Üks sotsiaalne võrgustik, mis ei päri tähelepanu, mida see väärib, millel on palju potentsiaali, et õiged ettevõtted saaksid juhib ja müüvad, on LinkedIn, seda eriti LinkedIni reklaamide kasutamise kaudu.
"Juba aastaid on LinkedIni reklaamid jäänud kaugele paljudest teistest reklaamivõrkudest, eriti Facebookist, efektiivselt maha. Kuid viimasel aastal on asjad muutunud. LinkedIn on lõpuks kasutanud ümberliigitamist, konversioonide jälgimist, sponsoreeritud InMaili ja palju muid funktsioone. nüüd palju tugevam ja annab reklaamijatele palju suurema valikuvõimalusi. Iga B2B-ruumi kuuluva ettevõtte jaoks tuleks nüüd mõne eelarverea sidumist LinkedIn-reklaamidega pidada kohustuslikuks. " - Josh Turner, LinkedSellingi asutaja
Teil on tõenäoliselt LinkedIn-profiil - 500 miljonit inimest kogu maailmas. Erinevalt Facebookist pole LinkedIn mitte teie koera jaoks naljakanlike trikkide videote jagamine ... see on rohkem ärimaailma eesmärk aidata tööandjatel leida töötajaid ja vastupidi tutvustada vabakutselisi ja kliente, kes saavad koos töötada ja edendada äripartnereid ja tehinguid . Need on enamasti professionaalsed ja tõsised inimesed.
See aitab kitsendada teie LinkedIni eesmärki iseeneses. See on ka mugav koht, kust saate värskeid uudiseid ja trende igas konkreetses tööstuses.
LinkedIn reklaame on eriti võimelised ettevõtetevaheliste või B2B-ettevõtete jaoks, nagu tarkvara, tootmine ja palju muud, samuti neid ettevõtteid või isegi üksikettevõtjaid, kes pakuvad teenuseid sellistele ettevõtetele nagu nõustamine, ärijuhtimine ja muud.
See võrgustik on suurepärane koht, kus ettevõtted saavad reklaamida oma tooteid, teenuseid, erisündmusi, konverentse, veebiünejaid ja rohkem sihtgrupi ees. Teie reklaamid jõuavad inimesteni, kes on tegelikult huvitatud. Üks asi LinkedInis on see, et see on väga kasulik juhtmete genereerimiseks. Erinevalt Facebooki surfadest - enamik LinkedIni kasutajaid ei ole hetkel valmis ostma. Nii et saate oma kontaktteabe ja jälgige müüki hiljem. Sellest hoolimata võite otsekohe kaudu LinkedIniga teha - see võiks teie niši töötada.
Võite alustada oma LinkedIn-reklaamide seadistamisel ja nende minutite edenemisel. See on lihtne ja valutu protsess.
Kes peaks kasutama LinkedIn Reklaame
Olgem siin algusest peale. Mitte iga äri ei tohiks olla LinkedIniga reklaamida. Ja kui te ei ole "nimekirjas", võite raisata palju aega, raha ja jõupingutusi.
Üldiselt ei tohiks tarbijatoodete müüjad poodides kasutada LinkedIn'i reklaame. Kuid kui teil on nišš, mis on enesetäiendamise, oskuste arendamise, professionaalsete oskuste parandamise või B2B-ettevõttes või ärisündmuste edendamiseks, siis see on ideaalne koht. Tegelikult, kui olete B2B ja te ei kasuta LinkedIni, siis teete end jalgsi.
Sellepärast, et LinkedIn on spetsiaalselt ehitatud spetsialistidele ja tema pakutav sisu on ettevõtlusele orienteeritud.
Kuidas LinkedIn Reklaamid töötavad?
LinkedIni reklaamide kasutamiseks on kaks peamist võimalust:
- Iseseanss reklaamid
- Hallatud kampaaniad
Mis iseteenindusega reklaamide puhul saate määrata oma reklaamieelarve, kirjutad teile reklaami koopia ja seadke oma kampaaniad.
Juhitud kampaaniate puhul partnerite meeskonnaga LinkedIn, et teie reklaami koopia täpselt häälestada; need aitavad teil ka rohkem premium väljavaateid saavutada.
Mõlemad meetodid kasutavad LinkedIni kampaaniahalduri platvormi, et alustada, jälgida ja peatada kõik teie poolt käitatud LinkedIn-reklaamid. Saate jälgida klikke, näitamisi, konversioone ja kulutatud summasid, nii et saate reklaame kiiresti tööle panna ja peatada need, mida pole. Saate vaadata isegi seda, kes on klikkinud ja oma reklaamidega muul viisil seotud demograafilise jaotusega.
Väga oluline ... saate määrata oma eelarve. Nii piirates rangelt summat, mida saate kampaaniatele kulutada.
LinkedIn-tüüpi reklaamide tüübid
LinkedIn-ga saate valida erinevaid reklaamivorminguid.
- LinkedIn tekstreklaamid
- LinkedIn sponsoreeritud sisu
- LinkedIn Sponsored InMail
- LinkedIn-displeireklaamid ja dünaamilised reklaamid on saadaval ainult LinkedIni hallatud kampaaniate kaudu - ja see võib olla hinnavõrdlus - seega pole see tõenäoliselt parim lahendus neile, kes lihtsalt LinkedIni reklaamidega silma peal hoiavad.
LinkedIn tekstreklaamid
Need on suurepärane võimalus alustada LinkedIn'i reklaamidega. Tekstreklaame esitatakse kas pay-per-click või cost-per-impression ja sihivad ainult õigeid väljavaateid. Võite oma reklaame kirjutada ja lihtsalt üles laadida. Kõige tähtsam on see, et reklaamikulude halduriga saate jälgida oma kulusid.
Teksti LinkedIn reklaamidega on oluline meeles pidada mõningaid parimaid tavasid.
- Lisage pilt
- Kasutage tugevaid üleskutseid
- Olge oma sihtimisest väga keskendunud
- Räägi otse oma vaatajaskonnaga
- Kasutage A / B testimist, et välja selgitada parimad esinejad
Tekstreklaamid võivad olla natuke väljakutset, kuna piirangud sellele, kui palju teksti saate lisada. Nii et kindlasti pakkige nii palju kui saate piiratud ruumis. Pealkiri võib olla ainult 25 tähemärki ja teie kirjeldus on ainult 75 tähemärki.
LinkedIn sponsoreeritud sisu
Selle vormingu abil saate oma sisureklaamid LinkedIn-i koduleheküljelt sisestada - see on teie jaoks ideaalne väljavaade sööda kohta ja see on nähtav kõigis seadmetes - lauaarvutis, sülearvutis, tahvelarvutis ja nutitelefonis - nii et kõik potentsiaalsed väljavaated saavad seda näha. Need ei ole ka passiivsed reklaamid, sponsoreeritud sisu LinkedIn reklaamid osalevad teie vaatajaskonnas ja alustavad vestlusi (mida peaksite osalema) ... ja võib isegi jagada viiruslikku stiili.
Nende visuaalne vorming koos lubatud fotodega muudab need LinkedIn reklaamid eriti silmapaistvaks.
Võite luua värske, uue, sponsoreeritava sisu või lihtsalt oma värskenduse avaldada oma LinkedIni ettevõtte lehelt või vitriinide lehelt (saate neid kõigepealt redigeerida).
LinkedIn Sponsored InMail
Kui tegemist on LinkedIn reklaamidega, on see väga sihitud vorming. Põhimõtteliselt saate saata potentsiaalsete klientide sisu otse LinkedIn Messengeri kaudu. Kui nad järgmisel sisselogimisel - seal on teie sõnum (nad saavad ka märguandeid, kui nad seda seadistanud on).
See on ideaalne viiside veebisaitide või reaalajasündmuste registreerimise suurendamiseks või super-sihtimisega toote- või teenindusreklaamide saatmiseks. Põhimõtteliselt lähevad need sõnumid teie ideaalsetele väljavaadetele ... ja see suurendab vastust. Ja nad saavad neid mobiilseadmesse või arvutisse.
Kui olete InMaili sõnumi loomiseks valmis, valite kampaania nime, samuti saatja ees- ja perekonnanime ning profiili pildi. Ja ärge unustage teemareal. Peaksite lisama ka tähelepanu haaramise kokkuvõtte - see on eelvaade, mida näeb väljavaade.
Lõpuks peaksite kirjutama oma sõnumi - kaaluge otsekorralduse ja / või B2B turunduse põhimõtete järgi koolitatud copywriterite värbamist, et saada oma reklaamist kõige rohkem vastuseid.
LinkedIn displeireklaamid
Nende kuvareklaamidega saate sihtida väga konkreetseid turge. Ja need LinkedIn-reklaamid ilmuvad LinkedIn-lehekülgedel, kus on suur liiklus, mis muudab tõenäosuse, et teie väljavaataja neid näeb. Saate neid osta avatud või eraõiguslikul oksjonil. Jällegi on need üsna keerukad reklaamid ... pole parim lähtepunkt, kui olete hakanud just LinkedIni reklaame kasutama.
LinkedIn dünaamilised reklaamid
Selliste LinkedIn-reklaamide suur eelis on see, et saate hõlpsalt keskenduda oma reklaamidele potentsiaalsete ettevõtete peamistele otsustajatele. Kui kirjutate oma koopia ja valite oma üleskutse, saab neid isikupärastada üksikisikutega - saate isegi valida LinkedIn liikme profiilide pilte. Need dünaamilised reklaamid on super-isikustatud, mis muudab need väga tõhusaks.
Laiendatud demograafilised andmed LinkedIn Reklaamiga
Kõigi nende meetoditega saate sihtida, kellele need LinkedIn-reklaamid on nähtavad. Saate kindlat ettevõtte nime, tööstust, vanust, sugu, LinkedIn grupi liikmeks saamist, oskusi, tööstaaži taset. Need kõik on suurepärased võimalused, et veenduda, et teie reklaamid jõuavad õigete inimesteni - nende ettevõtete otsustajad, kellega soovite äri teha.
Võimalused saada teie LinkedIn Reklaamidest kõige rohkem mõju
Nagu mis tahes reklaami- või turundustegevusega, tahate teie LinkedIn'i reklaamide jaoks endaga kõige rohkem piiluda. Siin on mõned näpunäited:
- Turundus tõhusus on koopia mitmel viisil. Nii et ärge rämpspane seda sammu. Veenduge, et teie sõnumid on lihtsad ja võimas.
- Teie LinkedIn-reklaamid peaksid olema asjakohased tootmisharule ja inimestele, keda püüate jõuda. Veenduge, et koopia, pildid või fotod või mis tahes LinkedIn-reklaamide element oleksid sobivad.
- Pöörake tähelepanu sihtimisele. LinkedIn pakub erinevaid tööriistu, et veenduda, et ainult õiged inimesed näevad teie sõnumeid, tuginedes ettevõtte, tööstuse ja muude tegurite vanemustandardile. Kasutage neid vahendeid ära.
- Turundusega ei tööta kõik reklaamid. Sellepärast katsetate erinevaid pealkirju, keha koopiat ja pilte ... isegi erinevaid sihtturgusid, et välja selgitada, mis töötab ja mis mitte.
- Lisaks sellele peaksite hoolikalt jälgima oma reklaamide toimivust - oma testimise tulemusi - nii saate kiiresti reklaamide näitamist, mis toovad kaasa tuua soovitud müügi ja müügi.
Järgmised sammud LinkedIn Reklaamiga
Miks oodata? Nüüd on aeg alustada LinkedIni reklaamide käivitamist teie ettevõtte jaoks. Alusta aeglast, väikese eelarvereaga, kui õppite süsteemi ja kuidas jõuda sihtturundusse selle sotsiaalse võrgustiku kaudu.
Tegelikult peaks teie esimene samm olema LinkedIn-konto loomine (kui teil seda pole) ja alustada saidi uurimist. Vaadake kõiki oma voogesituses või sõnumite süsteemis kuvatavaid reklaame. Märkige reklaamid, mida näete palju - see tähendab, et nad töötavad ja võite ilmselt saada mõned näpunäited oma jõupingutuste jaoks.
Samal ajal peaksite uurima oma sihtturgu . Vaadake, millised LinkedIn grupid teie väljavaateid ühendavad, mida nad räägivad nende profiilidest. Sa tahad oma turundusega alati olla täiuslik ja see näitab, mida teie potentsiaalne klient mõtleb.
LinkedIn reklaame on lihtne ja taskukohane ning suurepärane turundusvahend paljudele ettevõtetele.