6 miljardi väärtuses, Zelli edu aluseks on kinnisvarainvesteeringute põhimõtted
Zelli enda käitumine
Isegi lapsepõlves kombineerib Zell omavahel kindlat ettevõtlikkust. Nagu noor poiss Chicagos, kus ta sündis 1941. aastal Poola põgenike jaoks, alustas Zell oma äri karjääri, ostes Playboy ajakirjade koopiaid ja müües neid naabruses poisse 600-protsendilise hinnaga. Ta rakendas samu põhimõtteid, kui ta sisenes kinnisvarasse, investeerides 1960. aastatel. Zell, kes sai Michigani ülikoolist bakalaureuse- ja magistrikraadi, rääkis ise kohaliku majaomanikuga kinnisvara haldamise rollist. Varsti hakkas Zell ostma õnnetuid omadusi, neid parandama ja rentida õpilastele. Zell oli käeshoitav majaomanik, kes pani palju asukohta uurima ja fikseerima.
Zelli uskumine mitmekesisuse ja võimaluste osas
1969. aastal asutas Zell ja tema partner Robert Lurie Equity Properties Management Corp. tsentraliseerima Zelli kiiresti mitmekesistama investeeringuid kinnisvarasse.
1970-ndatel laienes Zell oma esialgsest huvist elamukinnisvara juurde ja hakkas omandama bürooruumid Equity Office Properties Trust või EOP egiidi all. Zell struktureeris oma äri rida kinnisvarainvesteeringutest või REIT-id kapitali katuseluu all. EOP oli üks REIT; Equity Residential Properties Trust oli teine.
REITi struktuur võimaldas Zellil vähendada oma ettevõtte tulumaksu põhjalikult. REITi maksustruktuuri ärakasutamisel täitsid Zell oma müügiesindaja oskusi ja veendunud, et üha suurem arv investorit usaldavad oma raha talle.
Omakapitali juhtimine kasvas kogu 1970. aastatel, kuid Zell nägi oma võimalust saada suureks ajaks kinnisvaraagentuks mitte alles 1980ndatel. 1980. aastate keskel kukkus kinnisvara USA-s ning Zell läks sisse tuletõrjehinnaga kontori- ja elamukinnisvara omandamiseks. Ta sai ka sügavamalt kaasatud valmistatud kodu äri, mis oleks muutunud teise aktsiate omaduste juhtimise filiaali. Kui kinnisvara tõusis, täheldas Zell oma investeeringutest suurt kasumit. Ta hakkas rikkust levitama, ostes 1987. Aastal arvuti - ja Etherneti kaablite tootmiseks tuntud Aniksterit 600 miljoni dollarini. Anixter on tänaseks väärt 8 korda selle summa.
Anixteri investeering oli tüüpiline Zelli strateegiale, kuna ta kaldus investeerima suhteliselt anonüümsetesse kinnistutesse. Zelli kinnisvaraportfell jäi aastate jooksul märkimisväärselt ebajärjekindlalt eristatavate üksikute kinnisvara kogumiseks, mis ei olnud tingimata iseenesest tähelepanuväärsed.
Zelli Equity Brändi puudujääk
Selle kümnendi alguses oli Zelli võluv nägemus kõigi oma aktsiate omaduste haldamise REITide muutmine tugevaks riiklikuks kaubamärgiks. Varem oli ainus kinnisvaraagent, kes sai kaubamärgiõiguste õiguse saada, oli Donald Trump, kuid Trumpi püüdlused piirdusid kõrgema taseme elamute ja kommerts üürnike ja rahastatud kasiinose entusiastidega. Zell tahtis, et tema kaubamärgid pöördutaksid eluaseme ja äriklientidele erinevatel sissetulekutasemetel kogu riigis.
Brändingu ülesande põhieesmärk oli kasutada Zelli hiiglaslikke kontoriruume. Idee oli selles, et Equity nimi veenaks ettevõtteid, kus on palju asukohti, et osta EOP-ist kogu oma bürooruumid. See ei osutunud võitjaks strateegiaks, sest EOP avastas, et ettevõtted kalduvad kontoripinda ostma, tuginedes kohalikele eristustele, nagu hind ja haldamine, mitte aga riigisiseseid eristajaid, näiteks marginimetust.
Zell pidi müüma mõnda kontoripinda vähem kui see, mida ta selle eest maksis, kuid see ei maksnud talle kogu oma impeeriumi.
Zell: harjumatu meediumagnaat
Zell müüs EOPi Blackstone'ile 2006. aastal 36 miljardi USA dollari eest, mis näitab oma tööelu ajastu lõppu. Tema 60-ndate keskel oleks ta võinud oma laurel puhata, kuid ettevõtte konkurentsivõimelisus oli liiga hea. 2007. aastal omandas Zell portfelli ajakirjades, mis kuuluvad Tribune Co., sealhulgas Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday ja Baltimore Sun. Vaatamata Tribune Co võlgadele, samuti selle aeglustumisele ajalehtede lugejaskonnale ja reklaamituludele, näitas see, et Zell oli ikka veel maverik, kes püüdis vähendada investeeringuid, mida kõik teised olid maha kukkunud.