Kasvav Teie SOI, et edendada teie edu kinnisvaraeksperdina
Esiteks mõista, et teil on juba mõjusfäär. Teil on perekond, sõbrad, vanad koolikaaslased, eelmised äripartnerid, jalgpalli sõbrad ja palju muud. Need on inimesed, kes teid tunnevad, ja just sellepärast te mõjusite neile.
Kogu oma kinnisvara karjääri vältel peaks teil alati olema plaan selle grupi kasvatamiseks ja usaldusväärseks rakendamiseks. See muutub aja jooksul korduvalt ja viitetegevuse tohutuks allikaks.
01 - Saate tutvuda praeguse nimekirjaga kõik ühes kohas
Oluline on loodetavasti alustada midagi muud kui paberil olev loend. Kui kasutate Outlooki oma arvutis, kasutage seda kontaktide andmebaasi või muud sarnast, et need inimesed saaksid juhtimissüsteemi juurde. Tänapäeva tehnoloogia ja CRM, kliendisuhtluse juhtimise tarkvara ja veebisüsteemid teevad selle palju lihtsamaks ja tõhusamaks ülesandeks.
02 - võtke ühendust, nagu tavaliselt
See on seotud tõhusa toimimisega, aga ka raha säästmisega. Seal on palju nõuandeid, mille abil saate välja töötada tõeliselt kena kirja ümbrikutes ja posti teel esimese klassi kirja teel. Võib juhtuda, et teete seda mõne loendi jaoks.
Kuid kui teete tõesti suurte kontaktide nimekirja, on paljud neist inimestega, kellega tavaliselt räägite e-posti, tekstisõnumite või telefoni kaudu. Nendega on alati korrektne. Lihtsalt jagage oma loend rühmadesse kontakti meetodil.
03 - liigendage oma nimekiri, kuidas te teate oma kontakte
Kui teete oma karjääri ja oma teadmisi kontaktide haldamise kohta, leiad, et soovite teatud kontaktide tuvastamiseks kasutada ühiseid tüüpe. Jätkake tööd ja alustage seda nüüd. Kui kasutate Outlooki , võite selle kasutamiseks kasutada funktsiooni "Kategooriad".
Teil oleks kategooriad sõpradele, perele, müüjatele (arst, advokaat, kohalik toidukauplus jne), ostja prospekt, müüja prospekti jne. Ostja ja müüja prospekti kategooriad on mõeldud neile uutele toodetele, mida kavatsete saada. Segmenteeruge oma kontaktid ja väljavaated loogilisteks rühmitusteks, mida turustatakse konkreetsel viisil.
04 - arenda oma teadaannet ja saatke see välja
Kui kontakteerute mitme meetodi, näiteks mõne e-kirja, mõne kirja ja mõne telefoniga, arendate igaühele skripte, andes neile teada oma uue ettevõtte kohta . See on nii lihtne: "Hi XXX, ma olen alustanud uut karjääri ja tahtsin teile sellest teada anda. Ma olen saanud oma litsentsi ja nüüd olen ma kinnisvaramaakler, kellel on XXXX maaklerlus linnas. Palun anna mulle kui mõtlete minule, kui planeerite kinnisvaratehingut või soovitate mind neile, keda te tunnete. " Ärge unustage oma kontaktandmeid.
Ükskõik mida sa teed, kui saad vastuse, peate neile vastama ja tänama neid. Te alustate suhet, mis võib pangas kaasa tuua raha, nii et alustage seda õigesti.
05 - planeerige pidevalt ühendust ja tehke seda!
Nüüd, kui olete oma SOI-le teatanud oma uue agendi karjääri, teete plaani, kuidas tihti soovite nendega ühendust võtta. See võib olenevalt tüübist erineda, näiteks perekond ei vaja palju järelkontrolli jne. Järgige plaani ja korrapäraseid kontakte. Ei ole midagi halvemat, kui välja selgitada, kas hea sõber ostis mujale mu kodu, sest nad unustasid selle esimese teadaande aasta tagasi.
06 - tee mõne kiire loendi loomise tegevus
Alustage kohe, kui lisate oma mõjuvõimaluste nimekirja . Osalege kogukonna tegevuses, minna majaomanike ühingu koosolekutele, andke oma visiitkaart kellelegi puhtamiskounteri taga. Kui te lähete kohvi ainult hommikul, lõpetage laua saamine ja istuge loendurist. Tõstke vestlus teie kõrval oleva isikuga. Ma müüsin oma esimese maja kellegi jaoks, keda kohtusin Denny's.
(c) foto SSX.hu