12 sammu, et suurendada oma usutavust ja kasumit rääkimise kaudu
Avalike kõnede plussid
- Näidake ära oma teadmised
- Seadke end oma valdkonna juhina
- Laienda oma ettevõtte teadlikkust oma turust
- Suurendage oma ettevõtte müüki
- Suurendage oma professionaalset võrku
- Kuluta oma hõimuga aega (mis viib teid kodukontorist välja ja inimestega, kes on teie tööstuses)
- Raha teenida
Väljaspool avalikku kõnet
- Võib olla stress, eriti kui te kardate avalikult rääkida
- Aeg palju aega, et valmistada ette oma juttu, materjale ja leida kohti, kus teid broneerida
- Võib reisida
- Võimalik, et peate alustama, pakkudes oma kõnelusi tasuta, enne kui võite tasu võtta
Avalike kõnede tüübid
Mitte kõik kõnelused pole samad. Teie kõne sõltub suuresti teie eesmärkidest, turust ja kohtumisest. Siin on kolm erinevat avalikku kõneviisi:
- Informatiivne kõne pakub haridust, juhendamist, oskusteavet või teavet. Näiteks virtuaalne assistent võib rääkida, kuidas tööle tellida.
- Veenev kõne edendab konkreetse seisukoha teemal. Näiteks virtuaalne assistent võib arutada, miks on kasumlikuks tegevuseks vajalik allhange.
- Meelelahutuslik kõne on mõeldud selleks, et lõbustada ja lõbustada publikut. Näiteks võib iga-aastane korporatiivne üritus koomikku palgata.
Kõneluste tüübid
Enamik inimesi, kes mõtlevad avaliku esinemise üle, mõtlevad nad kõnedele, kuid avaliku esinemise võib teha mitmel erineval viisil.
- Keynote : neid iseloomustavad tavaliselt üritustel antud kõnelused. Need on üldjuhul 30-60 minutit pikad ja on seotud ürituse üldiste teemadega. See võib olla informatiivne, veenev ja / või lõbus.
- Seminar : see on informatiivne kõne, mille eesmärk on publikut harida. Seminari saab kuni 30 päeva kuni täispäevani.
- Seminar: seminarid sarnanevad seminaridega, mida nad õpetavad, kuid tavaliselt on nende vaatajaskond rohkem kaasatud. Töötoad on tavaliselt tund kuni kaks tundi pikk.
- Treener: sarnaselt seminaridele ja töötubadele õpetavad koolitajad ka koolitust. Tavaliselt palkavad nad korporatsioonid, et õpetada spetsiifilist oskust, näiteks kuidas kasutada sotsiaalmeediat või müügi tehnikat. Koolitused võivad olla tund kuni täispäevani või isegi mõni päev.
- Ekspert eksperdina: paljudel üritustel on paneele, kus rühm modereerijat hõlbustavate kõnelejatega katab teatud teemat. Paneelid on suurepärane võimalus avalikus kõnes alustamiseks, kui olete rahulolev, kui räägite avalikult. Paneelid on tavaliselt informatiivsed ja pikad on 30 kuni 60 minutit.
Kuidas ehitada oma äri avalike kõnedega
Turundusmeetodil avaliku esinemise alustamiseks võetakse teadusuuringuid ja planeerimist. Järgnevad sammud.
1. Mida teie turg soovib või vajab? Ettevõtte loomine avaliku kõnega algab samamoodi nagu muud turundustaktikad; millist probleemi saate teie sihtturul lahendada. Mida teie ettevõte teeb, see aitab inimestel?
2. Plaani rääkida ühe oma lahendustest. Näiteks kui oled virtuaalne assistent, plaanite rääkida sellest, kuidas allhankimine võib suurendada müüki või kasumit.
3. Määrake oma kõne tasud . Mõnel juhul võite rääkida tasuta, lihtsalt selleks, et saada oma turule. Siiski võite olla võimeline võtma tasu teie kõne eest, eriti kui teete seda regulaarselt. Mida maksate, sõltub:
- Rääkimissuund (st põhisõnum, seminar, koolitus, paneelide välimus jne)
- Rääkimise pikkus
- Koht, näiteks ettevõtted maksavad rohkem kui mittetulunduslik
- Teie kogemus
- Teie jaotusmaterjalide kvaliteet ja hulk
4. Leidke rühmitused, mis sihivad teie turgu teie kõne ideele. Millised ühendused või organisatsioonid teie sihtturule kuuluvad? Alusta uurides, kas neil on sündmusi, mille abil saate rääkida.
Või võite kõneleda ühe oma koosolekul. Kui olete ettevõtetevaheline (B2B) ettevõte, otsige professionaalseid võrgustikke, näiteks kohalikku kaubanduskoda. Kodanike ja sotsiaalsete rühmade (nt Lions Klubi) tihti on kõnelejad. Täiskasvanute koolitusprogrammid (täiskasvanute koolitusega tutvumiseks oma kohaliku ülikooli või kogukonna kolledžiga), raamatukogud ja kogukondlikud puhkekeskused on ka kontrollikohad.
5. Tutvuge oma kliendiga. Kuigi olete oma turule sihitud idee püganud, ei tee seda, et rohkem teada saada organisatsiooni kohta, millega te räägite. Teie kõne rühmitamine rühmas kindlustab, et annate oma vaatajaskonnale, mida nad soovivad. Kui te oma kõnes mainite vastuvõtva organisatsiooni, võite soodustada rohkem broneeringuid. Näiteks kui räägite kaubanduskojast, võite nimetada ka teisi ressursse, mida kamar pakub oma liikmetele.
6. Valmistage ette mitu õppemeetodit (kui andate informatiivset või juhendavat vestlust). Inimesed õpivad mitmel viisil. Mõned on kuulmisõppurid, kus nad peavad kuulma ainult seda, mida ütlete. Kuid teised vajavad kirjalikke materjale ja mõned eelistavad mõlemat. Mõelge sellele, kuidas osalejad osalevad teie kõnes. Lisage kindlasti oma tootenimekirjas olev ettevõtte nimi ja kontaktandmed. Kui saate kulusid kokku hoida, esitage kaustad oma ettekande kujunduse, brošüüri ja muude materjalidega oma ettevõtte kohta.
7. Valmistuge ja treenige oma juttu . Selleks, et vältida igavust, kasutage oma rääkimist lugude ja anekdodega, mis tõstavad esile sõnumi, mida üritate edastada. Lisage rütmile huumor, et leevendada pingeid ja lisada oma rääkimiseks natuke nalja. Küsige aegsasti küsimusi, kui rääkimine ei võimalda seda. Kuigi te ei pea tingimata oma kõnet mäletama, peaksite seda väga tundma õppima, et saaksite seda arutelus edastada, selle asemel et seda lugeda. Praktiveerige oma kõne sõprade, eakaaslaste või peegli ette. Salvestage oma kõne, et märkida ükskõik millised tekstid, näiteks "um" ja muude sõnavarude ülekasutamine.
8. Audiovisuaalse materjali ettevalmistamine. Slaidiesitused võivad teie vaatajaskonda välja lülitada, eriti kui see on täidetud märgistatud tekstiga. Samal ajal võib see olla suurepärane vahend, et veenduda, et teie ja teie vaatajaskond on samal lehel. Selle asemel, et kasutada täppe ja teksti, kaaluge visuaale üle sõnu. On öeldud, et pilt on väärt 1000 sõna, nii et maksimeerida seda. Valige kvaliteetseid fotosid või graafika, mis illustreerivad kontseptsiooni, mida üritate edastada. Näiteks kui kasutate virtuaalse assistendi ideed, kui arutate ettevõtte omaniku ülekoormatud olukorda, võite kasutada mobiiltelefoni, arvuti, paberit jne julgustatava ettevõtja pilti.
9. Reklaamige oma juttu. Kuigi organisatsioon, kes palkas teid, reklaamib teie liikmeks rääkimist, peaksite oma välimust reklaamima. See mitte ainult ei toeta seda organisatsiooni, vaid see võib suurendada teie ettevõtte usaldusväärsust ja meelitada teisi organisatsioone teie tööle võtma. Lisage sündmuse teave oma veebisaidile, saatke pressiteade ja jagage seda sotsiaalmeedias .
10. Näita õigeaegselt, vastavalt riietatud ja rääkimiseks valmis. Teil on üks võimalus teha hea esimese mulje. Ärge hävitage seda hilinemisega või lohakasena.
11. Osalege ärevust vähendavas taktikas, kui tunnete hirmu avaliku esinemise pärast . Kui olete oma materjali harjutanud ja teadlikud, keskenduge oma pädevusele. Võtke sügavalt rahustav hingeõhk. Pinge leevendamiseks venitage. Naerata oma kõne ajal.
12. Otsige tagasisidet oma publikust ja kliendist. Kriitikat võib olla raske saada, kuid parim viis oma kõneoskuste parandamiseks ning ka teie rääkimine on tagasiside kaudu.
Avalikkust rääkimine võib olla lõbus ja see on suurepärane võimalus oma äri laiendada ja see on üks väheseid turundusstrateegiaid, mida saate maksta. Kui tunnete end avaliku kõne lisamise pärast, võite saada abi selliste organisatsioonide kaudu nagu Toastmasters. Vaadake TedTalksi, kuidas õppida põnevat ja inspireerivat rääkimist . Alusta väikest, püüdes olla paneelil või väikestes gruppides.