Turuanalüüsi sektsioon peab samuti sisaldama teie turuosa protsenti, mida te ette kujutate ja miks.
Selle väikese äriplaani selle osa nõuetekohaseks täitmiseks peate oma järelduste toetamiseks koguma õiglast kogust turundusuuringute andmeid.
Kuigi teie väikese äriplaani selles osas peaks esitama turundusuuringute andmete üldised tähelepanekud ja järeldused, tuleks teie turu-uuringute kõik üksikasjad paigutada oma ametliku väikeettevõtete plaani lisasse.
Mida keskenduda oma väikeettevõtlusplaani käesolevasse ossa
Üks väikeettevõtteid käsitleva käesoleva jaotise kirjutamisel on keskendunud kolmele C-le:
- Klient
- Võistlus
- Ettevõte
Lõppude lõpuks on see turundus.
Teie kliendid ja teie väikeettevõtete plaan
Peate esitama teavet oma klientide kohta - kes need on, millised vanusrühmad nad võivad sisaldada, neile meeldib ja neile ei meeldi, kus nad elavad, kus nad ostavad ja milline turg teie toote või teenuse jaoks on olemas.
Teie konkurents ja teie väikeettevõtete plaan
Teil on vaja teavet oma võistluse kohta. Peate näitama, et hoolimata turul juba olemasolevast konkurentsist, on teie väikeettevõte koht.
Kui uurite oma konkurentsi, siis lisage mitte ainult otsene konkurents - ettevõtted, mis pakuvad juba sama toodet või teenust, mida teie väikeettevõte pakub, vaid vaadake neid asendajaid, mida potentsiaalsed kliendid võivad oma ettevõtte või konkurentide asemel kasutada.
Näiteks kui kavatsete alustada väikeettevõtet, mis pakub veebidisaini teenuseid, peaksite mitte ainult vaatama teisi veebidisaini ettevõtteid, vaid teenuseid nagu Yahoo ja teised, mis võimaldavad teie potentsiaalsetel klientidel oma veebisaite kiiresti ja lihtsalt luua.
Teie ettevõte ja teie väikeettevõtete plaan
Kui olete oma kliente ja oma konkurente uurinud, kuidas ja kus teie väikeettevõte sobib sellel turul? Milline on teie konkurentsieelis ja kuidas teete turul mõistuse ainulaadse väärtuse, mida teie väikeettevõte saab pakkuda? Millist turuosa ootate käitumist ja miks?
Mis veel lisada oma väikeettevõtete plaani käesolevasse ossa
Te ei soovi tähelepanuta jätta täiendavat olulist teavet, mis peaks teie äriplaani selles osas sisalduma, sealhulgas:
- Kas nõudlus teie toodete või teenuste järele suureneb ja kui nii, siis kui palju ja tulevase turu kasvu prognoosid.
- Kas teie konkurents eeldatavasti kasvab eelseisvatel aastatel tugevamaks ja kui palju.
- Kas kavatsete lähitulevikus pakkuda oma toodetele uusi tooteid või täiustada oma tooteid, mis aitavad teil hõivata teie turu täiendavaid osi või tugevdada teie konkurentsieelist.
- Võimalikud ideed või välismõjud, mis võivad tulevikus suurendada teie toodete või teenuste nõudlust.
Kaardid ja graafikud leiate oma väikeettevõtlusplaani
Ametliku väikeettevõtlusplaani turuanalüüsi osa võib olla üks kõige aeganõudvatest ja keerulisematest valdkondadest, kuna turuteabe ja demograafiliste andmete leidmine on keeruline, eriti väikeettevõtetele, kes pakuvad tooteid või teenuseid, kus turg on hoogne Ei ole veel täielikult loodud.
See võib olla ka teie kõige potentsiaalsetele investoritele kõige aeglasem ja raskemaid valdkondi, kes näevad seda valdkonda oma väikese äri edukuse jaoks kriitilise tähtsusega.
Turuteabe ja demograafiliste andmete olemus on selline, et see sobib hästi graafika, sh diagrammide ja graafikutega, seega lisage need kindlasti oma dokumenti. Veenduge, et nad oleksid professionaalsed, kergesti mõistetavad ja märgistatud.
Teie väikese äriplaani vaatajaskond ootab teie dokumendis teravat graafikat, seega ärge seda üle, aga ärge jätke neid välja. Mõni graafika võib katta palju teksti ja säästa teie väikeettevõtete plaani lugejad aega, kui skannite oma dokumendi.
Graafikud ja graafikud aitavad teil punkti teha. Näiteks on üks asi öelda, et teie väikeettevõtete turg peaks järgmisel viiel aastal kasvama 300 protsendi võrra, kuid kui see on graafiliselt paigutatud, võib see kasvu tõepoolest lugeja tähelepanu juhtida.
Lisades oma väikese äriplaani iga jaotise graafikat, ei pea lugejad lisateavet lisaplaanile edasi liikuma. Kuid võite sisaldada teavet nende andmete allika kohta, millest graafika on välja töötatud lisas. Lihtsalt kasutage viitenumbrit graafilises pealkirjas ja looge viide lisalehel, et selgitada igale nummerdatud graafikule kasutatud allikat. Veel hiljem oma väikeettevõtteplaani lisapiirkonnas.
Te ei ole veel koos turundusteabega veel valmis
Hiljem oma väikeettevõtete plaani väljatöötamisel peate lisama turunduse ja müügistruktuuri strateegiatesse.
Kuna olete võtnud aega, et koguda oma väikese äriplaani turuanalüüsi jaotisesse turundusteavet, võib teil olla mugav arendada oma turunduskava siinkohal. Teie turundusplaani sisu (või vähemalt teie turunduskava esiletõstetud sisu) sisaldab teie äriplaani dokumendi turundus- ja müügistruktuuride jaotises vajaliku teabe põhiosa.
Järgmine väike äriplaan: äriplaani koostamine - turundus- ja müügistruktuurid