Mis on teie turuosa?
Lihtsamal kujul saate arvutada oma turuosa, jagades oma ettevõtte kogumüügi tööstuse kogumüügiga. Samuti võite prognoosida teie tööstusharu tulevast turunõudlust, järgides Harvard Business Review selles artiklis kirjeldatud nelja sammu. Ideaalis näitavad teie uuringud, et teie toodetele või teenustele on kasulikud vajadused ja et olemasoleval konkurentsil ei ole täielikku omandiõigust turul. Need andmed tähendaksid seda, et teie ettevõttel on mängul võimalik mängida.
Aga mis siis, kui teie turu analüüs näitab, et teie toote või teenuste turul pole suurt nõudlust või et turg on juba väga konkurentsivõimeline? Kas see tähendab, et peaksite lõpetama teie ettevõtte tegevuse edasiarendamise? Mitte tingimata.
Turu küllastumine on selgitatud
Ülalpool kirjeldatud olukord määratletakse kui turu küllastumine. Turu küllastumine toimub siis, kui konkreetne turg ei tekita enam uut nõudlust teatavate toodete või teenuste järele.
See võib juhtuda mitmel põhjusel, sealhulgas konkurentsi suurenemine, toote või teenuse kliendi vajaduste vähenemine või sellepärast, et toode või teenus on vananenud turul (st tehnoloogiliste uuenduste tõttu). Kõige sagedasem turgude küllastumise väljakutse on see, et sageli tähendab see, et majanduskasv on väga väike, kuid see ei ole alati nii.
Kuidas saavutada küllastunud turg
Kuigi turu küllastumine võib tihtipeale tähendada teie ettevõtte suutmatust konkureerida olemasoleva turu potentsiaalse kasumlikkuse puudumise tõttu, võib see tähendada ka suurt nõudlust ja tulevase kasvupotentsiaali. Kvaliteetse turu saavutamine võtab loovust, innovatsiooni ja järjepidevust, kuid see on võimalik. Eesmärgiks on leida viise oma ettevõtte eristamiseks konkurentsist. Siin on mõned viisid, kuidas oma ettevõtet konkureerida küllastunud turul:
- Uued tooted ja tootearendus: Üks kõige tõhusamaid viise, kuidas siseneda küllastunud või üleküllastatud turgudesse, pakkudes toodet, mis on tootmisharule uus või parem kui olemasolev toode. Eesmärk on pakkuda midagi, mis tõstaks nõudlust turul, ja võimaldaks teie ettevõttel võtta konkurentidele turuosa ära. Ole valmis üle vaatama, mida teie ettevõte praegu pakub; võite tööstusele siseneda, luues toote, mis konkurentsi pakub.
- Hinnakujunduse mudeli korrigeerimine: hinna osas võite siseneda küllastunud turule ühel kahest võimalusest. Võite konkurentsi alandada püüdes eelarvesse suunatud kliente haarata (see võib olla riskantne, kuna see võib luua maine, mis on odav ja madalam kvaliteet). Võite ka tõsta oma hindu ja esitada oma tooted lisatasu või kõrgekvaliteedilisena.
- Lisandväärtusteenused: lisaks uute toodete pakkumisele või hinnastrateegia muutmisele saate suurendada oma turuosa ostmiseks ka oma klientide väärtust. Saate seda teha, pakkudes esmakordset klientide kogemust, mida teie kliendid lihtsalt konkurendist ei saa. Võite pakkuda ka kliendi stiimuleid nagu tasuta versiooniuuendused või 24/7 kliendituge, et suurendada oma ettevõtte ostmise tajutud väärtust.
- Keskendu kliendi lojaalsusele. Mõelge väärtuse kontseptsiooni võtmisele sammu võrra edasi, luues lojaalsusprogramme, mis pakuvad stiimuleid nagu allahindlused, tasuta prooviversioonid, hinnaalandused ja isikupärastamine. See võib teie ettevõttele suurepäraseks eristuseks, mis võimaldab teil siseneda küllastunud turule, kaasates juba teie kliente ja tunnustades nende korduvat tegevust.
Lõppkokkuvõttes konkureerima küllastunud turul peate konkureerima võistlema ja tegema midagi muud kui selles ruumis asuvatest teistest ettevõtetest. Võimalik, et peate proovima paar erinevat taktikat, et tuvastada konkurentsieelise, mis aitab teie ettevõttel tõusta teiste sektorite hulgas. Oma eduvõimaluste parandamiseks veenduge, et teie äriplaan on kindel ja viidata sellele sageli, et veenduda oma ärieesmärkide saavutamises.