Roheline turundus võib võita rohkem kliente, kui teete seda õigesti
- ole tõeline
- harida oma kliente ja
- anda neile võimalus osaleda.
Ole tõeline
Ehtne tähendab seda
- teete tegelikult seda, mida te väidate, et teete oma rohelise turunduskampaania ja
- ülejäänud oma ettevõtte tegevuspõhimõtted on kooskõlas keskkonnasõbralike tegevustega. Teie ettevõttele tuleb mõlemad need tingimused täita, et määrata kindlaks sellised keskkonnamõõdikud, mis võimaldavad teie kampaania edukust.
Näiteks võite kaotada kiiresti rohelise turundaja ja ärimehe usaldusväärsuse, kui teie kliendid näevad, et te juhite gaasitõrjet, et GMC Hummer töötab iga päev. Kas vajate abi oma ettevõtte keskkonnasäästlikumaks muutmisel?
Harida oma kliente
See ei tähenda lihtsalt seda, et inimesed teaksid, et teete, mida te keskkonna kaitsmiseks teete, teete, aga ka seda, et nad teavad, miks see on oluline. Vastasel korral märkimisväärse osa teie sihtturul , see on juhtum "Nii et mida?" ja teie turunduskampaania ei lähe kuhugi.
Näiteks selgitage oma ettevõtte ümbertöötatava pakendi vahetamise turustamisel oma prügila vähendamise kasu oma klientidele ettevõtte veebisaidil või sotsiaalmeedias . Või kirjeldage, kuidas teie elektriauto tarnimise teenus aitab vähendada kliimamuutustest tingitud CO2-heidet.
Julgustada kliente osalema
Selleks, et teie kampaania õnnestuks, peate oma keskkonnasõbralike tegevuste hüvede isikupärasemaks muutma, enamasti lubades kliendil osaleda positiivses keskkonnaalases tegevuses.
Rohelise turunduskampaania näide
Pange kolmekordse eduka rohelise turunduskampaania kolme olulise elemendi koos, vaadates näitena kasutamast üldlevinud plastist ostukotti, mida ikka veel kasutavad suurel osal ettevõtted.
Oletame, et olete otsustanud, et teie ettevõte enam ei kasuta kliendikaupa pakkimiseks kilekotte. Teate, et traditsiooniline kilekotti laguneb umbes tuhat aastat ja ta tahab oma osa kilekottide proliferatsiooni peatada prügilates. Te arvate, et see on selline keskkonnategevus, mis on potentsiaalsetele klientidele populaarne ja hea võimalus teha rohelist turundust.
Et olla tõeline, peate tagama, et ükski teie äritavatest ei oleks vastuolus teie otsusega mitte kasutada kilekotte. Mis juhtub, kui kliendid, kes juhtuvad teie poe taga kõndima, näevad paberist, papist ja plastpudelitest täidetud prügikasti? Loomulikult otsustab ta, et te ei hooli nii ringlussevõtmisest kui te ütlete.
Kilekottide mittekasutamine näib olevat keskkonnasõbralikum, kuid teil on siiski vaja oma sihtturgu välja õpetada. Võiksite mainida asjaolu, et ühekordselt kasutatav kilekott satub lagunema 20 kuni 1000 aastat - midagi, mida paljudel teisiti keskkonnale teadlikel inimestel ei pruugi olla teada. Üks väike kilekotte, mida saab kasutada oma rohelise turunduskampaania raames, võib iseenesest lubada avalikkusele teada, miks ühekordselt kasutatavad kilekotid on keskkonnakahjulikud ja et teie ja teie ettevõte tegelevad keskkonnaga.
Ja kolmas element? Ostes oma kaupluses võtab klient keskkonna kaitsmiseks meetmeid, takistades vähemalt ühe ühekordselt kasutatava kilekotti ladestamist prügilasse. See ei tundu nii palju, kuid ta saab rahul, kui füüsiliselt teeb midagi, mis vastab nende uskumustele.
Samuti saate tugevdada oma klientide rohelisi otsuseid ja suurendada nende osalust, pakkudes neile täiendavaid seotud tegevusi, näiteks ostes kottkotte, mida tulevikus osta.
Hea keskkonnas ja hea ärile
Mõnikord on see parim vestlusvõrgu jaoks hüpata. Te peate kõnelema ja rakendama rohelisi poliitikameetmeid ja tegutsema keskkonnahoidlikel viisidel, et roheline turundus tööle saaks, kuid kui teete, siis on teil võimas müügipunkt nendega, kes on keskkonnasõbralikud ja soovivad tegutseda, et muuta maailm keskkonnasõbralikum koht - turg, mis kasvab pidevalt eksponentsiaalselt.