E-kaubandus on viimasel kümnendil eksponentsiaalselt kasvanud ja sellel pole märke aeglustumise kohta. Mõelge, et 40 protsenti maailma internetikasutajatest, st rohkem kui 1 miljard inimestest, on vähemalt korra ostnud internetis.
Ülemaailmne ettevõtete ja tarbijate võrgumüük oli 2015. aastal 1,7 triljonit dollarit ... ja see kasvas 2016. aasta lõpus 2,35 triljoni dollarini.
Suured e-poisid nagu Amazon ja eBay, samuti traditsioonilised jaemüüjad nagu Walmart, on kogu südamest võtnud kasutusele online-ärimudeli. Kuid isegi kui nad tööstuses domineerivad, ei tähenda see väikeste operaatorite nagu teie jaoks ruumi.
Tegelikult ei ole kunagi olnud paremat aega osaleda online-müügil sooloettevõtjana. Interneti-äri on palju lihtsam teha, kui on telliskivi ja mördi pood. Risk, investeering ja kulutatud aeg on palju väiksemad.
Koos kogu selle e-kaubanduse tegevusega on kasvanud täiesti uus viis toodete loomiseks ja müümiseks. Ja see juhtub olema kõige lihtsam, kulutõhusam ja sageli kõige kasumlikum viis online-äri tegemiseks. Ma räägime teabeteenuste müügist.
Mis on digitaalsed infotekstid?
Infotoode võib tulla igasuguste formaatides, kuid sellegipoolest peaks selline toode tarbijale andma kasulikke nõuandeid.
Hoolimata nime, ei taha inimesed lihtsalt teavet. Nad julgevad näpunäiteid ja strateegiaid oma elu paremaks muutmiseks. Nad tahavad juhendamist. Ja see, mida pakuvad parimad infoteenused, olenemata sellest, kas see on video, e- raamat , heli, veebi aari , liikme veebileht ...
Pidage meeles, et sel juhul, kuigi CD, DVD või trükitud raamat on tehniliselt informatsioonitoode, tahame keskenduda ainult nendele toodetele, mis edastatakse elektrooniliselt, tavaliselt allalaadimise või mõne turvalise liikmestaatuse veebisaidi kaudu.
Näiteks PDF-vormingus e-raamat, salasõnaga kaitstud saidil olev video või teie veebisaidilt alla laaditud helisalvestus.
Põhjuseks on see, et sel moel saavad kliendid tellida tooteid igal ajal kogu päeva või ööpäeva jooksul kõikjalt maailmast ja saavad oma toote koheselt, ilma et te osaleksite tehingus. See on raha, kui sa magad. Muidugi peate käima klienditeeninduse ja jälgima müüki. Kuid see on palju vähem hädas kui pidada tellimusi jälgima ja saatma.
Miks peaksite müüma digitaalseid infotelefoni veebis
Digitaalsete toodete toodetega on mitmeid eeliseid.
- Neid on lihtne ja odav luua. Te võite teha digitaalse teabe toote, kasutades ainult teie aega ja vaimset energiat. See on tasuta, kui tegemist on teie investeeringutega. Sa lihtsalt vajavad ideid. Siis kirjuta oma ebook, filmite oma video, salvestate heli, loote oma veebiüinaani ... mida iganes te kavatsete teha. See tähendab ka seda, et kui toode ei müü samuti, nagu sulle meeldib, ei ole te projektis mingeid raha kaotanud. See vähendab teie riski ja finantsriski.
- Need on peaaegu vabad salvestada. Kuna need tooted on digitaalsed, on need lihtsalt ruumi serveris, arvutis (kindlasti varundamiseks) või pilves. Inimestel, kellel on füüsilised tooted, kui nad ei tee veebipõhist tilka saatmist , peavad nad kandma suuri varusid. See maksab raha kogu selle toote ladustamiseks ja haldamiseks, kui teil on ladu ja olete palgatud täitmismaja või muu teenuseosutaja selle üle järelevalvet teostama. Ja isegi ei mõtle kodus seda teha - siis muutub see kiiresti hämminguks. Veelgi parem on kinni pidada digitaalsega, kus teie toodetel ei ole põhimõtteliselt ruumi.
Sel hetkel võite olla mures. Sa mõtled, et kui sul on klientidele saadetud digitaalseid tooteid ... mida nad ei soovi saata koopiaid oma sõpradele või müüa neid ise? Midagi tõesti pole Aga kindel, et 99,9 protsenti teie klientidest ei tee seda. Ja enamasti ei ole teabe turundajad liiga mures selle probleemi pärast, et müüa saaks.
Kuidas leida tulutoovat infotoodete turgu
Kuidas luua oma infotelefonid ... ja veenduge, et need oleksid enimkasutatavad?
Esimene samm on uurimistöö. Peate järgima suundumusi ja mõistma, millised on kõige kasumlikumad nišiturud veebis, ja milline formaat kõige paremini vastaks sellele vajadusele. Suurepärane koht alustuseks on teie enda huvidega. Kui saate sobitada kasumliku äritegevusega kirge, olete kõik valmis.
Nii alustame huviga, mis teil on. Seejärel alustage veebi kontrollimist, et näha, kas olete ainus, kes armastab ... näiteks online-pokkerit. Otsige blogisid, Facebooki rühmi ja veebifoorumeid selle niši arutelude jaoks. Vaadake peavoolu uudiseid - kas see on mainitud? Vaadake jaemüüjaid, nagu Amazon või eBay, et näha, milliseid tooteid neil on sellises niši müügiks.
Eelkõige infotehnoloogiate puhul peaksite kontrollima saiti Clickbank.com, mis spetsialiseerus infotehnoloogiatele, kuigi see on hargnenud teistesse valdkondadesse.
Siit leiad palju kategooriaid kõigis nendes kohtades, alates joogast kuni koera koolituseni, et planeerida reisimine kaalulangusesse ja fitnessi ... on kindlasti midagi, mis teile huvi pakub.
Kõigist nendest allikatest on hea mõte, kas see on müügipotentsiaaliga elujõuline suundumus või mitte. Samuti peaksite uurima, milliseid tooteid pakutakse, milliseid teemasid nad kajastavad, hinnad ... see on ka olulised turuandmed, mida saate juhtida, kui loote ja müüte oma sarnaseid infotoodeteid. Sa ei ole plagiaadistamine või väljavalamine - sa saad inspiratsiooni.
Võib tunduda vastupidine, et otsida edukaid turge ja seejärel proovida ühineda. Kuid see lihtsalt tähendab, et teie toodetele on valmis turg. Pole hea olla pioneeriks ja proovida luua turg nullist - see on sageli ebaõnnestumise retsept. Teie väljavaade järgib suundumusi ja lukustub ... Vähemalt kuni järgmise suundumuse juurde.
Kuidas luua digitaalinformatsiooni tooteid
Teabeprotsesside loomisel on see ka lihtne. Pidage meeles, et sisu, olenemata vormingust, peaks olema kasulik nõuanne. Saate luua juhendeid, strateegiaid, näpunäiteid ja trikke ... pakkuda midagi, mida väljavaade ei saa iseenesest.
E-raamatute, ajakirjade jms toodete jaoks saate neid luua Microsoft Wordis ja seejärel päästa need PDF-failina. Katte jaoks leidke vabakutseline veebisait, näiteks Fiverr.com, et luua teile professionaalse väljanägemise jaoks väga vähe raha - nii vähe kui 5 dollarit.
Videote filmi saamiseks võite kasutada oma nutitelefoni või lihtsat punkti-ja klõpsake kaamerat. Kui teil on toores filmifaili, saate oma puhta redigeeritud video loomiseks kasutada intuitiivset videote redigeerimise tarkvara nagu iMovie (kui teil on Mac) või Windows Movie Makerit.
Audi on ka lihtne. Hääle salvestamiseks kasutage lihtsalt Windows Media Playeriga GarageBand'i (kui teil on Mac) või helisalvesti rakendust. Teil on vaja mikrofoni.
Kui soovite internetis küsitleda, võite kasutada midagi Skype'i või GoToWebinarit .
Teine võimalus, kui näitate inimestele midagi oma arvutiekraanilt, näiteks tarkvarakomponentide selgitamiseks, võite kasutada ekraanipüüdmise programmi nagu Camtasia, et filmitada iga sekund selle uuesti, mida saate hiljem taasesitada.
Kuidas turustada oma infotelefoni
Mitmel moel, olenemata sellest, kui kaugele oleme jõudnud tehnoloogia ja veebipõhise müügi poole ... samad turunduse ja tarbijapsühholoogia põhimõtted on tõesed. Ja see on kindlasti teie veebipõhise ettevõtmise puhul.
Mängu nimi on otsese vastuse turundus. Sel päeval tehti seda tigude postifailide, tähtede, magalogide, kataloogide ja muude trükistega. Jah, nn rämpsposti. Kuid nad ei saadaks seda miljoneid välja, kui see ei tööta. Nüüd on selline sisu saadetud elektrooniliselt. Ja see töötab ikkagi võluks, et kliendid avada oma rahakotid.
Hea uudis on see, et te ei pea veetma tonni raha, kui kasutate online-otsese reageerimise turustamist. E-turundamine on peaaegu tasuta meetod oma toodete müügi saavutamiseks. Ja see on teie turundustegevuste aluseks.
Põhieesmärk on luua e-posti tellijate loend . Saadate neile kasulikku sisu - tasuta teavet, mis on seotud teie toote / nišiga, samuti toodete ostmiseks. Nende tasuta sisu saatmine kiirendab nende tasuliste toodete ostmist, kui teate, meeldib neile ja usaldate neid piisavalt. Internetist ostmise uudne kandis välja aastaid tagasi ja nüüd on inimestel palju valida - peate andma neile sooja, ebakindla tunde, mida nad ostavad.
Jah, tegelikult reageerib ainult väike protsent inimesest. Kuid just nii toimib otsene vastus. Teil peaks olema piisavalt väljavaateid, et isegi väike protsent konversioonidest toob kasu.
E-posti loendi koostamiseks võite kasutada erinevaid meetodeid.
- Otsingumootori optimeerimine: Lühidalt, võite oma veebisaidil või blogis kasutada väärtuslikku sisu, et juhtida Google tähelepanu ja saada otsingutulemustes kõrgeteks.
- Paide reklaamid: kas te kasutate Google'i enda kliki-pealt reklaamide või bännerreklaame või reklaame ajaveebivõrgus, võib see olla kasulik, ehkki kallis.
- Sotsiaalmeedia: sellised võrgustikud nagu Facebook on tänapäeval sihitud kliendibaasi jõudmisel väärtuslikud.
Niisiis, kuidas sa seda järgmisele tasandile viivad? Kui kasutate väikest hulka inimesi, kes ostavad sissejuhatavat toodet, mida nimetatakse ka esiosa toodetena. Teete nendega inimesi erinevalt tavapärastest abonentidest.
Kuna nad on midagi ostnud, siis tõenäolisemalt nad ostavad sarnaseid tooteid. Nii et pakute neile põhjalikumaid, kõrgema hinnaga tooteid, mida nimetatakse "lõpptulekaupadele". See on koht, kus on suur raha. Tagasisaadetav toode võib olla näiteks üks-ühele juhendamine või üritus.
Kõike kokku panema
Nagu näete infotoodete valmistamist täiuslikuks veebitegevuseks. Nad on digitaalsed, kergesti loodud ja tarnitavad. Ja kasumimarginaalid on tohutu.
Nii järgmised sammud ...
- Leidke oma nišš - veenduge, et see on enimkasutatav potentsiaal.
- Selgitage, milline formaat teie niši jaoks kõige paremini sobib: audio, video, e-raamat jne.
- Loo oma infotelement (id).
- Loo e-posti loend ja seejärel selle loendi turg.
- Kasum!
Lõppmärkusena on veel üks lihtne viis raha teenimiseks internetis digitaalsete toodete müümisel partnerina .