Iga ettevõtte omanik peaks teadma topeltvõrgu turunduse saladusi
Kõige silmapaistvamad näited otsemüügi ettevõtetest on Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin ja Herbalife.
2003. aastal ulatus USA otseturustamise kogumaht enam kui 29 miljardi dollarini ehk ligikaudu 1% -le USA dollari jaemüügi kogumaksumusest 3 397 miljardile USAle (USA loendusbüroo).
Selline edu saavutanud ärimudelil on tõenäoliselt õppetunnid, mida kõik ettevõtjad saavad õppida. Me määratleme selle ärimudelite perekonna turustamise meetodina, mille kohaselt makstakse inimestele müügiväärtust, mille said inimesed, kes nad värbavad jaotusvõrku. 20% Ameerika täiskasvanutest teatas, et nad on nüüd (6%) või on olnud (14%) otsemüügi esindajad - defineeritud kui "tarbekaupade või -teenuste müük, isik-isik, väljaspool kindlat jaemüügikohta " 2000. aastal teatas 55% Ameerika täiskasvanutest, et nad ostsid mingil ajal kaupu või teenuseid otsemüügi esindajalt.
Märkimisväärne arv võrgu turustajaid on tööstusega negatiivseid kogemusi. Seetõttu on 70% kõigist inimestest, kes on kunagi olnud otsemüügi esindajad, enam tööstuses.
Selle veeru eesmärgil ei lähe me võrguturunduse mudeli väljakutseteks ja probleemideks. Selle teema kohta on palju veebisaite.
Me kõik teeme ise. Möödas on "ettevõtte mees" - teie karjäär on teie äri. Mitmetasandiline turundus muudab selle lihtsalt selgeks.
Kuid üks neist asjadest, mis muudab sektori atraktiivsemaks, on väike turuletuleku tõkestamine, tekitab ka mõned selle suurimad ohud. Paljud inimesed satuvad ilma vajalike oskusteta, et juhtida edukat äri .
Me oleme peamiselt huvitatud sellest, milliseid õppetunde saavad kõik ettevõtjad edukatest võrguturundustegevusest õppida. Hiljuti küsitlesime mõningaid tööstusharu tippspetsialiste ja leidisime seitse õppetundi, mida kõik müügi- ja turundusspetsialistid saaksid oma tootest hoolimata kasutada tõhusamaks:
Iga ettevõte on suhtepõhine äri
Nii ütleb John Milton Fogg, Networking Timesi asutajaliigete redaktor, maailma suurima võrgustike autor ja üks edukamaid võrguturunduse õpetajaid. Te ei saa müüa halvemat toodet, millel on hea suhe, kuid teil on toote müümiseks vaja vähemalt funktsionaalset seost. See on eriti ilmne mitmetasandilisele turundusele, tööstusele, mis on ehitatud kõhutükiga müügi juurde.
Mõelge oma võrgust analüütiliselt
Shaul Gabbay oma raamatus "Sotsiaalse kapitali kohta finantskapitali loomises": Network Marketingi juhtum teatas, et kõige kiiremini kasvav otseemüüjate esindajate rühm, keda ta õppis, olid need, kellel esinesid nõrgad küljed tihedate võrkudega .
Teisisõnu, edukad müügimehed tungivad puutumata turule ja töötavad sellel turul suure turuosa saamiseks. Seda on lihtsam teha, kui see puutumatu turg on väga tihe; kõik, kes seda tunnevad, teavad kõiki mängijaid. Miks? Kuna sellist tüüpi võrk suusõnaliselt levib teie toote või teenuse väärtusest kiiremini. See põhimõte on eriti ilmne võrguturunduses, tööstuses, kus "võrgud töötavad". Kuid sama idee kehtib peaaegu kõigi ettevõtete kohta.
Loo kogukond oma toote ümber
Tarkvaraarenduse üheks suurepäraseks irooniks on asjaolu, et paljud tarkvarafirmad ei lase oma arengut kaldalt välja osta; paljud pakuvad ka oma kliendituge oma klientidele! Kui Best Software julgustab teid külastama oma kasutajate foorumeid, et arutada oma probleeme seaduse kasutamisel!
tarkvara, see on väga odav viis oma toodete paremaks toetamiseks. Mitmetasemelised turundusettevõtted tuginevad peaaegu eranditult nende kogukondadele müügi, tugi, jälgimise ja värbamise jaoks.
Võimaldab turule jõudmist
2002. aastal oli 79,9% otsemüügi müügipersonali naissoost. 56% on täitnud ainult osalise kõrghariduse, tehnilise või kaubanduskooli või omavad ainult keskharidust. See müügipersonal tundub väga erinevalt traditsioonilisest Ameerika ettevõtete müügipersonalist, mis on tavaliselt palju meestest ja kelle haridustase on kõrgem. Kuid otsemüügi müügipersonal näeb välja nagu oma kliente. Inimesed võivad oma kogukonna müümisel olla väga tõhusad müügimehed, sest ühine kultuur ja huvid loovad aluse kiirete suhete loomiseks.
Esimene suhe ehitada
"Interneti-turundajad ja võrgu turundajad jagavad ühist, terminalihaigust," ütleb Fogg. "Kui te arvate kogu protsessist nagu dating, toome meid kellelegi meie veebisaiti ja siis palume neil kohe seksida. Seal peab esmalt olema mõni kohvik". Võrguturbe üks delikaatseid aspekte on see, et inimesed müüvad toodet oma isiklike suhete abil.
Kuigi see võimendus muudab mõned inimesed järjekordseks, näitab võrguturunduse mudeli edukus, et paljud inimesed teevad mugavalt mitmekordseid suhteid: nende sõbrad on nende kliendid ja vastupidi. Delikatessiga võite teha sama asja.
Mitte kõik pole väljavaade
Üks viga, mida mõned võrgu turundajad teevad, nagu ka paljud teised müügimehed ja turustajad, mõtleb kõigile, kellele nad välja pakuvad. Võrgus turunduses on seda tuntud kui "kolme suu reeglit", st igaüks, kes on teie jalamil kolm jalga, on väljavaade. Kuid tippvõrgu turundajad ei tee seda. Võrgumüügiettevõtte "Edu online" koolitaja Max Steingart ütleb, et see ei tähenda lihtsalt, kuidas välja selgitada, millal teie pigi teha, vaid isegi, kui teha oma sammu. "Sa lihtsalt ehitada suhteid palju inimesi. Mõned saavad väljavaated ja mõned ei," ütleb ta. "Ajakava pole. Kui aeg on õige, siis teate."
Kasutage võrgus võrgustikke
Võrguturunduse tootmisharu on eriti hea võrgustike võimendamise tööstus. Steingart õpetab inimestele, kuidas "muuta maailm teie sooja turgu," täpsemalt veebivõrkude abil. Ta teatab, et kui ta saab kiirsõnumeid, et keegi alustaks vestlust potentsiaalselt oma turustusvõrguga liitumisest, vastab 50% inimestest, kellega ta kontakteerub, vestlusele.
Müügi kiirendamiseks kasutavad üha enam müügi- ja turundusspetsialisatsioone võrguvõrgud.
Mida võiksid traditsioonilised ettevõtted õppida edukate võrgu turundajate parimatest tavadest? Me tervitame teie kommentaare ja tagasisidet.
___________________________________________
David Teten ja Scott Allen on tulevase virtuaalse käeulatuse autorid : avamine uksed ja sulgemine online, esimene raamat, et arutada, kuidas veebikogukondi ja muud sotsiaalset tarkvara saab kasutada õigete inimestega ühendamiseks, et aidata teil oma äri kasvatada ja edendada oma karjääri. Lisateabe saamiseks külastage TheVirtualHandshake.com.