Parimad tööriistad ja tarkvara, mis aitavad ehitajatel ja töövõtjatel õnnestuda
Paljudele elamuehitusettevõtetele on teie veebisait teie müügivõrgustik. Paljud potentsiaalsed ostjad sunnivad saidil Yelpi või Google Mapsi, kuid see on teie veebisait, mis veenab neid, et teie ettevõte on oma aja väärt.
Tööstusettevõtete juurutamises spetsialiseerunud turunduskonsultant Joe Sullivan kirjutab: "Ma tunnistan, et kogu ehitustööstuses jäi ettevõtete arendamisvõimalused puudu. Probleemi juur on turustamise ja müügi ühtlustamine. "
Teil võib olla aega ja vaeva teie sotsiaalsesse meediasse, kaubamärgiga tagatiseks ja töösuhete näitusteni, kuid teie turundus ei pruugi olla uuteks müügivihjeteks.
Teie veebisait on üks võimalus seda muuta.
Teises blogipostituses rikub Joe Sullivan, kuidas inimesed otsivad ehitusteenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Ta loonud nimekirja, mis näitab, kui sageli inimesed Ameerika Ühendriikides otsivad Google'it iga kuu populaarsete märksõnadega, et leida töövõtjaid ja ehitusettevõtteid. Need olid tema järeldused:
- Peamised peatöövõtjad: 1600 USA igakuist otsingut
- Pangakonstruktsioon: 14 800 USA igakuist otsingut
- Betooni remont: 60 500 US kuusotsimist
- Katuste remonditöövõtjad: 8100 USA igakuist otsingut
- Elektriinsenerid: 60 500 USA kuut otsingut
Reaalsus on see, et potentsiaalsed ostjad otsivad ehituslahendusi veebis . Ja internetis on teie veebisait potentsiaalsetele klientidele parim viis leida teid ja lõpuks sõlmida oma teenuseid.
Aga kui nad teie saidil asuvad, kuidas sulle tehingu sõlmida?
Viis sammu müügi suurendamiseks
1. Mõista oma sihtrühma
Liiga palju inimesi ütleb: "Leidke oma sihtturg", ilma et oleksite midagi ette võtnud. Alustajate jaoks mõelge nende perede vanusest, soost, asukohast ja sissetulekust, millega te töötate. Selgitage välja, millised linnaosad on up-and-forth ja milline on selle naabruskonna kultuur (näiteks Chicagos, teil oleks Hydepartis võrreldes täiesti erinev publik Evanstoniga).
Kui teate, kes teie sihtauditoorium tegelikult on, võite hakata tuletama selliseid asju, mida nad soovivad, kust nad saavad võrguühenduseta välja ja millised värvid neile meeldivad. Need arusaamad on brändi ja veebisaidi loomise moodulid.
2. Loo eesmärgid
Teie veebisait peaks olema osa suuremast turundus- ja äriplaanist. Kas soovite müüki suurendada? Mis ajast ja millal? Kas soovite brändi tuntust suurendada? Kuidas sa tunned, kui oled õnnestunud? Nendele küsimustele vastamine ja loomulikult ettevõtte eesmärkide seadmine aitab kujundada oma veebisaidil olevat teavet.
3. Investeerige uhke veebisaiti
Vaatame mõningaid atraktiivseid ehituslubasid Nutter Custom Constructionist, BCCI Buildersist ja All American Constructionist.
Kõik kolm nendest veebisaitidest on ilusad ja professionaalsed - omanike naaber teismeliste võimalused nende saitide kujundamiseks on tasuta. Nad on ka võtnud paigutuse saidi tõsiselt.
Muud ehitusplatsidel, nagu Arlington Builders, Eelarve Ehitusfirma ja Mickey Simpson LTD, on tugevalt kutsutud tegevused ja kohe nähtav telefoninumber. Nende teenuseid on lihtne leida, seega ei ole küsimus nende ettevõtete spetsialiseerumiseks.
Kõik need saidid on võtnud ka aega, et valida esteetika, mis kajastaks nende professionaalsust. Näiteks külastaja, kes külastab Nutter Custom Construction, külastati kohe kvaliteetsetest, professionaalselt tehtud fotodest slaidiseansina. BCCI kasutab minimaalset kasu oma eeliseks - selle gorgeous sait suunab vaatajat oma erinevate sektsioonide kaudu: "Kes me oleme" ja "Kuidas me töötame".
4. Blogi nagu teie ettevõte sõltub sellest
Veebisaidi on üks asi. See on terve muu metsaline, kes saab Google'is auastmeid ja viib potentsiaalsetele ostjatele müügi sulgemise. Sisu blogimine ja turundus on üks parimaid viise Google'i autentimiseks ja klientide ligimeelitamiseks.
Sõltumata sellest, kas kirjutad ise sisu või värbate sisu kirjanikku, veenduge, et kirjutad reaalseid inimesi, mitte otsingumootorit. Sisu turustamise instituut viitab õigesti: "Kirjutage kaalukaid asju, mida teie sihtrühmale kõige rohkem huvitab."
SEO või otsingumootori optimeerimine mõjutab seda, kuidas potentsiaalsed lugejad teid leiavad. Veenduge, et teie postitused sisaldaksid otsingutermineid, mis võiksid potentsiaalseid ostjaid meelitada Mõned potentsiaalsed teemad võivad sisaldada järgmist:
- 14 Gorgeous Graniit Köök Remodelling näited
- Kuidas valida õige remodelleeriv töövõtja
- 5 asjad, mida peate tegema enne oma koduse remodelleerimist Philadelphias
Loetelu jätkub ja edasi. Kuid see, mis seob kõiki neid teemasid koos, on see, et nad on kasulikud ja meelitavad vaatajaid, kes ilmselt turul renoveerivad oma maja. Mida rohkem klikke ja tagasilinke saadate, seda rohkem tunnustab Google teile väärtuslikku ressurssi. Aja jooksul teie leht tõuseb kõrgemale ja potentsiaalsed kliendid saavad teid leida.
5. Sulge müük
Pärast ülaltoodud sammude tegemist on kaks ehitustööde juhtijate poolt lõplikku meedet, mille abil saab tehingu sõlmida.
Alustage, kui see on saadaval.
Teie kontaktandmed peaksid olema teie päise osa; ärge tehke oma potentsiaalset klienti kogu veebisaidi poole, et proovida teie küsimust küsida. Veelgi parem on pakkuda reaalajas vestluse funktsiooni. Me kõik teame, et ehitus on räpane ja keeruline äri - mõned küsimused on tööle nii spetsiifilised, et nad ei saa loota, et neid KKK-s käsitletaks. Otseülekandevõimaluse pakkumine võimaldab sinu potentsiaalsel kliendil oma projekti uurida, ilma et neid oleks liiga agressiivsetel müügipunktidel hirmuta.
Lõpuks veenduge, et teie üleskutse oleks selge. Tegevuskõne alustab teie potentsiaalset klienti konversioonitüve alla, mis võib lõpuks viia uue lepingu sõlmimiseni. See üleskutse võiks olla teie veebisaidil hüpik, nupp või lühike vorm, nii et võite koguda kontaktandmeid potentsiaalsetelt klientidelt võrgus. Konkreetsed pakkumised, nagu "Saada tasuta tsitaat" või "Disaini konsultatsioonide ajakava", toimivad paremini kui üldised kutsed tegevustele, nagu "Võtke meiega ühendust" või "Lugege lisainfot".