teemal, pange võti oma taskusse tagasi või pange see oma rihmale enne sisenemist. Jätke see kodus ja lukustamine hävitab kogu näitava päeva.
06 - Võtke müügi müts ja asetage oma konsultatsioonikübar
Kui kuulete agenti või maaklerit, kes kaebavad, et märkimisväärne hulk tema "tehingutest" langeb enne sulgemist, võib olla tegemist sellega, et kasutatakse liiga palju "sulgemismeetodeid" ja neil tekib "ostjate kahetsus". Seal on palju võimalusi, kuidas ostja saab lepingu sõlmida, lihtsalt öeldes: "Sina tõid mind liiga raskeks ja ma olen oma meelt muutnud."
Agentuuri foorumid näevad seda küsimust sageli läbi; "Kas te juhite oma ostjaid läbi kodu, tuues välja funktsioone või lasete neil lihtsalt leida oma teed ja jääda nende taha?" Kui teie ostjad väljendada, et nad tahaksid, et te neid juhiksite, siis tehke seda. Vastasel juhul hindavad nad tõenäoliselt teie kohalolekut, et vastata küsimustele, millel pole liiga palju funktsioone. Kui olete loonud head suhted, on teie kommentaarid tõenäoliselt asjakohased, aga te ei pea kodus meeldima ega eemale nägema .... nad teevad seda.
Kindlasti osutage probleemidele, mida võite näha. Seinad või põrandad, samuti hallitus või vesimärgid on asjad, mida peaksite nende tähelepanu juhtima. Nad võivad ikkagi kodust meeldida, kuid neil on vaja neid objekte avalikustada ja kontrollida, kui neid osta.
07 - ilma nurjata neid, hoia ostjaid teel
Peate oma ajakava ja oma ostjaid hoidma pigem "kodus" kui "asjade" režiimis. Üks tõhus viis nende eemaldamiseks ruumist, mille nad on liiga hõlpsasti sisse viinud, on eelneda neile teise ruumi ja teha mõni hüüumärk nagu "Wow, see on tore tuba!"
Samuti on hea, et lastakse ostjatele teada, et teil on ajakava ja pead liikuma. Kui nende ülemäärane aeg kodus on tõeline huvi, võite küsida, kas soovite, et saate mõnda muud näitust, et saada põhjalikumat teavet vara kohta.
08 - kuidas see nii oli
Kui teie ostjad külastavad külastust eraldi ja te ei saa olla kõigi jaoks, siis läbige koju, kui nad on väljas, ja kontrollige kõiki uksi ja tube. See on ainus kord, kui paljud ained on hammustanud, kui nad olid ühe ostjaga ja teine avas magamistoa tekki kontrollimiseks ukse. Kui te ei järgi nende taga asju lõpuks, võite jätta tagatiseta koju.
09 - Vaadake päeva näitusi ja küsige küsimusi
Üle kohvi või lihtsalt autos lähevad üle kõik kodud ja saavad oma arvamused ja võib-olla nende lõpliku "ei" igaühele. Küsige, kas on konkreetseid kodusid, mida nad tahaksid teha. Võibolla sooviksid nad nüüd ühte neist uuesti vaadata ja saate külastust korraldada.
Tehke see ülevaade, kui te ei liiguta ja saate märkmeid teha. Koos oma konsultandi ekspertpildiga alati kirjutage alati olulist teavet ... mida teie kliendid ootavad.