Mõõdukas analüüs määrab kindlaks, kui teie tulud on võrdsed teie kuludega
Veelgi enam, läbilõikelise analüüsi eesmärk on täpselt määratleda, millal võib eeldada, et teie ettevõte katab kõik kulud ja hakkab teenima kasumit, mis on ühegi äriühingu alguses tähtis verstapost.
Seepärast on oluline kindlaks määrata oma kulud, määrata prognoositavad müügidokumendid, seejärel näete, kui palju tulusid kulude tasumiseks on vaja.
Ettevõte on saavutanud läbikukkumise, kui tema kogumüük või tulud vastavad kogukuludele. Puudujääk ei ole kasumit teeninud ega kahjumit ei ole tehtud. See arvutus on ettevõtte omaniku jaoks kriitiline, kuna marginaalide kindlaksmääramisel on kasumimäära madalam piirmäär.
Kulude määratlemine
Erandliku analüüsi läbiviimisel tuleks kaaluda mitut liiki kulusid. Siin on värskendamine kõige asjakohasem:
- Püsikulud: need on kulud, mis on samad, sõltumata sellest, kui palju objekte te müüte. Kõik käivitamiskulud, nagu rentimine, kindlustus ja arvutid, loetakse püsikuludeks, kuna teil tuleb need kulud enne esimese eseme müümist teha.
- Muutuvad kulud: need on korduvad kulud, mida peate kasutama iga müüdava üksuse puhul. Kui kasutate õnnitluskaardi poodi, kus peate ostma tervitusteksti kaartide eest, milleks on 1 dollar, siis on see dollar muutuva maksumusega. Kui teie ettevõte ja müük kasvavad, võite alustada tööjõu ja muude esemete liigitamist muutuvkuludena, kui see on teie tööstusele mõttekas.
Hinnakujunduse loomine, mis aitavad teie ettevõttel lüüa
Õige hinna määramine on kriitilise tähtsusega teie läbikukkumise analüüsimisel ja lõpuks kasumi käivitamisel. Oma tulu ei saa arvutada, kui te ei tea, mida teie ühikuhind on. Ühikuhind on summa, mille te kavatsete nõuda klientidelt ühe toote ühiku ostmiseks.
- Hinnakujunduse psühholoogia: Hinnakujundus võib hõlmata tarbijate jaoks keerukat otsustusprotsessi, ning palju on uuritud turustamisse ja psühholoogiasse, kuidas tarbijad hindasid hinda. Enne toote või teenuse hinna valimist võta natuke aega, et vaadata hinnakujundusstrateegiaid ja hinnakujunduse artikleid.
- Hinnakujundusmeetodid. Kui teete läbipaistmatut analüüsi, on hindade käsitlemiseks mitu kooli. See on kombinatsioon kvantitatiivsetest ja kvalitatiivsetest teguritest. Kui olete loonud täiesti uue, ainulaadse toote, peaksite olema võimeline lisatasu hinda tasuma, kuid peate hindu jätkama vastavalt kuludele või pakkuma isegi allahindlust, et kliendid saaksid teie ettevõtet üle minna kui sisenete konkurentsivõimelisele tööstusele.
Kulupõhine hinnakujundus: see meetod nõuab hinnata, kui palju see maksab, et toota üks üksus üksusest, ja seada hinna sellele summale koos eelnevalt kindlaksmääratud kasumimarginaaliga. Seda sageli petetud, sest see võimaldab konkurentidel, kes suudavad toodet vähem müüa, hõlpsalt hindu langetama.
Hinnapõhine kuluarvestus: see julgustab ettevõtteomanikke Harris Interactive'i David G. Bakkeni sõnul "alustama hinnaga, mida tarbijad soovivad maksta, kui neil on konkurentsivõimelised alternatiivid ja vähendavad teie kulusid selle hinna eest tasumiseks". See võimaldab teil vähendada oma hinda ja saada kasumit, kui teil tekib uus konkurents. Kasutada võib erinevaid hinnakujundusmeetodeid .
Breakeveni valem: kuidas teha läbikukkumise analüüsi
See on üsna lihtne. Oma läbipaistmatu analüüsi tegemiseks võtke oma püsikulud jagatuna oma hinnaga, millest on lahutatud muutuvkulud. Võrrandina määratletakse seda järgmiselt:
Katkestamata punkt = püsikulud / (müügihind ühiku kohta - muutuvkulud)
See arvutus näitab teile selgelt, kui palju toote ühikuid peate müüma, et puruneda. Kui olete selle punkti jõudnud, olete taastanud kõik oma toote (nii muutuva kui ka fikseeritud) tootmiseks vajalikud kulud.
Pärast seda müüdud täiendav üksus suurendab kasumit osaku sissemakse marginaali summaga, mis on määratletud kui summa, mille iga üksus aitab katta püsikulusid ja suurendada kasumit. See on määratletud kui võrrand:
Osaku sissemakse marginaal = müügihind - muutuvkulud
Selle teabe salvestamine arvutustabelis võimaldab teil hõlpsasti teha muudatusi, sest aja jooksul muutuvad kulud. See võimaldab teil mängida erinevate hinnakujunduse valikutega ja hõlpsalt arvutada saadud läbipaistmatut punkti. Kasutage programmi, näiteks Exceli eesmärgi otsimist. Kui soovite endale teatud kasumi eesmärgi anda, ütle 1 miljonit dollarit, siis töötage tagasi, et näha, kui palju ühikuid peaksite müüma, et seda numbrit tabata.
Piiranguteta analüüsi piirangud
Oluline on mõista, mida teie läbilöögipõhise analüüsi tulemused teile räägivad. Kui arvutusaruanded näitavad, et kaotad isegi siis, kui müüte 500 ühikut, on teie järgmine samm otsustada, kas see tundub teostatav.
Kui te arvate, et te ei saa müüa 500 ühikut mõistliku aja jooksul, nagu see on tingitud teie finantsolukorrast, kannatlikkusest ja isiklikest ootustest, siis see ei pruugi olla teie jaoks õige äri - see ei pruugi kasumit teenida piisavalt kiiresti püsi elus. Kui te arvate, et 500 ühikut on võimalik, kuid kulub natuke aega, proovige oma hinda alandada ja uut läbilöögipunkti arvutada. Võite ka vaadata oma kulusid, nii fikseeritud kui ka muutuvaid, et selgitada välja valdkonnad, kus võite mõningaid kärpeid teha.
Lõpuks mõista, et läbilõikeline analüüs ei ole nõudluse ennustaja. Kui te lähete turule vale toote või vale hinnaga, võib see olla keeruline, kui kunagi jõudnud rippmenüüsse.