Jätkusuutlik konkurentsieelis
Mõiste ei ole mitte ainult konkurentsieelis, seda kasutatakse liiga laialdaselt, vaid ka laialt valesti. Te ei ole üksi, kui olete kunagi mõelnud, mida konkurentsieelis on tõesti ja mida te sellega teete.
Mis see täpselt on? Ja kui Buffett uuriks teie ettevõtet, kas ta leiab, mida ta otsib? Uurime välja.
30-sekundiline konkurentsieelise väljakutse
Siin on 30-sekundiline väljakutse, et teha kindlaks, kas teate oma konkurentsieelist. Valmis Mine Ma kohtun sind ühel paljudest kohalikest võrgustumisvõimalustest ja tutvustate ennast "Tere, ma olen ABC Companyiga Bob Jones". "Tere, Bob. Tore sinuga kohtuda. Öelge mulle oma firma kohta veidi. Mis on teie firma parim?"
... 29, 30. Aeg on üles! Kas te saaksite oma küsimusele vastata vähem kui 30 sekundi jooksul, lühidalt selgusega? Kui jah, jätke see veerg vahele. Kui ei, siis ärge muretsege, teil on hea ettevõte. Enamik ettevõtteid püüavad ka välja selgitada, millised on need kõige paremini. Ausalt seda küsimust on raske vastata. Peate oma fookust kitsama rohkem kui sulle meeldib. Selle veeru lõpuks saate jagada oma konkurentsieelist enesekindlalt.
Milline konkurentsieelis on ja mitte
Tihti alustades sellest, mida midagi ei ole, on kõige lihtsam. Teie konkurentsieelis ei ole teie tugevaid külgi. Mitte mängida tugevusi, sest need on samuti olulised. Kuid kui teie konkurentsieeliste nimekiri koosneb ainult tugevatest külgedest, ei ole see "konkurentsivõimeline" eelis.
Võti sõna-konkurentsivõimeline. Kui teil pole konkurentsieelist, mis koosneb enam kui tugevatest külgedest, ei konkureeri teid. Sa oled olemas.
Keskmise suurusega finantsteenuste rühma juhtkond teatas, et tema konkurentsieelised olid:
- Kogukonna hea maine
- Kvalifitseeritud töötajad
- Väljapaistev meeskond ja lugupeetud juht
- Teadlik
- Tugev klientide nimekiri ja lojaalsus
- Paindlik ja reageeriv
Blah, blah, blah. Eks Olete kuulnud kõike seda varem ja nii on. Ma ei suutnud seda öelda enamiku professionaalsete teenindusettevõtete kohta? See ei ole konkurentsieeliseks. See on tugevaid külgi.
Konkurentsieeldus on see, mida teete, on ainulaadne. Võti on siin võistelda, peab teil olema ainulaadne eelis. Vaadates ülaltoodud finantsteenuste firmade loendit, näete, et see ei ole ainulaadsete asjade loend. Põhimõtteliselt peab tänapäeval äritegur saavutama selle pädevuse taseme, mis on lihtsalt mängus.
Mõelge oma konkurentsieelisele teie organisatsiooni DNA-ga - geenide või varade kogum, mis muudab teid ainulaadseks. Kui olete oma DNA-ga õige, olete tervislik, sobilik ja edukas. Kui te kompromiteerite oma DNA-d, tunnete end ebamugavalt, aeglaselt ja kasutate rohkem jõupingutusi kui peaks.
Teie konkurentsieelis on see, et teie, teie ettevõte või teie osakond on parem kui keegi teine. Jätkusuutlik osa viitab teie võimele jätkata neid asju pika aja jooksul. Ja jah, teil on rohkem kui üks eelis ja saate ka eeliseid. Sa ei pea neid nüüd kõiki valdama.
Kõige lihtsam viis leida konkurentsieelise on nendele küsimustele vastamine:
- Mis on minu firma parim minu turul?
- Miks?
Nendele küsimustele vastates avastas finantsteenuste firma, et tõeliselt on selle konkurentsieelised:
- Kõige ülekaalukamad 10% rahapakkumistest, kes võitlesid S & P riigis
- Kõige kiiremini kasvav American Funds raha haldur '00, '01, '02
- Ainult kindel, mida Ameerika fondid on oma nõuandekirjas
Wow. Kas see ei tähenda palju enamat kui hea maine ja kvalifitseeritud töötajaid?
See on teie organisatsiooni või osakonna konkurentsieelise selgitamisel vajalik üleminek. Siin on mõned näited ärimehedest, kes vastasid küsimusele: "Mis on minu firma parim?"
- Sisekujundaja Sandy kinnitas, et ta on kõige parem arendustöötajate müügiarvestuse suurenemisel 35% ning oli ainus disainikogum, mille valis välja kümme tuntumat luksusarendajat riigis.
- Rõivatootja nimega Joe ütles, et ta oli kõige parem kandma riided, sest "meie riided lendavad põrandast välja."
- Washingtoni maakonna hädaabiteenistus on kõige paremini katastroofide juhtimise, reageerimise ja taastamise jõupingutuste alal kõikidele teenindusterritooriumil asuvatele asutustele oma oskustööliste ja hädaolukordade lahendamise seadmete tõttu.
Täpsustades oma konkurentsieelist
Läheme tagasi fiktiivse võrgustumise sündmusele. Ma ütlesin, et peaksite 30 sekundi jooksul vastama küsimusele "Mis on teie firma kõige paremini". On aeg proovida seda uuesti, kasutades alltoodud valemit.
KONKURENTSIVÕIMALIKU VORMI
Avaldus, mis selgitab, mida teie ettevõte kõige paremini sobib.Teie ettevõtte nimi + mida teile kõige paremal on + miks
Honda ... on parimad täppismootorite ja jõuseadmete väljatöötamisel ... sest selle tooted on usaldusväärsuse ja tehnoloogilise edenemise juhid.
Bikrami jooga ... on parim joogakogukonna ja praktikat propageerida ... sest see on pakitud frantsiisiks.
Google ... on kõige parem optimeerida mis tahes tüüpi teabe otsinguid ... kuna see jätkab uuenduste tegemist ja tehnoloogia edasist kasutamist, mida peeti võimalikuks.
Nüüd on sinu kord ...
Minu ettevõte __________ on parim ____________ sest ___________.
Mida sa sellega teed?
Nüüd, kui olete selle välja mõelnud, mida te sellega teete? Kui see on tõesti kinnitatud, aitab see ja teie töötajad teada:
- Millised võimalused jätkata ja mida edasi minna
- Kus jaotada ressursid ja kust lõigata
- Kuidas teha seda, mida juba hästi, parem
- Teadke erinevust võimaluse ja häirimise vahel
- Millal tellida (teise osakonna juurde või väliselt) ja millal hoida seda majas
Saate oma äri käituda ilma selge ettekujutuse oma konkurentsieelist, kuid see pole mitte. Miks? Kuna missioon, visioon, eesmärgid ja eesmärgid kipuvad muutuma ja aja jooksul muutuma. Teie konkurentsieelised, kui need on neid tuvastanud, kannatab ja kasvab tugevamaks. Võite valida, kuidas neid kasutada eri viisidel, mistõttu muud plaani muud elemendid kipuvad morfi. Kuid mis muudab teie ettevõtte unikaalseks, jääb samaks.
Selle maailma juhtivad organisatsioonid on oma konkurentsieelisega silmatorkavalt mõista. Kõik, mida nad teevad, ehitab ja säilitab oma DNA-d. Sa ei pea olema Fortune 100 ettevõte, et olla nii tõhus ja hea. Teie ettevõtjate konkurentsieeliste põhjal on kõige olulisem asi, mida saate oma organisatsiooni või osakonna juhina teha. (See on eriti oluline, kui Buffett peatub.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) on M3 planeerimise peamine juhtpartner, mis muudab strateegia majanduskasvule orienteeritud organisatsioonide jaoks reaalsuseks. Ta on ka mannekeenide strateegilise planeerimise autor.