Potentsiaalsete klientide ja konkurentide teabe leidmine
Osana oma äriplaanist ja paremini ülevaate võimalustest oma toodete või teenuste müümiseks kohalikul turul peate tegema mõned turu-uuringud. Kohaliku turu vaatamine annab teile teavet nende inimeste kohta, kes võivad teie tooteid või teenuseid ostma, kui palju inimesi teie asukohta jõuaks ja milline on teie konkurents sellel turul.
Esimene samm: turupiirkonna kindlaksmääramine
Enne, kui saate teha oma kohaliku turu uuringuid, peate teadma selle turu suurust. Küsimus endalt küsib: "Kui kaugele jõuavad inimesed oma tooteid või teenuseid ostma?" Vastus sõltub kahest tegurist: a) pakutava toote või teenuse tüüp ja b) teiste samalaadsete toodete või teenuste pakkumine (teisisõnu konkurendid). Kui teil on ainulaadne äri, millel pole konkurentsi, saavad inimesed, kes soovivad, et teie toode / teenus oleks pärit kaugemal, et seda saada. Näiteks kui müüte köögitarbeid ja selles piirkonnas ei ole muud köögitarvete kauplust, tulevad köögid kaugemale kauplusest. Kui olete keemiline puhastus, ei pruugi inimesed tõenäoliselt teie teenust kasutama hakata, sest selles piirkonnas on palju muid keemilisi puhastusvahendeid. Pöidlakorraldus on tavaliselt see, kui palju inimesed lähevad toidupoest.
Teine etapp: looge oma ideaalse kliendi profiil
Järgmisena peate välja selgitama, kes on inimesed, kes ostavad teie tooteid või teenuseid.
- Mis vanust nad on?
- Milline on nende sissetulekute tase?
- Mis on nende haridustase?
- Mida nende perekond välja näeb?
- Milliseid töökohti neil on?
- Mida nad meelelahutuseks tahavad teha?
Mida täpsemalt saate neid inimesi kirjeldada, seda paremini suudate kindlaks määrata oma turu suuruse ja potentsiaali selle turul müümiseks.
Kolmas samm: määrake oma turu suurus
Kui olete kindlaks määranud geograafilise piirkonna, mida saate joonistada, saate kaardi ja selle ümbruse ümberringi joonistada. Proovige selle piirkonna elanikkonda hinnata. Selle teabe hea allikas on City-Data. Seejärel vaadake seda elanikkonda, et näha, kui palju on teie ideaalse kliendi omadusi. Selleks kasutage City-Data või minge kohalikule kaubanduskojale või kohaliku ettevõtluse arendamise grupile. Koguge nii palju infot kui võimalik.
Neli sammu: saate teada oma võistlusest
Järgnevalt peate välja selgitama, kui palju konkurente teie turupiirkonnas olete. Lihtsaim viis seda teha on YellowPages.com või Google Mapsi kasutamine (kliki "Leia ettevõtetele").
Lõpuks pange kõik kokku
Sul on nüüd:
- Üldine idee geograafilisest piirkonnast, kus te müüte,
- Sellest valdkonnast pärit inimeste arv, kes te arvate, ostab teie pildilt "pildi" koos selle kirjeldusega sobivate isikutega,
- Teadmised kõnealuse kliendirühma selle piirkonna konkurentsi kohta.
Nüüd saate seda teavet kasutada müügieelarve kavandamiseks, selle kohta, millised on parimad viise selle turule reklaamimiseks ja reklaamimiseks, ja asetage see teave oma turunduskavasse.
Tagasi äriruumi leidmise ja rentimise juurde