01 - määratakse kättesaadav turunduseelarve
Selles on palju nõuandeid. Ühine näpunäide on 10% oma vahendustasust turustamiseks. See on korras, kuid raske, kuna te ei tea, mis see sissetulek on. Põhiprofiili suurusega komisjonitasude protsendi lisamine on kergem planeerida ja loogilisem. Kui teete hästi, kulutage rohkem turundusele, et seda suundumust jätkata.
See võib olla karjääriredell, mis ei anna turustamiseks midagi, enne kui saate komisjonitasu, sest see võib olla liiga hilja. Kui teil on distsiplineeritud raha haldamine ja pole veel võlgu palju, võlg on mõistlik vahend selleks. Teatud krediitkaardi piirmäära võib turustamiseks eraldada ja seda summat võib eelarves ette näha esimesel aastal. Kui soovite lõpetada võla kasutuselevõtmisega, kui komisjonitasud on sisse tulevad, on see hea, kuid pidage turustuskulude plaani välja komisjonitasudest.
02 - Kui tead, kui palju - kava kiireima tulemuse turundamiseks
Lootes, et teil on natuke rohkem eelarves kui see, kui palju sul on, mängib suurt rolli selles otsustusetapis. Siin on mõned ideed:
1. Pildireklaami tuleks edasi lükata. Kujutiste reklaam hõlmab teie foto ja loosungi jätkuvat lisamist ajalehtedes, ajakirjades või raadiokohtades, mis reklaamivad teie suurepäraseid klienditeenuseid. See on pikemas perspektiivis hea turundus, kuid tavaliselt ei tooda seda tulemusi seni, kuni seda on pikka aega pidevalt käitatud. Uued agendid vajavad oma esimest aastat ellu jääda.
2. Kui soovite alagruppi või piirkonda "taluda" , uurige kinnisvara müügi statistikat ja veenduge, et selle valdkonna jaoks on dollarite turustamise õigustamiseks piisavalt tegevusi. Samuti aitaks vaadata, kui palju agente sellel alal on konkurents. Enamik MLS süsteeme näitab teile müüdud aruande agent. Kasutage seda, mis siis, kui saadaks selle turu jaoks 5% nibble ja vaata, milline peaks olema dollari tootlikkus. Kui see tundub hea, kuluta mõnda raha postkaartidele või uudiskirja või reklaami alajaotuse uudiskirja.
3. Hea veebisaidi / blogi koostamine võib olla väga tark. Mõnede mallide saitide puhul, mis on alla 40 dollari / kuus, võib korralik paigutus ja plii järelmeetmed anda kiireid tulemusi. Ühel väikesel abinõuna turul tõusis uus agent esimesel aastal veebisaidil 58 000 dollarit.
Loe rohkem CreateAPlani planeerimissüsteemist
03 - Jälgige iga turustamismeetodi tulemusi hoolikalt
Kõigil turundustüüpidel on väljavaade juhtimissüsteem, mis on loodud selleks, et luua väli, kuhu te sisenete, kust see väljapanija sai. Kui te ei suuda jälgida seda, kuidas nad puutuvad kokku, siis küsige igaüks neist. Mõned ei mäleta ega anna teile mitu vastust, kuid tee seda kõige paremini, et salvestada, kust nad tulid. Hiljem esitate aruandeid turundusmeetodil ja teate, kui palju väljavaateid olete sellisel viisil saanud. Kui märkate ka prospekti (nüüd kliendi) rekordi vahendustasu, siis need aruanded võivad teile öelda, kui palju raha see meetod on aja jooksul teinud.
Interneti-turunduse jaoks muutub see lihtsamaks ja palju täpsemaks, et määrata kindlaks, kui palju veebisaidilt saadud väljavaateid leidsite, millise lehe või vormi järgi nad kasutasid. Seda jälgitakse veebisaidi statistikaga. Hea saidi pakkuja võib jälgida oma turustamist prospekti nime ja lõpptulemusena, ostetud, müüdud või eemaldatud.
04 - kursis kinnisvara turunduse ja kliendisuundumustega ning nendega toimetulekuks
Suurepärane ja tasuta viis uudistega sammu pidamiseks on teie e-posti või uudislugejaga RSS-uudiste voogesitus või teated. Õppige, kuidas saada parimaid viise, kuidas saada praegust kinnisvara uudiseid . Kasutage märksõnu nagu "kinnisvara turundus", et saada kursis viimaste trendide, toodete ja teenustega.
Ärge hüpake iga pakutud vanglast. Seal on palju rohkem ebaefektiivset turundust kui hea tüüp. Loe iga päev, kuid uurige lubadusi ja teenuseid ning siis tegema neid, kui nad loota paljutõotav. Jällegi jälgige tulemusi ja ärge pääsemiseks mingeid pikaajalisi kohustusi.
05 - ärge unustage proovitud ja tõelist tasuta turundust, mis toimib
1. Käivitage need visiitkaardid. See kõlab vana mütsi, kuid see on odav ja tõestatud ettevõtte generaator.
2. Ühenduse teenus toob äri. Ole aktiivne kogukonnas. Ärge tehke kõva müüki, kuid lase teistel teada, mida teete. Kui teie piirkonnas on Habitat inimkonnale, on see suurepärane võimalus aidata keegi, kui te ise ennast aidata.
3. Ole väljastpoolt ja kohtuda inimestega. Minu esimene kinnisvara müük aastaid tagasi toimus Denny's hommikusöögi baaris toimunud vestlusest. Ja see oli minu esimesel 90 päeva ettevõttes!