Mõista dünaamikat, ratione nitsiooni ja väljakutset
Kui mõlemad pooled, kes on seotud e-kaubanduse tehinguga, on ettevõtted, nimetame seda ettevõttena äriliseks e-kaubanduseks või lühikeseks B2B-e-kaubanduse jaoks. Kuigi peamised meediad leiavad, et on rohkem põnevat aruandlust ettevõtluse ja tarbija (B2C) e-kaubanduse arengute kohta, toimub suurem osa tehingutest, mida mõõdetakse transaktsioonitud dollarite lõikes, B2B-ruumis.
Äritegevuse juhtide pood
B2B e-kaubanduse populaarsuse eest vastutavad esmased juhid on:
Hanke optimeerimine
Kui olete tootja ja vajate pidevat toormaterjali pakkumist , peate säilitama suured ja kallid varud tagamaks, et toorainet ei kao. Selle põhjuseks on asjaolu, et kui tellite viimasel minutil, ei pruugi teie tooraine tarnijal olla piisavalt varusid, et saaksite teid õigeaegselt tarnida.
Samuti peate säilitama suure hulga hankimismeeskonna, et nad saaksid suhelda mitme tarnijaga, et hankida õiget kogust, kvaliteeti ja hinda. Kõike seda arvesse võttes on teil vaja tugevat raamatupidamismeeskonda, mis suudab teie tarnijatega andmeid ühitada.
Kuid see oli vana tööstiil. Sisestage B2B e-kaubanduse maailm. Kui olete oma tarnijatega elektrooniliselt ühenduses, võite:
- Madalad varud
- Hangi parimad hinnad
- Konfigureerige kontod reaalajas
Näiteks võib teie süsteem pidevalt jälgida tooraine varude taset ja tarnija varude taset. Teie õigeaegselt võib teie süsteem automaatselt käskida tellimuse parimatele tarnijatele. See üksi on nii suur kasu, et see õigustab äriettevõtete ja ettevõtete e-kaubanduse infrastruktuuri investeerimist.
Müügikanalite partnerite haldamine
Kui te kasutate agente, sidusettevõtteid , turustajaid või teisi kanali partnereid, kes aitavad teil müüa, teate, et müügikanali haldamine võib olla õudusunenägu. Kuid online-B2B-tehingud on aidanud protsessi sujuvamaks muuta.
Kui integreerite oma raamatupidamissüsteemi oma kanalipartnerite omaga, võite veenduda, et hiljem ei toimu suuremahulist leppimisprotsessi. Lisaks saate jälgida müügi- ja varude taset reaalajas, et teha asjakohaseid kanalipõhiseid otsuseid.
Tellimuse täitmine
Kui teie kolmanda osapoole logistikateenuse pakkuja ei paku teile platvormi, et tellimusi paigutada ja tarnet jälgida, kaotaksite oma logistika kontrolli. Kuna kliendid nõuavad kiiremaid ja täpsemaid tarnekutsesid, võib teie logistika juhtimine olla peamine eristatav ja konkurentsieelis. Seega on B2B-süsteemid, mis võimaldavad ja jälgivad tellimuste täitmist, on hädavajalikud.
Kuidas B2B e-kaubanduse kasumit teenib?
Kaks põhiprotsessist aitavad ettevõtetelt ja ettevõtetelt poode keskenduda:
See lubab andmevahetust
Austinis 1992-1993 Texase Ülikoolis infosüsteemide õppejõuna õpetasin elektroonilise andmevahetuse (EDI) teemat.
Sel ajahetkel keegi pole kuulnud e-kaubanduse terminist. Tõepoolest, EDI oli üks enim e-kaubanduse tüüpe.
Andmete elektrooniline edastamine ja sünkroonimine on kõigi B2B e-kaubanduse eeliste keskmes.
See vähendab tsükli aega
Reaalajalise andmevahetuse, võrdlemise ja jälgimise algoritmide ning automaatkäivitatavate äriprotsesside tagajärjel on tsükli ajad oluliselt vähenenud. See omakorda on toonud kaasa suurema tootlikkuse, madalama hinna, parema kvaliteedi ja kiirema tarnimise.
Kes loob B2B pood veebisaidid?
Iga ettevõte võib luua B2B e-kaubanduse veebisaidi. Ja kui ettevõte ei ole piisavalt suur, et omada oma veebisisene B2B-seadistust, võivad nad osaleda online-turgude müüjana.
Ostjad
Kui olete ostja, saate luua veebisaidi, kus teie nõuded postitate, ja müüjad saadavad ettepanekuid.
See oleks mõistlik suurematele ostjatele.
Müüjad
Suur müüjaga saate luua B2B e-kaubanduse veebisaidi, kus ostjad otsivad teie pakkumisi ja tellimusi. Sellisel e-kaubandusel on palju sarnasusi B2C-ga (ettevõtetele ja tarbijatele) e-kaubandusega.
Turgudel
Turgud on vahendajad, kes üritavad sobitada ostjaid ja müüjaid. Erinevalt väikestest suurtelt ostjatelt ja müüjatel on enamikel ettevõtetel turul lihtsam tehinguid teha.