Lisaks frantsiisikokkuleppele, mille iga frantsiisija allkirjastab, sõlmib mitme üksuse arendaja frantsiisiandjaga mitmeosalise arenduslepingu, mis annab neile õiguse ja kohustuse arendada:
- Määratud arv frantsiisid; ajal
- Määratud ajaperiood; sisse
- Määratletud turupiirkond.
Näiteks mitme üksuse arendamine võib kokku leppida, et järgmise kolme aasta jooksul avatakse 5 asukohta Florida Dade'i maakonnas. Nende õiguste saamiseks maksab mitmeosaline frantsiisivõtja üldjuhul välja arenduslõivu, mida tavaliselt ei tagastata, ning seda kohaldatakse sageli osariigi frantsiisitasule, mida võlgnetakse iga asukoha frantsiisilepingu sõlmimise järel.
Oletame, et frantsiisiandja esialgne frantsiisitasu on 30 000 dollarit ja nad vajavad iga täiendava frantsiisi eest 15 000 dollarit hoiust, mille mitmeosaline frantsiisivõtja nõustub avama. Samuti arvake, et mitmeosalise frantsiisivõtja nõustub avama 5 asukohta. Mitme üksuse arenduskokkuleppe allkirjastamisel sõlmib mitme üksuse arendaja üldiselt ka oma esimese frantsiisikokkuleppe ja maksab frantsiisiandjale 90 000 eurot.
Algne frantsiisitasu: 30 000 eurot
Arendustasu (või deposiit) (4 x 15 000 USD) 60 000 EUR
Kokku makstakse 90 000 eurot
Nagu iga täiendav frantsiisileping on allkirjastatud, maksab mitme üksuse arendaja frantsiisiandjale 15 000 eurot.
Esialgne frantsiisitasu 30 000 eurot
Vähem: arengutasu proportsionaalne osa 15 000 eurot
Kogu makse on 15 000 eurot
Mitme üksuse arendamise eelised
Frantsiisivõtjatele ja frantsiisivõtjatele on olulised eelised, kui nad sisenevad mitme üksuse arenduskokkuleppesse. Igal juhul pakub frantsiiside jaoks õige tee pakkumine, mis pakub välja ainult mitmeosalise arendustegevust ja mis ei paku ühe üksuse võimalusi. Mõned mitme seadme arendamise eelised on järgmised:
- Multi-Unit arendajad saavad kasu, lukustades turupiirkonda, mis annab üldiselt neile õiguse saada ainuõiguslikku frantsiisivõtjat arengukokkuleppe kehtivusajal. Kui mitme üksuse arendaja on välja töötanud kõik frantsiisid, millega nad nõustusid lepingus arenema või kui arengukokkuleppe kehtivusaeg lõpeb, naaseb üldjuhul turu ainuõigus iga üksiku frantsiisilepingu tingimustes.
- Mitut üksust arendaja ei tasu üldjuhul ühtlase frantsiisivõtjaga sama esialgse frantsiisitasu. Ülaltoodud näites näidati, et sama frantsiisivõtutasu makstakse iga asukoha eest, kuid reaalses maailmas, kui arendaja maksaks esimese esmakoha eest sama esialgse tasu, vähendaks järgnevate asukohtade frantsiisitasu . Näiteks frantsiiside 2 kuni 5 esialgne tasu võib vähendada 25 000 dollarini ja üle 5-kohalised asukohad võivad olla jälle vähendatud 20 000 dollarini. Mõnes arenduskokkuleppes, mille puhul frantsiisiandja nõusolekut lubatakse, võib arendajal lubada selle aja jooksul täiendavaid frantsiisid avada, kui nad on täitnud esialgse arendamise kohustused isegi madalama esialgse frantsiisitasuga.
- Lisavõimalus, mida mõned frantsiisid pakuvad mitme üksuse arendajatele, võib hõlmata vähendatud autoritasu, kui arendaja on avanud teatud arvu asukohtade. Tasude alandamine on mõttekas, kuna mitme üksuse frantsiisivõtja toetamise kulud on üldiselt madalamad üksuse kaupa, on mitme üksuse arendajatel erineva kuluparandusega kui üksainus frantsiisivõtja ja neil on üldiselt tagatis - hoonete infrastruktuur, mida frantsiisiandja saab oma toetuskulude vähendamiseks kasutada. See hõlmab mitut üksust arendajat koos tugiteenuste, väljaõppe ja tööriistade andmisega, mis erineb selle poolest, et see on ette nähtud nende erinevate organisatsioonistruktuuride jaoks mõeldud üksikutele frantsiisivõtjatele.
Frantsiisikorraldajatel on neil võimalik mitme turuga arendajaga seotud lepinguliste kohustuste tõttu paremini turul areneda.
See võimaldab neil paremini kavandada turutoetusi, reklaami, tarneahelat jne. Samuti on mitme üksuse arendajad üldjuhul keerukamad ja paremini rahastatud kui üksikud operaatorid, mis võimaldab frantsiisikut võimaldada võimalusi, mis ei ole ühe osakupõhiste frantsiisivõtjate jaoks nii hõlpsasti kättesaadavad. Just sellepärast on täna enam kui 50% frantsiisitud kohtadest enam kui ühe asukoha omavate frantsiisivõtjate omandis.
Muidugi on suurim oht frantsiisiandjale, kes sõlmib mitme üksuse arenduskokkuleppeid, vale valda arendaja. Lisaks turult laua väljavõtmisele teiste arendustegevuse ajaks ja riski, et arendaja ei täida oma arengukava, on teil täiendavaid probleeme, kui arendaja ei kasuta oma mitu asukohta brändistandarditele. Tänapäeva kontrollimisprotokollidega on see oht väike ja seda on võimalik hallata; Samuti sisaldavad nõuetekohaselt koostatud arenduskokkuleppeid konkreetseid kuupäevi iga üksuse arendamiseks ja frantsiisiandja kaitsmiseks mõeldud mitterahuldavat sätet.
Mitme üksuse arendaja klassid
Frantšiisaatorite poolt nende frantsiisimisvõimaluste turustamisel sageli tehtud viga on eeldada, et nende pakkumine on aktiivne nii ühe osakonna frantsiisivõtjatele kui ka mitme üksuse arendajatele . Kui nad muudavad oma pakkumist, on üldjuhul ainult esialgse frantsiisitasu vähendamine.
Veel üks viga on see, et nad eeldavad, et kõik mitmeosalise frantsiisivõtjate klassid vaatavad oma võimalust samadel põhjustel. Korralikud mitmeosalise frantsiisipaketused on välja töötatud viisil, mis on üldiselt atraktiivne mitme üksuse arendajatele, ning mõistavad ka seda, et strateegilised frantsiisivõtjad, erakapitali frantsiisivõtjad ja frantsiisivõtjad, kes otsivad lihtsalt mitut asukohta, on erinevad ja neil on erinevad vajadused ja põhjused kaaludes suhete sõlmimist. Seepärast tuleks pakkumise pakkumist ja turustamist arukalt välja töötada, et maksimeerida võimalust olla atraktiivne mitmele üksusele kuuluva arendaja klassi jaoks.