Alates Sinking to Boaring: äriringkondade õppetunnid solemates
Leidke aia pulmadel naisel kõrged kontsad ja võite tõenäoliselt leida kingade remondiks pileti pileti paar päeva hiljem. Kõrgad kontsad ja rohi pole hea mängu. See oli probleem, kui Becca Brown, solleaatide kaasasutaja, avastas oma keskkooli prom.
"Minu sõbrad ja ma tahtsin teha pildid muru juures minu vanemate majas ja peame kiiresti tagasi pöörduma. Meie kreenid hukkusid rohus ja mu uued kingad hävinesid veel enne ööt, "meenub ta.
See oli esimene ilusatest kingadest hea hüvasti esimene. Kolledž Columbia Business Schoolis osaledes rääkis Becca oma sõbrale, klassikaaslast ja nüüd kaastötaja Monica Fergusonilt toote ideest, mis takistaks kõrgete kontsade hukkumist muru juurde. Monikal oli rida oma jutte hävitatud kontsadest ja nii otsustas duo esimese lahenduse loomise sammu astuda. Monica kirjutas esialgse äriplaani kolleegide jaoks ettevõtluse rahastamise lõplikuks klassiks, mida nad mõlemad võtsid.
"Me kirjutasime plaani toote ümber, mis takistab kõrgete kontsade hõrenemist muru juurde ja ummistusi pragusidesse," ütles ta.
Pärast ärikooli, olid nad mõlemad pühendunud tagasi oma eelmise tööandja Goldman Sachsile, kuid peagi võtsid ettevõtlik tung neile liiga raskeks ignoreerima. Nad teadsid, et nad on midagi, kuid et nende ettevõte ei suuda olla edukas, kui nad ei tööta kogu aeg.
Nii et kuigi see oli riskantne, loobusid nad oma kõrge profiiliga ettevõtte turvalistest töökohtadest, et nad ise omaksid. Nad pole kunagi tagasi vaadanud.
Varajane edu
Ilma suurte müügita nende turvavööde all, Becca ja Monica ei suutnud veel müüa solaariume kui elujõulist äri investoritele . Nii rahastasid nad ise esialgseid patente, varajast tehnoloogiat ja varajast prototüüpi.
Nad tundsid ennast kiiresti kindlalt, et see oleks hea investeering.
Varsti pärast nende käivitamist said nad kõne Gayle Kingilt, CBS - i ühisettevõtjalt sellel hommikul ja toimetaja O, The Oprah Magazine'ist. Gayle oli Californias kasutanud välimisi pulmi Solemates koos Oprahiga . Samaaegselt Becca ja Monica olid toimetaja kabineti näidistest lahkunud päeval, mil ta pulbilt tagasi pöördus.
"Ta ütles, et ta oli nii põnevil, et ta suutis pulmas kandma põsejalasid ja püüdsin meeles pidada kasutatud toote nime. Siis kõndis ta kontorisse ja nägi oma kontoris suurt kotti. Ta ütles, et see on töökoha "Seaduse seadus" ja oli niivõrd liigutatud, et ta kutsus mind kohapeal, et intervjueerida mind tema raadiosaatega ja need esinesid O-Magazine kaasreferentidest, "selgitas Becca.
Gayle King oli esimene paljudest kuulsustest toote kasutamiseks. Tara Lipinski kandis sellel suvel oma kolleegidega kaaslasi, nagu ka Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie ja palju muud. Nii Demi Lovato kui ka Rachel Platten kandis pesapalliväljakul hommikusööki, et laulma rahvushümni vastavalt 2015. aasta ja 2016. aasta maailmameistrivõistlustel. Viola Davis ja Robin Wright kannavad üksteisemõõtmelisi komplektis müra summutamiseks, mida saab teha, kui naine kõnnib kõval pinnal.
"Me ei pidanud maksma paigutuse eest, et inimesi, kes uudised kasutavad, saaksid kasutada kaaslasi. Iga kord, kui kuulsus on neid kulunud, on see olnud seepärast, et nad tõepoolest vajavad seda sündmusele, mida nad kavatsevad, "ütleb Becca.
Need paigutused koos mõnede varasemate jaemüügivõimalustega andsid asutajaliikmetele loo, mida nad olid vaja minna välja ja tõmbasid angelinvestoritelt välja kapitali . Nende eesmärk oli tõsta ainult nii palju kui vaja, säilitades samal ajal ettevõttes nii palju omakapitali kui võimalik. Praeguseks on nad aktsepteerinud vaid umbes 1,3 miljonit dollarit väliskapitalist ja on loobunud paljude muude pakkumiste tegemisest.
Varajased väljakutsed
Hoolimata mõne olulise ajakirjanduse varajast levikust, mõlemad asutajad said teada, et nende töö on nende jaoks lõpetatud. "Kuna me loonud selle kategooria, kulus palju tööd, et inimesed mõistaksid võimalust solaariumide ümber.
Me kulutasime märkimisväärselt aega toote selgitamiseks omanike ja haldajate hoidmiseks ja sõnumi avalikkusele saamiseks. Naised kõikjal teadsid, et see on probleem, kuid suhtlemine massidega, mille me lahendust leidis, võttis aega, "ütles Becca.
Esimesed jaemüüjad, kes mängisid naljata, olid väikesed sõltumatud kauplused NYC-s ja selle ümbruses. Becca ja Monica sõna otseses mõttes muudaksid kõnnitee pikiõude jalatsite remonditöökodadele, pulmapiletid ja palju muud.
"Meie esimene jaemüüjad olid Abigail Foxi disainid Old Greenwichis, Jim'i kingade parandus Manhattani keskosas ja Chelsea Kleinfeld'i pruut", ütles ta. "Me läksime messitegevusse ja jätkasime jõupingutusi nii paljudele jaemüüjatele, nagu võis neil esimestel päevadel, et proovida veojõudu. See võttis aega, kuid see töötas ning pärast paari esimest aastat leidsime, et oleme saanud tellimusi DSW ja David'i Pulmakleidid. "
Tänapäeval on kaasomanikke üle 2000 jaemüügikoha ning alates oktoobrist on see müügil 4000 CVS-i kauplust riigis. Kaasomanikke müüakse ka ettevõtte veebisaidilt ja Amazonist.
Neli õppetundi teistele ettevõtjatele
Esimene õppetund: ole kannatlik ja keskendunud. Ettevõttes on üks edu võtmetest viise, kuidas püsida. "Varsti alguses, kui me esimest korda otsisime süstimismulderi, kutsusime üle 100 inimese ja paljud neist naersid, kui neile neile ideele öeldi," tuletas Becca meelde. "Teised ütlesid, et nad ei tööta leiutajatega ja telefoni riputanud. Me jätkasime, teades, et leiame sobiva mängu ja keskendume sellele. See võttis aega mitu kuud, kuid lõpuks leidsime mitmed, mis näisid olevat head treeningud ja lõpuks kitsendas see selle, mida me tundsime, saaksime teha parimat tööd. "
Teine õppetund: olge mugav ebamugav. Ettevõtjad peavad olema valmis õpingute ohvriks langetama. "Goldman õpetas meile, et sa oled (enamikul juhtudel) ebamugav, kui sa õpid, kasvab ja selle vastu võitlemise asemel on oluline seda kinni pidada," ütles Becca. Kui me alustasime solleematega, teadsime väga vähe tootmist, tarbijapakendit, veebisaidi koostamist jne. Kuid me teadsime, et peaksime välja selgitama, kes võiksid aidata meil oma ideed ja äri reaalsuseks muuta. Nii et me tugevdasime oma kontakte, Googled palju, külm kutsus ja otsis viited, kuni leidsime, mida me vajame. Sa ei saa kunagi midagi eksperti enne, kui teete seda. Kui me alustasime esmakordselt, algasid need esimesed päevad, nädalad, kuud õppimiseni ärevusse, kuid me õppisime kiiresti, kuidas õigeid küsimusi küsida ja kiiresti õppida. "
Kolmas tunnus: leidke jõud võrgus. Ära karda otsida nõustajaid ja luua usaldusväärsete inimeste ringi, kuhu pöörduda, et saada nõu, abi ja juhiseid. "See oli pärit ühelt meie varajastest investoritest, keegi, kes on algusest peale olnud toetaja, mitmel viisil," ütles Becca. Olen aastaid korduvalt toetunud sellele ringile. Viimasel ajal, kui me püüdsime otsustada, kas võtta oma kohusetunde, rääkisime mitmete nõustajatega ning saime nende tagasiside ja jagada oma. See oli nii abiks, et oleks võimalik minna mõnda neist inimestest, jagada muret ja arutada liikumise eeliseid ja miinuseid. Lõppkokkuvõttes tegime otsuse selle tegemiseks ja see on meie ettevõttele üks parimaid otsuseid. "
Neljas tunnis: ärge kartke tagasilükkamist. Teil on vaja kriitikat ette valmistades absoluutset usku oma ideesse. "Kuigi me olime endiselt ärikoolis, alustasime ärikonkurentsiga, et esitada kaasparlamendiliikmed kohtunike juurde. Pärast seda, kui me andsime oma ettekande, tegi publikule üks mees (kes andis mõnda aega jaemüügis teenust), kommenteeris seda ruumi, et "ükski naine ei pane seda kellale midagi." Me mõlemad vaatasime selle välja, teades, et see oli meeleheide, millega me silmitsi seisisin, kuid me uskusime oma ideesse ja teadsime, et saaksime selle edukaks teha, "järeldas Becca.