Mis copywriting on ja miks see on suur nõudlus oskusi online marketing
Märkus: Brian T. Edmondsoni täiendavad kommentaarid on märgitud kaldkirjas.
Mis on copywriting? Lihtne määratlus on see:
Copywriting on oskus - ja töövaldkond - kus inimesed kirjutavad müügiedendused ja muud turundusmaterjalid toodete, teenuste, raha kogumise kampaaniad jne
See on veenevate sõnumite kirjutamise viis, mis paneb inimesi tegutsema (midagi ostma, teenusega tutvuma, tasuta e-raamatu allalaadimist, põhjuse annetamist jne).
Kui tegemist on teie ettevõtte turustamise ja reklaamimisega, on copywriting ainus kõige olulisem oskus, mille peate kaptenit õppima; kas teete seda ise või tellite selle professionaalsele copywriterile.
Kas teate seda telereklaami, mida just enne õhtuseid uudiseid vaatasite? Copywriter kirjutas selle kommertsteose skripti.
Kuidas läheb kohalike kodu- ja aiapanekute brošüüre? Jah, copywriters kirjutas ka need.
Ja selle veebisaidi sisu, mida just külastasite? Jep. Üks või mitu eksemplarit kirjutasid tõenäoliselt selle saidi iga lehe sisu.
Need on näiteks saate-, trüki- ja veebipõhine copywriting ja selgeks tegemine - copywriting ei ole seaduslike kaubamärkide puhul. Oma leiutiste või loomingutööde kaitsmine on autoriõigus, täiesti erinev teema.
Nüüd on siin üllatav vastus "Mis on koopia kirjutamine?"
Copywriting on oskus, mida vajate täna kõikjal.
Seda kasutatakse tuhandetes tuhandetes materjalides ja sõnumites, mis saadetakse konkreetsele vaatajaskonnale jõudmiseks ööpäevaringselt. See tähendab, et inimestel, kes suudavad kirjutada paljude erinevate projektide jaoks, on pidev kogumik reklaamitöötajaid.
Traditsiooniliselt oli Interneti-päeva jaoks vajalik copywriting umbes kümmekond erinevat tüüpi turundusmaterjalide, sealhulgas otsepakettide, postkaartide, ajalehtede ja ajakirjade reklaamide, telereklaamide ja raadio reklaamide, brošüüride, plakatite, kupongide, müügi lehtede (müügi jaoks) kandideerijad) ja isegi teraviljakastid.
Täna on copywritingi maailm veebist lõhestatud, kuna see on kriitiline komponent 75 kuni 100 või isegi rohkem erinevat tüüpi turundustööriistade ja -meetodite, näiteks veebisaitide, e-posti koopiate , veebisaitide, sotsiaalse meedia postituste, ajaveebide, veebireklaamide, videote, veebiünaamide ettekanded ja nii edasi.
Mõelge sellele. Ainult ühe toote turunduskampaania võib nõuda kõiki selliseid copywritinguid ja palju muud, olenevalt toote tüübist:
- Toote müügi leht internetis (mõtle LL Bean või Amazon tootekirjeldused)
- Toote pakend / etikett (jah, keegi kirjutas selle lahtri sõnad)
- Toote reklaamid Google'is, Facebooki reklaamides ja muudes populaarsetel veebisaitidel
- Toote reklaamid trükiajakirjadega
- Brošüürid, mis esitatakse messil
- Toote demo video (d)
- Valge paber või eriaruanne toote probleemi lahendamiseks
- E-kirjad toote reklaamimiseks
- Juhtumiuuringud, mis selgitavad, kuidas kliendid toodet kasu saavad
- Toote spetsifikatsioonide lehed ja kasutusviisid
- Artiklid ja blogi postitused toote kohta
- Iseloomustused ja kliendiartiklid
- Müügitähed otsepostitusele ja / või veebi veebilehtedele
Ma võin minna edasi ja edasi, aga sa saad selle idee. Iga ettevõte, kes toodab tooteid, müüb teenuseid või tõstab raha, vajab head copywriting klientide ja dollarite eest võistlemiseks.
Enamiku ettevõtete jaoks, kes teevad oma turundust, vaid lihtsalt võtavad oma parima ettekujutuse sõnade esitamisel ülalnimetatud meediumifailidest. Paljudel juhtudel lihtsalt lihtsalt laenata teistelt reklaamidelt, mida nad näevad; mida tegid inimesed, kes teevad sama asja. Ei saa üle hinnata, et kasutataval sõnal võib olla tohutu erinevus märkimisväärse edu ja õnnetu ebaõnnestumise vahel; ja et on olemas kogu õppevaldkond pühendatud copywritingi meisterlikkusele.
Nii et siin on veel üks tähtis küsimus: Mis on hea kirjutamisvorm?
Aha! Nii eksisteeriva copywritingu kui ka tõhusa copywritingu vahel on suur erinevus. Efektiivne copywriting on kirjutamine, mis töötab tõesti hästi reageerimise ja ostude arvu suurendamisel.
Vaatame viit komponentidest hea copywriting, kasutades kassi toode, et illustreerida meie punktid.
Hea koopia kirjutamine on kirjutatud konkreetsele vaatajaskonnale
Kui reklaamite toodet, mis pakub kassidele ööpäevaringselt värsket vett, peab copywriting rääkima kassiomanikega. Üks-ühele "vestlusel" tahate selgitada, kuidas toode lahendab kassiomaniku soovi värske, tervisliku veeta.
Üks parimaid viise oma turundusmaterjalide täiustamiseks on lõpetada ürituse heli "super professionaalne" ja kirjutada kolmandale isikule. Esimene inimene, kes kirjutab vestlussõnumit, töötab tõesti hästi.
Hea koopia kirjutamine pakub selle vaatajaskonna jaoks ainulaadset kasu või lubadust
Kassiomanikele on kaaluda tuhandeid tootevalikuid, nii et copywriting peab seda kasvuvee toodet eristama kõigist teistest kättesaadavatest toodetest. Mis teeb selle parima lahenduse (lihtsaimaks, ohutumaks, tervislikumaks jne)?
Paljud inimesed viitavad sellele oma USP-ile või ainulaadsele müügipakkumisele. Mis muudab teid teistest erinevatest toodetest või teenustest erinevaks?
Hea Copywriting pakub tugevat tõendusmaterjali, et toode on võitja
Selleks, et kassiomanikud ei kõhkle ega muretseks selle pärast, et toode ei täida oma lubadusi, on kõige parem pakkuda konkreetseid tõendeid selle kohta, et toode töötab, näiteks kliendi iseloomustused, testi tulemused teiste kateetriveetoodetega võrreldes, ehk turunduslik video selle kohta, kui lihtne on seda kasutada jne.
Kui kasutate oma turunduses iseloomustusi, siis hakake seda kohe tegema!
Hea Copywriting juhendab vaatajaskonda ahvatlev või kasulik "üleskutse:"
Kui üritate kassiomanikele vaadata selle suurepärase veetransplantaadi leiutise näidet, peab copywriting neile selgelt suunama tegevusega seotud üleskutse , mis võiks olla: klõpsake videol, et näha, kui lihtne see on. Lisaks sellele peaks copywriting pakkuma midagi erilist, mis paneb kassiomaniku soovi tegutsema kohe: "Kui tellite XX / XX kuupäevaks, salvestage 25 dollarit."
Nendele inimestele täpselt, mida nad peavad edaspidi tegema ja miks nad peaksid seda kohe tegema, on kaks asja, mida peaks looma iga turundusosakond.
Ideaalis on hea koopia kirjutamine testitud ja tõhustatud aja jooksul tulemuste parandamiseks
Mõni lihtne koopia muudatused võivad vastata 10%, 20% ..., isegi 150% võrra, nii et tasub kontrollida erinevaid sõnumeid ja pakkumisi.
Kui te ei jälgi kõike, mida teete, siis kuidas teate, mis töötab ja mis mitte? Lisaks peaksite pidevalt proovima, et saaksite parandada juba saavutatud tulemusi.
Hankige rohkem teavet koopia kirjutamise kohta, mis toimib
AWAI veebisaidil saate sirvida sadu tasuta copywriting artikleid, mis sisaldavad tööstuse tippdiskreetide ekspertarvamusi. See on ka suurepärane ressurss, kui soovite teada saada, kuidas saada copywriteriks - üks kiiremini kasvavaid karjäärivõimalusi tänapäeval kirjanike jaoks, kes soovivad teha head tööd, tehes vabakutselisi töökohti kodus või täiskohaga töötajatele. ettevõte.
Teave autori kohta: Pam Foster on AWAI (Ameerika kirjanike ja kunstnike, Inc.) copywriting koolituse direktor , kes on alates 1997. aastast aidanud inimestel välja arendada oskusi rahalise turvalisuse, sõltumatuse ja vabaduse omandamiseks. Ja nagu maailma juhtiv otseselt AWAI on aidanud tuhandeid inimesi just seda teha - vastuse copywriting, reisi kirjutamine, fotograafia ja graafilise disaini koduõppe programmid.
Vaata ka : miks teie turundus ei tööta ja 3 sammu selle kinnitamiseks kohe