Paljud töötavad kodus, kui moms proovivad oma käsi otsemüügil kui vahendit, millega nad saaksid raha säästa, jättes oma lastega koos aega. Otsemüügi äri võib tõepoolest anda emale maailma parima - paindlik tööaeg ja sissetulek. Kuid olge ettevaatlik. Otsemüük võib olla kodus pettustega võitlemine, kuid lisaks sellele tahate hoolikalt kaaluda, kas soovite otsemüüki. Seejärel uurige mõnda allpool kirjeldatud äriküsimust ja otsige müügitööstuse terminoloogiat, enne kui võtate endale kohustusi.
Ja pidage meeles, et on olemas ka teisi müügitöid, mida saab kodust teha. Lisateavet teiste võimaluste kohta lugege seda profiili: Work at Home in Sales.
01 - toode
Kõigepealt, kas sulle meeldib toode? Kui vastus pole tingimusteta, jah, otsige oma otsemüügi jaoks teist toodet. Otseturustusettevõtetel on nii palju valikuid, et peaksite leidma toote, mida saate põnevil.
Kuid proovige olla kriitiline ka. Millised on selle toote puudused? Sa pead seda teadma, et ületada vastuväiteid. Toote kriitiline hindamine enne otsemüügi alustamist aitab teil vältida kodus pettuste või püramiidskeemide kasutamist. Tavaliselt petuskeemid pakuvad madala kvaliteediga tooteid ja keskenduvad värbamisele.
02 - käivitamiskulud
Otseturustuskeskuse ilu on see, et see on tööstusharu, kus on üsna madalad käivitamiskulud. Tavaliselt tuleb teil osta müügikomplekt, mis võib sageli olla väiksem kui 100 dollarit. Samuti peate võib-olla ostma müügiabi, visiitkaarte jms. Kuid paljude teiste koduteenuste puhul on kulud madalad. Kui aga on olemas koolituskulusid ja / või seletamatuid tasusid, olge ettevaatlik; see võib olla pettuse märk.
Kuid pidage meeles, et otsemüügi äritegevuse alustamise kulud lähevad kaugemale lihtsalt esialgsest müügikomplektist. Teil võib tekkida vajadus investeerida mõnda teie ettevõtte infrastruktuuri. Kodu kontoriseadmed, mobiiltelefon, ärtelefon, visiitkaardid, sobivad riided ja toote näidised on vaid mõned võimalikud esialgsed kulud.
03 - jooksvad kulud / rahavoog
Nagu ka mis tahes muu äri, on teie otsemüügi ettevõtetel pidevad kulud. Oodake, et maksate bensiini, mobiiltelefoni ja Interneti tasude, paberi ja tooneri, kingituste eest klientidele, intressid krediidi ostetud objektidelt, lapsehooldustasud jne. Lisaks peate maksma varude eest. Jah, te tõenäoliselt tagasi, mida te investeerite varude hulka, kuid kindlasti olete selle investeeringu katmiseks piisavalt rahalisi vahendeid.
04 - investeeringutasuvus
Kui palju inventuuri peate müüma, et teenida kasumit? Kas kasum on piisav, et katta aega ja raha, mida olete oma otsemüügi ettevõttesse investeerinud? Teil ei pruugi olla selget ettekujutust sellest, kui palju aega teie ettevõte vajab, seega võib teie aja väärtust lähtuda. Kuid teil peaks olema selge ettekujutus kulutustest, sealhulgas kõik teie poolt üles võetud maksed, enne kui olete langenud.
05 - müümata müügi reeglid
Mainekaid otsemüügiettevõtteid ostab esimesel ostutulul 100 protsenti müümata, turustatavatest varudest 90 protsenti sellest, mida maksisite, kui otsustate ettevõtet lahkuda. Lugege peenhäälestust ja veenduge, et ettevõte, kellega te sisse logite, seda teeb. Samuti veenduge, et teie inventuur on jätkuvalt turustatav. Kui see on söödav, veenduge, et see ei ole lõppenud. Kaitsta inventuuri kahjutasu eest; hoidke seda lapsed eemal.
Ettevõtetel võib olla erinevaid eeskirju erinevate objektide tagastatavuse kohta. Ja ettevõtted võivad pakkuda allahindlusi mittetoimetatavatele esemetele. Loe kogu teavet hoolikalt.
06 - Müük vs värbamine
Getty / Steve Debenport
Kas teie otseülekandega tegeleva ettevõtte suurim tulu tuleneb toote müügist, mitte teiste sidusettevõtete värbamisel? See on hea mainega otsemüügi firma leidmise võti. Iga ettevõte, mis keskendub liiga palju värbamist, võiks olla püramiidi kelmuse.