Mida teeb müügiagent?
Müüb toote kohalikus riigis
Müügiagent teenib kasumit otse tootja poolt makstud komisjonitasude kaudu. Nii nagu turustaja, peaks müügiagent olema (kuid mitte alati) teadlik turust, sealhulgas kohalikest seadustest, ning olema meisterlikus tootmisharus, kus toodet müüakse. Riskide vähendamiseks on mõistlik leida müügiesindaja, kes tunneb kohalikke eeskirju .
Müüb toote eranditult või mitte-eksklusiivselt
Müügiesindaja müüb toote ainuõigusliku või mitte-eksklusiivse koosseisu vastavalt läbiräägitud lepingu tingimustele. Tootja võib valida, kas välismaisel turul on mitu müügiagenti, tingimusel et see on lepingus kokku lepitud. Alternatiivina võib tootja määrata eksklusiivse müügiesindaja, kui müügiagent täidab kindlaksmääratud müügieesmärgid kindlal ajaperioodil. Kui seda ei juhtu, on tootjal õigus (nii kaua, kui lepingus on märgitud), et pöörduda tagasi mitteametliku kohtumõistmise ja samale territooriumile teiste müügiagentide palkamiseks.
Tootja peaks lepingus sisalduvaid "vastuvõetavaid" makseviise kirjeldama klientidelt (nt sularaha ettemakse, traadiedastus, nägemusgraafik või akreditiiv), mida nad eeldavad müügiagentuuri lõppkasutajatelt, et nad oleksid garanteeritud makse. Kuna tootja kogub makse otse lõppkasutajatelt, mis asuvad tuhandete miili kaugusel ja maksab müügiagendile nende tehingute eest komisjonitasu, on mõistlik kehtestada finantsriski minimeerimiseks turvaline, garanteeritud makseviis .
Ei ladu toodet oma kohalikus laos.
Müügiesindaja tavaliselt ei paku toodet oma kohalikus laos. Ta teenib peamiselt lõppkasutaja kliendi ja tootja vahel. Kõik päringud ja pakkumised laekuvad müügiagendi poolt ja edastatakse tootjale kas aktsepteerimise või tagasilükkamise korral, kusjuures tootja ja lõppkasutaja vahel toimub lõplik arve ja laevandus.
Tootja on volitatud täpsustama hinda, mille eest müügiagent oma toodet müüb kliendile; ta võib ka piirata müügiagendi müümist sobimatu hinnaga . Neid küsimusi tuleks lepingus käsitleda.
Turud ja reklaame toote kohalikus riigis
Müügiagent vastutab lõppkasutaja klientide julgustamise eest aktiivselt reklaamida ja turustada tooteid kõigi asjakohaste võrgu- ja välisturunduskanalite kaudu, nagu messid, sotsiaalmeedia, stendid, otsepost ja uudiskirjad.
Suhtleb siseministeeriumiga õigeaegsete eduaruannete abil
Tootjad võivad otsustada müügiagendist kuulda sageli, kui nad peavad vajalikuks edu mõõtmiseks. See on lepingus kokku lepitud ja trikk on regulaarse suhtlemise tagamiseks minimaalse eesmärgi seadmine - näiteks igakuised või kvartaliandmed, telefonikõned või Skype'i vestlused.
Lisaks võite lisada lepingusse ka avalduse, mis julgustab kohalike turusuundumuste, samuti kohalike turusuundumuste, uute klientide juurutamist, mis võiksid kaasa tuua uue toote laienduse või mõlema osapoole jaoks uue kasvu.
Käsitab kõige rohkem, kuid mitte tingimata kogu müügitugi ja -teenus
Müügiesindajad vastutavad enamiku, kuid mitte tingimata kõikide klientide müügiteabimiste, garantiide, garantiide, tehniliste probleemide, koolituse ja remondi (tõrkeotsingute) eest, mis hõlmavad toote ostmist ja / või tarbimist. Kui nad ei soovi, peavad nad vähemalt edastama kliendi päringuid tootjale. Tootja peaks otsima müügiesindajat, kellel on otsene kokkupuude lõppkasutajatega tehniliste või kvaliteedikontrolli probleemide lahendamiseks. Müügiesindajal peab olema nõuetekohane müügijõud, et turg oleks adekvaatselt teenindatav.
Absorbs ükski krediidiriski ja maksukohustustest kohalikus riigis
Müügiagent ei kanna tootja nimel kohalikule riigile krediidiriske ega maksukohustusi, kuna agent müüb seda toodet ainult tootja sõltumatu töövõtjana. Seetõttu võtab tootja vastu suuremad krediidiriskid ja maksukohustused, kuna agentuuri müük võib olla kohaliku riigi mitu erinevat ostjat.
Teostab vastavalt rahvusvahelise müügiesindaja lepingu tingimustele
Ärge unustage, et leping peaks hõlmama hinnakujundust, müüdud kaupade kogust, komisjonitasu, geograafilist jurisdiktsiooni, ainuõigust või mitte-ainuõiguslikku ametisse määramist, lepingu kestust jne. Täpsema ja selge on see, seda kasulikum on see jõustada kõik, mida oodata on tehtud.
Suhte algusest peale on otsustava tähtsusega nii tootja kui ka rahvusvahelise müügiesindaja vajaduste rahuldamise lepingu sõlmimine. Rahvusvahelise advokaadi palkamine on väga soovitatav, et minimeerida võimalikke riske, sealhulgas kaitsta tootja intellektuaalomandi õigusi, kuid mitte ainult. Üks viimane kriitiline detail, mida igaüks kipub tähelepanuta: looma selge arusaam sellest, kuidas lepingust välja tulla, kui see ei toimi.