Tootjad, kes müüvad otse tarbijatele

Kuidas internet muudab hulgimüüjate tegevust?

Aastakümneid moodustasid hulgimüüjad kogu tootmisharu, teenindades neid vahendajatena tootjate ja tarbijate vahel. Nad ostavad pakendijäätmeid ostjatest kindlaksmääratud hinnaga, seejärel müüvad seda tarbijatele kõrgema hinnaga, sageli kahekordistades või kolmekordistades oma toodangut. Tootjad jätkasid seda ärimudelit aastaid, kuna see oli ainus viis nende toodete ostmiseks klientide ees. Hulgimüüjad pakkusid tööjõudu, infrastruktuuri ja jaemüügipinda, mida tootjad ise endale endale lubamatult endale lubamatult endale ei lubanud.

Kuid Interneti ja väikeettevõtete kasvu suurendavate veebisaitide puhul muutub see ärimudel kiiresti. Tootjad jätavad hulgimüüjad kokku ja müüvad tooteid otse oma tarbijatele.

Ilmselt on murettekitavad traditsioonilised hulgimüüjad ja jaemüüjad, nagu suured kastid, kaubanduskeskused ja telliskivide ja mööblipoodid. See annab neile enneolematu konkurentsi, sageli hinnaga, mida nad ei suuda mängu kaotamata.

Miks hakkasid tootjad otse müüma?

Vanas mudelis tegi tootjad hulgimüüjate kasumimarginaalide osas vaid väikest kasumit. Kuna otsemüük oli nende ainus võimalus, ei olnud tootjal palju võimu süsteemi vaidlustamiseks. Kuid Interneti-ühenduse võime ühendada need otse inimestega, kes soovivad oma kaupu, saavad tootjad ise hulgimüüjate kasumit.

Varem pidid ettevõtted huvitatud hulgimüüjad pidama õigustatud ettevõtet.

Neil oli vajadus kindlaksmääratud jaemüüja valideerimise järele, et saada klientide ees ja teha müüki. Kuid selliste saitidega nagu Amazon ja Etsy on ilmne, et kliendid ei osta enam ainult seda, mis on saadaval; nad on valmis otsima väga konkreetseid teemasid oma vajaduste ja huvide rahuldamiseks. Igasuguse suurusega ettevõtted on teinud miljoneid täiesti veebisaite müües, sageli laevateenused eramajadest ja garaažidest.

Kui jätta müügipinna ja hulgimüügi tasud, võivad nad ka endale lubada toodete müüki vähem kui tootjad, muutes need tarbijatele veelgi atraktiivsemaks.

See on pidevalt arenev tööstus, mis muudab seda, kuidas me poode ja äri teha. Ühepäevase saatmise ja ööpäevaringse teenindamisega saab spetsiaalset eset või rõivat saada mugavalt diivanilt, mistõttu traditsioonilistele hulgimüüjatele ja jaemüüjatele on kliente ligi meelitada.

Mida saavad hulgimüüjad teha?

Hulgimüüjate jaoks muutub tööstus, kuid see ei tähenda, et olete töölt väljas. See tähendab lihtsalt, et peate selle uue keskkonnaga kohanema.

Hulgimüük on endiselt suur äri; see lihtsalt võib tunduda teistsugune kui täna. Paljudel tootjatel pole personali või soovi hallata internetimüüki või otsemüüki. Neil ei ole ruumi ega asjatundlikkust otse klientidele müüa. See on ideaalne võimalus, et hulgimüüja saab raha teenida.

Hulgimüüjad saavad üle minna üle internetikaupmeeste müümisele või müügitegevuste haldamise kaudu, selle asemel et tootjad suudavad juhtida ettevõtte lõppu ja teenida suurt kasumit. See võib olla nii lihtne kui Amazon või eBay konto seadistamine või töötamine eksklusiivsete lepingutega peamiste saitidega, kuid seda saab vähendada teie ärieesmärkide saavutamiseks.