Kas soovite müüa veebis või jaemüügipoodides, kui te ise tooteid ise ei tooda, peate saama müüa tooteid hulgimüüjalt - ettevõttelt, kes ostab suuri koguseid kaupu ja edastab need edasi teistele ettevõtetele.
Nii et lühike vastus küsimusele: "Mis on hulgimüüja?" on see, et hulgimüüja on vahendaja. Ärimudeli aluseks on hulgimüüja, kes on toote tootja ja teiste ettevõtete vahel, kes soovivad müüa toodet, mida tootja valmistab.
Hulgimüüja teeb raha, kui ta suudab osta toodet (d) tootjalt madalama hinnaga, kui teised ettevõtted peaksid maksma samade toodete eest samalt tootjalt - tavaliselt mahupõhiste allahindluste alusel.
Näiteks oletan, et mul on nukke müüv väikeettevõte. Ma müüa keskmiselt 100 nuku kuus. Leian, et nukkude tootja, kes müüb mulle nukud, mida ma tahan 10 000 dollarit edasi müüa. Kuid ma olen avastanud, et suudan müüa nukud klientidele ainult 12 dollarini igaüks, andes mulle igale nukkile pisarad 2-dollarise kasumi.
Teisest küljest võib hulgimüüja, kes on valmis valmistajal ostma kuus 50 000 nuku, maksma neli dollarit - see tähendab, et ta saab siis kasumi, mis müüb mulle (ja teistele nuku müüvatele jaemüüjatele) nukud 8 dollarit iga. Ma olen ka õnnelik, kuna nukkide müümine minu poes on 12 dollarit, igaüks saab 4 dollarit kasumit.
Loomulikult on see suuresti lihtsustatud.
Jaemüüjad ja hulgimüüjad ei teeni kasumit lihtsalt selle eest, mida nad toote eest maksavad, ja mida nad seda müüvad.
Ja toote tarneahel on ka keerulisem. Näiteks võivad hulgimüüjad ja tootjad otsustada tegeleda ainult nende ettevõtetega, kes suudavad osta teatud koguseid kaupu või sõlmida lepinguid kindlate ajavahemike kaupade tarnimiseks.
Mõned ei pruugi olla valmis tarnima tooteid teistesse riikidesse. (Õnneks on paljud ja importijad võivad olla ainus võimalus saada tooteid, mida soovite müüa. See Kanadasse importimise juhend hakkab sulle alustama, kui seda otsite.)
Ja hulgimüüjad ei müüda tooteid ainult; peale selle, et tooted purustatakse väiksemateks ühikuteks, mida saab seejärel erinevatele jaemüüjatele mugavamalt müüa, võivad hulgimüüjad koguda ka kaupu hulgimüügi protsessi osana.
Pange tähele ka seda, et kuigi kõige levinum hulgimüük on tootjate ja jaemüüjate vahel, kasvab hulgi hulgimüüjaid teistele hulgimüüjatele. Hulgimüüja võib ka müüa materjale kauba valmistamiseks, ühe tootja ostmiseks ja müümiseks teisele.
Miks kasutada hulgimüüjat?
Ma kahtlustan, et keegi vähemalt väike ettevõtja loeb ülaltoodud nuku näidet ja mõtleb kohe: "Miks mitte lihtsalt hulgimüüjat välja lõigata? Kui ostad nukud otse tootjatelt 4 dollariga, siis teete iga nuku kohta täiesti 8-dollarist kasumit ! "
See lihtsalt ei tööta nii kahel peamisel põhjusel.
1) Just sellepärast, et tootja müüb selle hulgimüüja selle hinnaga kaupu, ei tähenda, et ta müüks need teile selle hinna eest. Tootjad on sageli valmis andma hulgimüüjatele paremaid hindu, kui nad annaksid jaemüüjatele eespool nimetatud mahtude müügi tõttu.
Samuti ei pruugi tootja valmis teie äritegevust üldse müüma.
2) Isegi kui tootja sooviks teile müüa, mida teete 50 000 nukuga - või aiakujude või beebikärude või mis tahes tootega, mida proovite levitada? Ladustamine on tarneahela hulgimüüjate üks peamisi ülesandeid; nende suutlikkus hoida tooteid, mida nad ostavad tootjalt suurtes laodades, on tõeline boon jaekaubandusettevõtetele, kes ei pea kandma selliste laoruumide ehitamise või rentimise kulusid ise.
Kas hulgimüük on hea äri siseneda?
Absoluutselt! Kuid hulgimüügiga tegelemiseks on vaja palju kapitali (vt seda, mida ma kirjutasin hoiuruumide kohta eespool) ja kontaktid, et oleks võimalik leida ja teha tehinguid, mis võimaldavad teil teenida raha vahendajana teenindamisel.
Hulgimüük on muutunud ka jaemüügi ärimudeliks. Ketid nagu Costco tegutsevad eeldusel, et kaupu müüakse tarbijatele "tehases otse", mis võimaldab ettevõttel müüa kaupu madalama hinnaga.
Vaadake hulgimüüjate leidmist oma väikeettevõtte jaoks
Tavalised kirjavigad:
hulgimüüja, hulgimüüja, hulgimüüja
Näited:
Brenda leidis sadu hulgimüüjaid teedetoodete jaoks, mida ta soovis oma uues poes Internetis hoida.