See või see ettevõte tõi just miljardeid dollareid erilistel põhjustel või ehitada lahedat uut vidinat. Kuid see, mida ei saa kirjutada, on see, mis tavaliselt toimub pärast rahvaloenduse kampaania lõppu.
Kas toode laevab? Kas see laev laeb õigeaegselt? Kas kliendid ja kampaaniad toetavad seda? Kas ettevõte õnnestub?
Ethan Mollicki (Pennsylvania ülikool) ja Venkat Kuppuswamy (Põhja-Carolina ülikool) raamat analüüsib mitmeid rahvaloenduskampaaniaid, mis tõstsid raha sellistele saitidele nagu Kickstarter ja Indiegogo ning mis hiljem nendega juhtus.
Tulemused on väärt lugemist.
Crowdfunding's After Effects
Kampaania järel: Crowdfundingi tulemused uurisid teadlased üle 2000 edukat ja edutut kampaaniat, mis nõudsid üle 5000 naela rahvaarvestust tehnoloogia, tootearenduse ja videomängude kategooriates.
Edukad rahvaloendamiskampaaniad tõepoolest käivitasid projektid, mis on täieõiguslikud ettevõtted (mitte ainult projektid). Rahvafondide abil kogutud raha läheb uute töötajate tööle võtmiseks ja ettevõtete loomiseks reaalsete tuludega.
Kasutades seda ettevõtte käivitamiseks (mitte ainult projekti jaoks)
Kui käivitusettevõtted oleksid võinud pöörduda traditsiooniliste kapitaliallikate poole, muutuvad tänapäevased käivitusprojektid ja turundustoodete müük üha enam rahvaloenduseks .
Ja rahvamajanduse rahastamine osutub viljakateks külviks ettevõtete jaoks.
Uuringu andmed on järgmised.
- Leidsime, et tasulised rahvaloendused võivad toetada traditsioonilist ettevõtlust.
- Edukate projektide väga suur osa (üle 90%) jäi käimasolevateks ettevõtmisteks.
- 32% kõigist neist teatatud aastasest tuludest üle 100 000 dollari aastas alates Kickstarteri kampaaniast.
- Eduka projekti kohta lisati keskmiselt 2,2 töötajat
Juhtumiuuring : Oculus Rift
Oculus Rift on virtuaalse reaalajas peakomplekt, mis käivitas 2012. aastal Kickstarteri jaoks väga edukaks rahvaloenduskampaania. Umbes 9500 toetajat andsid peaaegu 2,5 miljonit dollarit selleks, et muuta tehnoloogiakampaania üheks edukaimaks rahvaloendusprojektiks.
2014. aasta märtsis teatas Facebook, et omandab Oculuse 400 miljoni dollari eest.
Oculus on üsna hea näide sellest, et varajane edukas rahvaloendamine on see ettevõte, kes kasutas seda uudset rahastamisviisi, rahvaloendusi ja käivitamist kui "tegelikku" ettevõtet. Nüüd on arvukalt näiteid sellest, et ettevõtted, kes pöörduvad rahvaloenduse poole, tõstavad oma esimesi rahalisi vahendeid suurema ja jõukamate ettevõtete kasvatamise suunas.
Rohkem kasu peale raha
Uuring näitas, et rahvaloendamiskampaaniad pakkusid väärtuslikku väärtust väljapoole tõstatatud esialgset raha. Siin on mõned neist eelistest:
- Klientide kogukondade loomine : korrektselt tehtud, rahvaloendamine loob rahuliku klientide fännipaberi, kellele meeldib ja usutakse projekti nii palju, et nad on valmis oma kampaania eest maksma ilma igasuguse garantiita
- Turgude tundmaõppimine : sihtgruppide käitamise asemel on rahvaloendamine tõenäoliselt potentsiaalse toote parim turustuskatse. See ei ole ainult inimeste küsimine nende arvamuste kohta - nad peavad panema oma raha, kus nad suudavad
- Avalikustamine: loomulikult rahvaloendamine toob palju tähelepanu meediale ja potentsiaalsetele partneritele
- Tõsta täiendavaid väliseid fonde. Paljud kutselised investorid vaatavad rahvaarvestust kui kontrollimenetlust, et näha, millised uued tooted on väärt investeerima. Kui need edukad, on need riskikapitalistid väga põnevil panna oma raha rahvaliikmelisse ettevõttesse
Mis on ettevõtja selle teabega tegelemiseks?
Mollicki ja Kuppuswamy uuring näitab, et ettevõtja jaoks on rahvaloendamine suurepärane viis toote käivitamiseks ja lõpuks täispuhutav ettevõte.
Autoritel oli rahalist abi otsides rohkem nõu:
Rahastamist otsivate loojate jaoks on selles uuringus mõned selged soovitused. Projektid, mis on paremini ette valmistatud äriplaanide ja ajakavade poolest, saavad suurema tõenäosusega kasu ja õigeaegselt. Kasulik on ka välistamine ja asjakohane taust. Vähem tõenäoliselt rahastatakse suuremaid projekte, kuid neil on rohkem kasu. Lisaks sellele olid Kickstarteri pikaajaliste eeliste saamiseks vähem kasulikud mõningad tegurid, mis leidsid, et nad viivad edukaks rahaliste vahendite kogumisse (kellel on palju Facebooki sõpru, mida pakub Kickstarter).