Paljud ameeriklased usuvad, et Jaapani toiduainetööstuse jaotusvõrk on tahtlik tõke väliskaupadele. See pole nii - see tuleneb sellest, kuidas jaapanlased eelistavad tegutseda kodumaal. Kui see on midagi, pakub see märkimisväärset kasu eksportijatele, kes võtavad aega oma tegevuste tundmaõppimiseks ja oma turundusstrateegiate kavandamiseks.
Aastaid tagasi toode läbis mitu etappi tarbijale teel: tootja müüs Jaapani importijale, kes müüs seda hulgimüüjale, kes müüs seda jaemüüjale ja müüs seda tarbijale.
Üldiselt leidsid ameeriklased, et see protsess on kulutõhus. Mõned ütlevad, et siin müüdi minu toode 5 USA dollari eest. "Jaapanis maksab see 25 USA dollarit!" Praegune süsteem vajab ikkagi märgistamist, kuid see on mõnevõrra sujuvam.
Jaapanil on maailma suuruselt teine jaemüügiturg, mille väärtus ületab 1,124 miljardit USA dollarit (2007). Süsteem koosneb täielikult hulgimüüjatest ja jaemüüjatest - umbes 335 000 neist endist ja 1 138 000 viimast (2007). Jaapani hulgimüüjad omavad rohkem mõju kui mõnes teises riigis. Kõik need hulgimüüjad on vajalikud jaemüüjate tohutu hulga teenindamiseks. Jaapani praegune rahvastik on ligikaudu 127 miljonit. Kui jagate selle arvu jaemüüjate arvu järgi, töötab see umbes ühe jaemüügikaupluse jaoks iga 112 inimese jaoks. Jaemüügipood teenib USAs peaaegu kaks korda rohkem kui tarbijaid. Erinevuste põhjus on see, et Jaapanis on kauplused väikesed - väga väikesed.
Jaemüüjad hoiavad inventari taset vähese ruumi tõttu. Enamik kliente sõidavad poest jalgrattaid ja ostavad neid vaid mugavalt. Selle tulemusena peavad hulgimüüjad sageli tegema väikese hulga tarneid.
Siin on hulgimüüjaga tegelemine hakanud hästi välja nägema. Hulgimüüjad ostavad suure hulga teie ja käidavad intensiivseid müügi- ja kättetoimetamisteenuseid jaemüüjate endi jaoks.
See säästab sulle mõeldamatuid probleeme väikeste koguste müügist otse kogu jaemüüjate gruppi ja seejärel välja selgitada, kuidas varusid vajaduse korral uuendada. Samuti säästab see sind raha: väikesed konsolideeritud saadetised maksavad transpordi- ja tehingukulude kimbuid, mis omakorda tõstavad teie toote hind kaugemale kui hulgimüüja marginaal. Pealegi vähendab hulgimüüja teie riski, kogudes oma arve teie nimel - palju turvalisem pakkumine kui makse saamine mitme erineva jaemüüja poolt ise!
Jaapani hulgimüüjate tegevustest on palju kasu mitte ainult kogu maailma eksportijale, vaid kogu kohaliku tööstuse jaoks:
Tõhus ja madala hinnaga kohaletoimetamine
Hulgimüüjad tegelevad tavaliselt paljude tootjate ja importijatega. Seetõttu peab tootja või importija oma hulgimüüjatele oma toodete turustamiseks oma hulgimüüjatele vaid mõne otsese saadetise saatma, vastupidiselt USA hulgimüüjate poolt nõutavatele sageli otsesetele saadetistele. Kuna jaotuskulud on paljude tootjate ja importijate hulgas hajutatud, on igaüks on vähendatud.
Konstruktiivne tööjaotus
USAs peavad meie hulgimüüjad tegema palju saadetisi sadadele jaemüüjatele kogu riigis.
Jaapanis peab tootja või importija tegelema ainult mõnede hulgimüüjatega, et oma tooteid turustada ja tarnida paljudele Jaapani jaemüüjatele. Ka jaemüüjatel on sellel lihtsam aega, sest nad peavad tellima ainult ühe või kahe hulgimüüjaga. Veelgi parem, iga hulgimüüja saadab müügiesindaja umbes kaks kuni kolm korda nädalas, et soovitada tooteid ja võtta tellimusi. Mõnede toodete puhul peatub esindaja iga päevaga! Kui hulgimüüja võtab üle intensiivse levitamise ja jaemüügi teenindamise ülesanded, võivad teised osakonnad kinni pidada sellest, mida nad kõige paremini teevad: tootja suudab keskenduda kvaliteetse toote turule laskmisele; importija, ainulaadsete ja konkurentsivõimeliste kaupade hankimisel ; ja jaemüüja, kaupade ja tarbekaupade teenindamisel.
Majanduse aktiivse tegevuse seire
Tarbijate maitseid ja nõudmisi on raske jälgida tuhandete miili kaugusel.
Kohtumine mainega hulgimüüjaga võib tuua turule sisenemise, usaldusväärsuse kohalike osalejatega ja toote asjakohase turustamisega. Hea hulgimüüja ei võta oma toodet, kui see ei vasta kohalike tarbijate vajadustele. Lõppkokkuvõttes ütleb tarbija ainult teile, kas hulgimüüja instinktid olid kõlblikud, kuid hulgimüüja peaks jälgima, mida müüakse ja mida mitte, ja kohandada vastavalt tootepakkumisi.
Hulgimüüja on Jaapani tihe, hõivatud ja tõhusa toidu turustusvõrgu keskne roll. Kuna see võrk on juba olemas, kasutage seda ära - vali hulgimüüja, arendage lähedasi suhteid ja muutke need oma ettevõtte ekspordistrateegia lahutamatuks osaks. Nad töötavad Jaapani kohalike tootjate jaoks ja nad töötavad ka teie jaoks.