Sa oled kontrollima BestCutsi meditsiinikeskust, et oma sapipõie eemaldada. Administratiivbüroos arutleb operatsioonide juht, kellele nad teie operatsiooni määravad. Tundub, et dr Jones pöördus kogu linnas ja sai 25% -lise viitetasu .
"Andke see uuele kirurgile, dr. Bakerile, kuna ta on lihtsalt internatuuri ja tal pole veel palju tööd. Ükski peamine meest ei taha seda, sest nad on hõivatud ja ei taha 25 %. " Arstid ei tee seda tüüpi äritegevust (ka nad teevad mõnda) ...
huvitav miks?
See on üsna dramaatiline võrdlus kinnisvara viidetega, kuid teil on see asi. Kuigi paljud agendid teevad suurepärast eluviisi, teevad mõned tehingud ja paljud viited, paljudel juhtudel see ei ole tarbijate jaoks sõbralik tegevus. Ainsad viited, mida ma olen kunagi andnud, olid linna teise esindaja jaoks, kes võtsid ostja vastu, kes oli huvitatud minu loendist. Näete, mulle ei meeldi ka kahekordne esindus. Helistage mulle mannekeen, kuid see on nii, nagu ma olen. Kui ma ei saa kliendile 100% agressiivset esindatust, sest mul on mõlemad pooled, siis ma ei tee oma tööd.
Nüüd vaatame MegaBiz Realty Franchise'i ja nende kontori Fargo, SDs. Sam Smith on esindaja ja kavatseb saata müüja klient kellelegi Memphis, TN-is. Ta tõmbab välja MegaBizi esildise kataloogi, kus on kõik frantsiisid. Ta ei tunne Memphis keegi, vaid vaatab läbi frantsiisikeskused ja -agendid. Ta leiab mitmeid mitu prestii tähistused ja otsustab selle, mis pakub 30% viidete asemel teised 25%.
Või ehk ta viitab lihtsalt kontorile , et anda neile keegi. Uuringute aeg - 30 minutit.
Kui Sam saadab oma esildise vormi, täidab ta teabe ja märgib selle, et pitseerida leping. Vormi aeg - 15 minutit, sealhulgas faksimine. Samil on sellel püüdlusel 45 minutit seotud, kuid kliendid vaatavad 400 000 dollarit kodusid.
30% 12 000 dollarist (3% ostjapoolne komisjonitasu) on 3600 USD. See on 4800 dollarit tunnis või 80 eurot minutis. Nüüd, kui olete agent Sam, see on üks suurepärane karjäär! Kui aga olete nimetatud tarbija, võite loota samade teenuste ja esinduse saamise eest agendilt, kellel on 100% komisjonitasuga teisi kliente?
Veelgi huvitavam on praegu veebipõhised referentsfirmad. Üks minu uurimistöö näide on äriühing, kes tegeleb suunamisprotsessiga, pakkudes kolmeastmelisele kinnisvaramaaklerile viitava kasutaja väljaminevat kliendit. Oma veebisaidilt: " See on lihtne: saatke meile oma väljaminevad viited, liigsed juhised või kontaktid ja me teeme neid teie nimel. " Noh, te ei pea midagi tegema. Loomulikult on nüüd osa komisjonist potis veel üks käsi. Rahvusvahelised viited on ka suur äri.
Miks peaks see praktika kaotama? Nagu meie majanduse mis tahes toote või teenuse puhul, on minimaalse väärtuse suur hüvitis tavaliselt lühiajaline. Mitte nii, seda kinnisvara "referential raha masinaga". Toetajad ütlevad:
- Vastuvõtja on õnnelikult tasunud tasu mõistlikult kindlustatud äritegevuse eest, mille eest nad ei pidanud turustama ega kulutama ressursse.
- Saatja osutab vastuvõtvale REALTOR®-le väärtuse teenust ja seda tuleb hüvitada.
- Ärge laske messenger, aga ma nägin seda hiljuti arutelurühmas - "Tarbija klient ei maksa selle eest ja saab teenust."
Pole argumenti, pöördusprotsessi lisab mõni väärtus. Mõned jälgivad isegi kliendi kontrollimist, et olla kindel, et neid töödeldakse hästi. Kuid on ka neid, kes ütlevad:
- Mõned nimetatud kliendid jõuavad maja kõige vähem kogenud esindusse.
- Järelmeetmete kogus ei saa paljudel juhtudel hüvitist õigustada, et saada selle tegelikku väärtust.
- Tarbija maksab selle eest täiesti, kuna komisjonil on hind.
- Mõned vastuvõtvad agendid / maaklerid on teadaolevalt pakkunud diskonteeritud teenustaset teenustasu teenustasudele komisjoni vahendusel.
Meie tööstuse esindajate ja maaklerite pilti saab parandada ainult siis, kui meid peetakse mõistlike hüvitistega väärtuslike teenuste pakkumiseks.
Ehkki kinnisvaramaaklerid järgivad eetikakoodeksit, ei tähenda see tingimata, et kliendid saavad täieliku teeninduse, kui nad on seotud referaatidega. Referentluspraktika tutvustab ainult vahendajat protsessi ja saadud makse on suurel määral lisandväärtusest ebaadekvaatne.