Pakkumine ja nõudlus eBays

Kuidas teada, mida osta ja millal müüa

Mõnikord ei piisa ainult sellest, et müüa midagi.

Kui teie ainus eesmärk on hoida eBay-ga garaazimüüki ja muuta oma vana rämpspost kiireks sularahaks, siis eBay pole seda enam valmis. Lisage kraami, mida te ikkagi ei kasuta, maksate makseid ja naeratage panka. Kui te aga soovite, et eBay väikeettevõtteks, täiendavaks tuluks või isegi ametikohaks, peate olema palju ettevaatlik selle üle, mida te ostate ja hiljem seda müüte.

eBay on vedeliku turg

On tõsi, et peaaegu kõik müüvad eBay. Samuti on tõsi, et paljud eBay asjad müüvad tavaliselt palju jaemüügihinnast madalama hinnaga, kuna eBay on peaaegu ideaalne turg: iga müüja saab igal ostjal korraga läheneda ilma tõeliste või kujutlusvõetavate tõketeta . Tööstuses olevate toodete puhul, mis ei ole haruldased ega ka tootmisest välja jäänud, vähendab see peaaegu lõpmatu pakkumise potentsiaal hinnatõusu.

Samal ajal võib eBay tarneahelasse jõudmise ja turult lahkumisega kaasneva kiiruse tõttu tekkida turg, kus nõudlus võib kõikuda nii kiiresti kui tarbijate eelised. Kui olete müüja, kes on investeerinud reaalsesse raha oma inventuuris ootusega tulu saamiseks, siis ei taha sa ootamatult sattuda väärtusetu aktsiaga!

Selleks, et jääda püsti ja teenida raha, peate mõistma, kuidas nõudlus eri tüüpi esemete järele käib eBay-s ja suuteline enne ostmist tegema targaid äriotsuseid.

Kaupade liigid

EBay-ettevõtete jaoks on kõige elujõulised alused neli peamist kaubakategooriat: piiratud kasutusega kaubad, üldised kaubad, hooajalised kaubad ja investeeringud või kogumisobjektid. Kõigil neil on oma nõudmisvõimalused ja see sobib müüja konkreetse suuruse, tüübi ja tõmblusega.

Loe edasi, et õppida igaühe kohta.

Näited piiratud elueaga kaupadest

• Sülearvutid
• Televiisorid
• iPodid ja MP3-mängijaid
• Mõned riided ja tarvikud
• Praegune filmi või televisiooni kaubamärgiga kaup

Kuidas nõudlus töötab - lühidalt

• Absoluutne nõudlus on toote elutsükli alguses piiratud, kuid enne toote turuletoomist ja selle ajamise ajal on väga väike pakkumine, kuid varase kasutajate vähene nõudlus võib tõsta hindu väga kõrgele.
• Nõudlus kasvab pidevalt, kuid pakkumine kipub kasvama veelgi kiiremini, kuna turg näeb võimalusi toote- ja tootmispiiride liikumiseks. See juhib hindu järk-järgult allapoole.

• Kui toode jõuab kasutusest kõrvaldamisele, jõuab likvideerimisvarustus turule suures koguses, nagu nõudlus langeb järgmise toote ootuses või tuhmides, põhjustades hindade langemist järsult silma välguta, mitte aastate või kuude, kuid nädalate jooksul või isegi päeva.

Turu mõistmine ja võimalikud vältimisvõimalused

Piiratud elueaga kaubad on kaubad, mis ühel või teisel viisil toimivad tootetsüklite maailmas, mis tähendab, et toote praegune kehastus (olgu tegemist videomängukonsooliga, filmi tegutsemismall või disaineri rahakott) on väärtuslik ainult kuni see asendatakse (kas uuendatud konsooliga, järgmise filmi tegevusega või järgmise suur disaineri kuuma lisaseadmega).

Selles turusektoris müümise võti on aeg, mis muudab selle ebakindlaks müümise viisiks. Kuigi need probleemid tekivad ka telliste ja mördi inventuurihalduses, peate meeles pidama, et eBay varakult peate olema kõige varem maailmas ja kui te lõpetate, siis ei müü seda piiratud turul, vaid ühtne ülemaailmne turg, kus pakutakse samaaegselt kogu selle toote likvideeritavat ladu kogu maailmas .

Kas võite konkureerida? Kui te pole kindel, olge tähelepanelik!

Varasem müük

Hankimisel maksate tootetsüklile palju vara, kuid kui teie allikad saavad teie müügiloleva toote koos võimalusega akna enne, kui see on üldisele turule kättesaadav, on eBay jaoks mõned suuremad marginaalid teha siin. Näiteks tunnistajaks eelkontrollimüügiga mängukonsoolide nagu eBay Xbox. Müüjad, kes neid enne või vabastab, saavad nautida 1-2 nädalat akna, mille jooksul nad saavad müüa tooteid kaks või kolm korda suurem väärtusest, mida nad hoiavad alles paar nädalat hiljem, kui pakkumine suureneb.

Müük ajal

Kui teil pole võimalust toota toodet enne ülejäänud turgu, peate konkureerima tsükli ja kõigi teiste vahel. Siin töötate palju rohkem nagu traditsiooniline äri - teie varu tuleneb tõhususest, headest allikatest pärinevatest suhetest / tehingutest ja mahu allahindlustest. Lihtsalt veenduge, et te ei osta ennast püsti, kui te ei oota tsükli lõpposale.

Müük tsükli lõpus

Kui olete mängur, võib see olla teie jaoks koht. Tsükliajamise lõpptähtaeg on keerukas, riskantne ja ajastusmaht. Siin on teie eesmärk sellegipoolest osta toodet mahult, kuna see tabab likvideerimiskanaleid, kuid enne, kui nõudlus on turult küllastumise või üldsuse oodatava asendustoote tagajärjel vähenenud. Tavaliselt on aken, kuid peate olema kriitiline ja tark. Kas olete tõesti turule jõudnud ja kas te võite tõesti osta likvideerimisvaru varakult ja odavalt ? Kui jah, siis võite teha tapetud ostupakkumise likvideerimishinnadesse ja müüa hinna lähedal.

Veenduge, et selle tsükli selle osa jooksul ei suurene nõudlus - parimal juhul ei ole see veel hakanud eksopensiaalselt langema, vaid lükates seda täiendavat likvideerimisvarustust turule, sina ja teie konkurendid panevad selle langema hinnaga.

Kui ostate liiga hilja, liiga kõrge või liiga palju, kaotate oma särgi, kuna sellel laadi tootel kaotakse tavaliselt 90% või rohkem väärtusest, kui järgmine tootetsükkel algab tõsiselt.

Näited üldistest kaupadest

• Köögiseadmed
• Bulkakud ja muud tarbekaubad
• Pakkumise piiramatu hobikaubad
• Riistvara ja tööriistad

Kuidas nõudlus töötab - lühidalt

• Siin on ikka veel tootetsüklit - ei tehta eksimust, kuid need kipuvad olema palju pikemad ja nõudluse langus nende lõpuks ei ole nii kiire, tavaliselt pigem kuu või aasta kui pigem üleöö.
• Nõudlus on peaaegu täielikult pakkumisega piiratud - seda enam on eBay ükskõik millist tüüpi kirjeid, seda väiksem on selle liigi iga noteeringu tulu saamine.

• Kasutatud, ringlussevõetud ja renoveeritud kaubad on selle turu olulised komponendid. Tänu pikematele tootetsüklitele ja stabiilsele hinnakujundusele püüavad paljud tarbijad osta ainult hinnaga.

Turu mõistmine ja võimalikud vältimisvõimalused

Kõigist kaubakategooriatest, mida saate eBays osta ja müüa, käivad üldised kaubad ja tarbekaubad kõige enam nagu traditsioonilised ärikaubad. See on koht, kus ruum võib olla edukas vanamoodne: rasket tööd, säästlikkust, head klienditeenindust ja üldiselt häid äritavasid.

Pange tähele aga, et see eemaldab ka paljud motiivid, mida inimesed kõige sagedamini loetlevad, et nad soovivad eBay'is müüa, sealhulgas võime saavutada turule ajastamise kaudu suuri kasumeid või eksklusiivsete suhete kasvu, võltsitud ja rikkad ärimudelid kus on ühekordsed ostusüsteemid ja miljoneid jne. Need hetkeseisulised rikkused on tõesed, kuid iga edu jaoks on palju vigu.

Kui oled lihtsalt aus, tervislik ärimees, kes otsib eBay kaudu oma tegevust 21. sajandini, siis on teie jaoks üldiselt ja tarbekaupade kaupa pilet. Allikas on kokkuhoidlik ja silmast kvaliteedi poole, eemale piiratud elueas olevatest esemetest, kõvasti tööd ja head klienditeenindust ning kannatage.

Sa kasvad ja õitsed - aeglaselt.

Ärge proovige seda kiiresti teha!

Sõna "aeglaselt" kannab siin korduvalt, sest eBayil on tendents luua probleeme nendele müüjatele, kes soovivad kasvada liiga kiiresti. Pidage meeles, et iga turupõhine eBay-on piiratud suurusega.

Liiga sageli leiab müüja, kes on leidnud niši, lohutama eBay müüdavate ruumide füüsiliselt piiramatu ja ülemaailmse laadiga, et neid ülevalida või turult üle anda. Tõde on see, et eBay ei kaalu lineaarselt igavesti. Osta liiga palju varu ja postitage liiga palju loendeid korraga ja leiad, et olete oma hinna langetanud tänu ülepakkumisele.

Müüja, kes teeb trahvi 50 loendisse kuus, võib leida, et 200 loendiga kuu pakkumine on nõudlust ületanud ja tema oksjonid konkureerivad end ise. Mitte ainult, et kaupade müük ei tohiks olla väiksem kui varem müüdud, kuid osa kaupadest lähevad nüüd ka täielikult müümata, luues tulusid, mis ei kuulu noteerimistasude ja üldkulude hulka.

Mitmekesistada

Selles turul tegutsevad müüjad peavad samuti olema teadlikud võimalustest, et uus konkurents tekib. Pidage meeles, et eBay'il on kõikidel müüjatel ühesugused põrandapinnad - ei ole mingit võimalust kohaliku turu nurgas. Kui te midagi hästi müüte, näeb keegi teist paratamatult oma edu ja proovib seda dubleerida. Oma müügi mitmekesistamise abil heidate teid selle eest, et te kaotate poole oma tuludest flash, kui mõni teine ​​müüja otsustab teie turbale minna.

EBay'is on alati raha üldistes kauplustes ja kulumaterjalides, kuid selleks, et see töö saaks, peate jääma paindlikuks ja kergekaalu. Kindlaksmääratud aja jooksul ühele suhtele või toote tüübile tuginedes on varem või hiljem ebaõnnestuda.

Hooajaliste esemete näited

• Puhkuse kaunistused
• Vabaajavarustus
• Ilmastikukindlad rõivad

Kuidas nõudlus töötab - lühidalt

• Nii pakkumine kui ka nõudlus jõuavad enne kõnealuse hooaega maksimumini - looduslike aastaaegade puhul, üldiselt eelmises kvartalis; puhkusajaliselt, tavaliselt kahe kuu jooksul.
• Hooaja alguses hakkab nõudlus langema, kui hooaeg on saavutatud, järk-järgult tõustes hindu langetades ja viies lõpuks liqueudiation.

• Likvideerimine toimub hooajal vahetult järgnenud perioodil ja nõudlus on madal, piirdudes peamiselt nendega, kes otsivad häid tehinguid järgmisel aastal hooaja tulususe prognoosimisel. Kui kaup ei ole ajaliselt piiratud, lõpetatakse likvideerimine, kui kauba säilitamise üldkulud jäävad järgmisse sesooni väiksemaks kui kahjum, mis on tekkinud nende likvideerimisel nüüd, kui nõudlus väheneb.

Turu mõistmine ja võimalikud vältimisvõimalused

Pole šoki, et jõulukinke märtsis ei müü ega ka bikiinidel Ameerika Ühendriikides jaanuaris piiratud müügipakkumine. Lühidalt öeldes on parim viis hooajaliste kaupade hankimiseks osta need, mis säilitavad oma väärtuse iga-aastaste tsüklite kaupa, nii et ülemäära ei muutuks väärtusetuks, kui te ei saa seda kogu aeg õigeks muuta. Samuti on selge, et parim aeg osta on iga-aastase tsükli vastassuunaliselt, sisuliselt kahe neljandiku võrra edasi, kui hinnad on likvideerimise tasemel.

Kui ostate hiljem selle aasta kaupade saamiseks, hoia oma silmi lahti, kas sa ostad piiratud koguse kaupu, mis tuleb sel aastal müüa.

Hoolitse ka, et teil on otsene konkurents konkurentidega, kes müüvad veel eelmise aasta kaupu, mis tõusid käesoleva aasta hooaja ootuses likvideerimisel.

Hooajatoodete turgude ajastus

Hooajatoodete nõudluskõver on sarnane piiratud kasutusega kaupade pakkumisega, kuid enamasti ei ole varajase kasutusepakkuja preemiat. Välja arvatud väga kindlatel juhtudel, on vähe eeliseid, et kaupu varakult ostaks varakult, lootuses, et nad suudavad neid müüa ihalduslikult näljasele varasele kasutajale.

Kui teie hankimisega seotud tehingute väärtus on peamiselt tootekvaliteedi, brändi või muu mitte-hinna mõõdiku järgi, on parim aeg turule lüüa just enne, kui noteeringute libisemine on langenud. Kui teil võib olla see, kes veenab ostjaid ostma eelseisva hooaja eest enne, kui teised müüjad hakkavad loendisse kandma, siis jääte nõudluse kõverast kaugemale ja teie aktsia saab mõnest hooaja parimast hinnast.

Kui teie hankimisega seotud tehingute väärtus on eelkõige madala hinnaga, siis on parim aeg turule lüüa hooajalise ostuübu ajal, kui teie madalad ostupakkumised tähendavad, et võite oma konkurentidele alla hinnata, kui tarbijad teevad hooajalisi ostusid suurimas numbrid.

Näide kogumisobjektidest ja investeerimisobjektidest

• Antiikmööbel
• Kleepige kellad ja kellad
• Fine ehted
• Pesapallikaardid, Beanie lapsed, koomiksid ja -numbrid

Kuidas nõudlus töötab - lühidalt

• Nõudlus nendel turgudel sõltub kahest asjast: piiratud pakkumine ja ekspertne arvamus, mille jaoks on olemas palju eufemismi - avaliku arvamuse, turuseaduse, kogukonna või investeerimise "kogukonna", tavapärase tarkuse jms eelistused.

• Jälgige ootamatuid tarneklausleid, näiteks seda, mis võib juhtuda, kui suurte mängijate varad likvideeritakse või neid müüakse, sest see võib põhjustada põhja turu väljajätmist vähe või üldse mitte.
• Kaks nõudepoliitikat on olemas. Järjest järjekindlam põhineb pikaajaline nappus ja maine, mis on tehtud aastate või aastakümnete jooksul tehtud töö, soovi või väärtuse järgi. Teine nõudmisvaldkond kõikub kiirelt ja see tuleneb meediumi või ekspertide käest (sageli huvitatud isikutega) kogutud või investeerimisest. Vältige neid ettenägematuid turupiirkondi (või vähemalt ärge proovige kasumi kõikumisi kasutada), kui olete oma valitud turul absoluutne professionaal, lisaks lihtsalt ostmisele ja müügile.

Turu mõistmine ja võimalikud vältimisvõimalused

Loomulikult on hankimine nendel turgudel suuresti õnne, siseringiteabe, teadmiste ja pikaajaliste suhete asemel. Üldiselt on need keerulised ja riskantsed turud siseneda, kui sul pole veel huvi kõnealuse turu järele ja selle tundmine, peale soovi osta ja müüa.

Need on ka palju aeglasemad turud, kus on piiratud müüjatega ruumi, kes teevad hea elu ainult nendega kauplemisel ja kuskil mujal.

Suurt lisatasu pannakse suhetele ja mainele, mis mõlemad on aeglaselt ehitatud, ja toote nihutamine on sageli palju aeglasem protsess, pakkumine on väga piiratud, jah, kuid see on ka nõudlus, sageli vaid üks või kaks inimest maailmas . Isegi kui nad säästavad konkreetselt selle objekti ostmise, mille soovite neid müüa, pole teile selle eest tulu, kuni keegi, kes soovib, et objektil oleks raha selle ostmiseks .

Investeeringud ja kogumine: ainult ekspertidele?

Kokkuvõtteks võib öelda, et järjepidev tulu selles eBay-turul sõltub mitmest tegurist, millest paljud nõuavad tugevaid tootekogemuse aluseid:

• Nii laius kui ka sügavus inventuuris
• Mitmed müügikanalid (ebatõenäoliselt piisab ainult eBay)
• Absoluutne pühendumine kvaliteedile ja klienditeenindusele
• Isiksus või isiksused, mis on seotud ettevõttega, kes kaubitseb suhetes ja isiklikku kuuluvust / mainet
• Piisavalt teadlikud toodetest, et eraldada nisu seemnest eksperttasandil
• Turu piisav tundmine, et eraldada tõmblukud tegelikust väärtusest ja kohapeal tulevad nihked (näiteks varem haruldaste kaupade ootamatu kaadamine)

Lühidalt, see on tõenäoliselt kõige raskem turg, et siseneda sisse ja üks kõige raskemini mõjutada, kui ehitada äri eBay müügi ümber.

Risk varieerub suuresti, peaaegu täielikult teie endi teadmiste tasemele: kui olete juba suur mängija või ekspert, siis on teie jaoks suhteliselt vähe ohtu, kui teil on usaldusväärne ärieesmärk ja hea klienditeenindus. Kui olete turule uustulnuk, on risk väga kõrge, sest te ei tea veel, mida te ei tea, et vältida fraasi.

Kõigist turgudest või kaupade tüüpidest saate valida oma ettevõtte loomise, kuid investeeringute või kogumisobjektide turg on oma müüjate jaoks kõige sobivam ja see, mille jaoks eBay on endiselt kõige kuulsam.

Valik on sinule

Kuid te otsustate oma ettevõtte ehitada, olgu see siis piiratud elueaga popkultuuri vahenditega, üldkasutatavate kaupadega, hooajaliste lõbusate või väärtuslike antiikesemetega, on põhitegurid, mis teevad teid kaugelt: teie klientidel on hea kohtumine, tagasiside kaitsmine ja kunagi mitte kardad muuta seda, mis sulle ei tööta.