Kuidas suurendada oma ettevõtte viiteid
Teie ringi suuruse suurendamine
Tegelikult on parem küsimus, kuidas suurendada teie suhtlusringi suurust, et kaasata rohkem inimesi. Teile äritegevuse suunamiseks peavad inimesed teadma ja usaldama teid . Nad tahavad olla kindlad, et hoolitsete klientide eest, kellele nad teie saadavad. Selleks tahaksid nad olla paremini tuttavad kui lihtsalt teie nime kuulmine.
Kujutage ette, et teil oli grupp 100 inimest, kes olid valmis teiega kliente saatma. Nüüd võite ette kujutada, et see "100 ring" on inimesi, kelle enda töö seob teid oma potentsiaalsete klientidega igapäevaselt. Hea ideaal, kas pole? Sellise suhtlusringi loomine võib olla lihtsam kui teie arvates.
Üks klient, graafiline disainer tegi seda just siis, kui ta esimest korda oma äri käivitas. Ta määratles oma linna linnas asuvate inimeste nimekirja, kes olid tõenäoliselt tugeva allikakandja allikad ja hakkasid oma tuttavaid metoodiliselt tegema.
Mõne kuu pärast oli ta pidevalt uute klientide voog. Veelgi parem, kuna kõik need kliendid olid suunamised, olid nad tavaliselt valmis tegema äri, kui nad esimest korda temaga ühendust võtnud ja vajavad vähe müüki.
Õppige tundma õigeid inimesi
Selle lähenemisviisi tõhusaks kasutamiseks ei ole mitte ainult inimeste piisavalt teadlikkus.
Sa pead teadma õigeid inimesi. Siit saate teada, kuidas alustada:
1. Loo kõige huvipakkuvam 10 kutsealast kategooriat, mille liikmed on tihti seotud soovitud kliendi tüübiga . Näiteks graafiline disainer, kes on spetsialiseerunud väikeste start-upfirmadega töötamisele, võib valida raamatupidajad , advokaadid, pankurid, ärikonsultandid ja konsultandid , ärikoolitused, karjäärinõustajad, ettevõtluskeskuste töötajad, kontoritarvete müüjad, printerid ja sekretäriteenused.
2. Tutvuge 10 inimesega igas ametis. Otsige neid välja, kohtuge nendega ja tutvu nendega oma teadmiste ja pakutava teenuse eelistega. Lisateavet selle kohta, mida nad teevad, ja nende poolt pakutavate klientide tüübist, saate ka nendega tegeleda. Kasutage sotsiaalse meedia eeliseid: Facebook , LinkedIn ja Twitter on suurepärased viisid võrgu loomiseks virtuaalses ruumis.
3. Kui olete ühenduses kellegagi, kes näib olevat avatud, saadate teile aeg-ajalt äri viiteid, olete leidnud viitepartneri. Lisage oma nimi oma loendisse. 10 inimest kümme inimest võrdub teie 100-kohalise ringiga.
Sihtige inimesi seotud ettevõtetes
Pole tähtis, mis on teie äri, kui saate oma niši määratleda, saate tuvastada teisi, kes seda teenindavad.
Turunduskonsultant võib sihtida veebidisainerid, copywriters ja graafikunstnikud. Massaaži terapeut võiks otsida kiropraktikke, nõelravi ja jooga juhendajaid. Kui teil on probleeme kutsealade loendiga, küsige oma praegustest klientidest, kellega nad veel praegu koostööd teevad.
Kui teil on selline konkreetset eesmärki silmas pidades, võib teie võrgustik muutuda palju keskendumiseks. Uute inimeste kohtumisel saate otsustada oma visiitkaardi pealkirja vaatamise üle, kas nendega seostamine peaks olema teie plaani osa. Kui vastate kellelegi, kelle okupatsioon vastab ühele teie nimekirjale, küsige: "Ma arvan, et me võiksime suunata teisi kliente. Kas me saame koos ja rääkida sellest?"
Ära karda küsida tutvustusi
Jagage oma enim soovitud loend teistega ja küsige tuttavaid inimestele, keda nad juba teavad.
Näiteks kui raamatupidajad on teie loendis, küsige oma klientidelt, kolleegidelt ja sõpradelt, kelle raamatupidaja on. Või kui otsite äriõpetajaid, küsige sõpradelt nende äriklasside õpetajate nimesid.
Kui te ei saa võrguühenduse ja olemasolevate kontaktide kaudu piisavalt ühendusi teha, ärge kartke neid lihtsalt otsida. Võite leida inimesi peaaegu igas kohalikus telefoniraamatus või veebis loetletud töökohas. Kui te läheneme neile kui kolleegile ja väljendate soovi, et teie kaks aitaksid üksteist edukamalt, leiate paljud inimesed, kes soovivad paremini tutvuda.
Sõltumata sellest, kuidas te esmakordselt kontakteerate, ei pruugi mõned inimesed, keda te räägite, olla vastuvõtlikud teile paremini tundma õppimisele või mõne teise ettevõtte viitamisele. See on korras. Iga ametikoha jaoks on vaja ainult 10 nime ja inimesi saab valida. Lihtsalt minge edasi järgmisele võimalusele.
Samuti ärge muretsege, kui kartke, et teil ei ole äri viiteid, et anda inimestele, kellega räägite. Kumbki teist ei tee lubadust saata üksteisele kliente; te lihtsalt laiendate oma suhtlusringe, et selle sündmuse tõenäosust suurendada. Kui tunnete rohkem inimesi oma nišši, on üsna tõenäoline, et saate end vihjeid teha sagedamini.
Üks selle strateegia kõige kasulikumaid elemente on see, et see on nii lihtne kui süstemaatiline. Kõik, mida peate tegema, on vaadata teie enim soovitud nimekirja ja saate kohe teada, mida tuleb teha järgmisena. Kas peate lisama rohkem ametikohti või kas teil on vaja rohkem uusi nimesid igas grupis, et jõuda kokku 100-ni? Järgige ülaltoodud soovitusi, kuni jõuate sinna.
Pidage oma ringiga ühendust
Kui teil on nimekirjas 100 nime, võite oma taktikat muuta tutvustamistegevuseks järgnevaks. Püsige oma loendis olevate inimestega ühendust vähemalt kord kvartalis. Ainult 100 nimega peaksite seda lihtsalt tegema.
Aja jooksul leiate, et mõned teie suhtlusringi kuuluvad inimesed ei ole eriti head viiteallikad. Seda tuleb oodata. Põhjuseks, mida soovite nii palju nimesid alustada on see, et ainult mõned neist on pidevalt viidata. Hiljem võite alati lisada veel nimesid, et asendada mõned inimesed, kes ei tundu olevat kasulikud. On siiski tõenäoline, et vaid mõni pidev viide partneritega on rohkem kui piisavalt, et hoida sind hõivatud.