Tasuta tuhandete esemete loendamine ei ole mittekohustuslik ettepanek
Nendel päevadel eBay meeldib müügi tutvustusi käitada. Palju müüja tutvustusi. Paljud suured reklaamijad pakuvad siin paar sada tasuta nimekirja, tuhande tasuta nimekirja, viis tuhat tasuta nimekirja nädala pärast ja nii edasi. Nendel päevadel on eBay jaoks palju ruumi, mida saaks eBay-le tasuta kirjutada.
Enamikul müüjatel on vähemalt mõned asjad, mida nad võiksid igal nädalal tasuta lugeda, kuid mõned tuhat asju?
Noh, mõned võivad arvata, miks mitte? Kui loend on tasuta, siis miks mitte leida midagi, mida soovite loendada ja saada nii palju tasuta eBay kui pakute?
Mis siis? Kas peaksite eBay reklaami maksimaalselt ära kasutama, kasutades seda ära?
Tõenäoliselt mitte, ja on kaks põhjust, miks: eBay parim otsingutulemuste süsteem ja pakkumise ja nõudluse tegelikkus.
Parima mängu põhjus
Kuna eBay "parimat sobi" otsingu tööriist, mille eBay ostjad olid vaikimisi kasutusele võtnud, ei olnud kõik eBay müüjad või esemete nimekirjad võrdselt tulnud. Parim võistlus loodi spetsiaalselt mõnede müüjate ja mõnede esemete tutvustamiseks teistele, väga sarnastele või isegi identsetele müüjatele või esemetele.
Niikaua, kui eBay ostja kasutab otsingutulemusi "parimad sobitused" (ja enamik ostjaid), võib Widget kasutaja Müügil A olla otsingutulemuste ülaosas, aga Widget Y müüja B võib ilmuda allapoole või mõnel juhul mitte üldse.
Parim võistlus võtab arvesse mitmeid asju, kuna see hoiab otsingujärjestuse müüja jõudlust , üksikasjalikku müüja hinnangut ja tagasisidet , saatmiskulusid , fotosid , pealkirja täpsust ja spetsiifilisust, kataloogi kasutamist jne, kuid see on eriti metric võib sageli kõige paremini sobitada ja eBay reklaame üksteise vastu: tulemuslikkuse näitamine.
EBay-i müügiandmete "toimivust" saab mõõta mitmel viisil:
- Kuvamised See viitab sellele, kui tihti ostjad tegelikult klõpsavad oma kirjete loendis, kui nad seda otsingutulemustes näevad.
- Pakkumiste arv. Enampakkumise vormingu loendites viitab see, kui palju pakkumisi on teie objektile paigutatud ja kui palju erinevaid pakkujaid oli kaasatud.
- Konversioonimäär (või müügihind). See viitab ostude arvule, mis tegelikult tehti iga mulje eest, mille müüja saab oma nimekirjas. Müüja, kelle kirjete loendit on vaadatud 100 korda müüdud esemetega, on suurem konversioonimäär kui müüja, kelle nimekirju on vaadatud 1000 korda kümne müüdud esemega.
Vaadates neid kolmele kriteeriumile, mis näitab suuresti otsingupaigutusi, mida enamik ostjaid kogevad, peaksite kohe hakkama tundma 1000 kirjete loendi riski "lihtsalt sellepärast, et loendid on tasuta". Siin on põhjused, mis on selgesõnaliselt välja toodud:
- Veel loendeid võib tähendada vähem kuvamisi. Enamik müüjaid müüb ainult ühes või kahes kategoorias; Sellesse kategooriasse või otsingutulemuste komplekti pumbates tuhande uue loendi, tähendab see, et kumbki üksikloend ei pruugi klikke saada. Ostjad, kes jõuavad mõnda oma loendisse ja tahavad näha oma "teisi üksusi", näevad nüüd tuhandeid. Selle asemel, et klõpsata kõikide või teiste teie loendite enamusel, nagu need võisid varem teha (kui te pole müüja, kes sellel helitugevusel tavapäraselt loendab), siis klõpsavad nad nüüd nende väikest hulka. Ja nii edasi.
- Veel loendeid võib tähendada vähem pakkumisi. Samal põhjusel võivad rohkem loendeid tähendada vähem pakkumisi, eriti kui konkureerite ennast , loetledes sama kirje (te) kaupa mitu loendit. See ei ole ainult mängu parim võistupakkumine; see ka mänguasjad koos oma müügihinnaga , vähendades enampakkumiste nimekirja pakkumise konkurentsi ja vähendades marginaale.
- Veel loendeid võib tähendada madalamat konversioonimäära. Need loetelud võivad olla tasuta, kuid need pole tasuta. Kui tavaliselt näete nädalas 100 üksust ja müüte 10 nendest ning reklaamimine toob sellel nädalal välja 1000 loendit ja müüb 20 nendest, on teie müük kahekordistunud, kuid konversioonimäär on põrandast langenud.
Kõik need asjad võivad viia palju vaesemasse otsingupaigutusse ja seega nõiaringini, mis toob kaasa vähem müüki. Halvem paigutus tähendab vähem näitamisi ja vähem pakkumisi, mis tähendab madalamaid konversioone ja vähem müüki, mis tähendab halvemat paigutust.
Veelgi hullem, mõned müüjad kipuvad proovima järgmise ülesande edukaks tegemiseks (või isegi enne seda) üles seada, loetledes suuremaid ja suuremaid koguseid, täpselt vastupidist sellele, mis aitaks neil sellises olukorras.
Lühidalt öeldes, kuna Best Matchi otsingu paigutus on eBay turul nii tähtis, maksab eBay-loendi edendamine maksimaalselt välja, kui te tavaliselt ei täida seda loetelus olevat kogust (või kui klient või klient vajab seda, et seda toetada), saate kiiresti oma konto müümine ja tulevaste nimekirjade koostamine väga pikaks ajaks, mida on raske vastu võtta.
Isegi kui usute, et võite oma konversioonimäära säilitada isegi ühe suure hulga nimekirjaga, mis on tehtud korraga, võib pakkumise ja pakkumise probleem, mis reklaamide loomisel võib olla, veelgi enam põhjust, mis hoiab ära või vähendab uute kirjete entusiasmi. , eriti kui teil on kalduvus enampakkumiste asemel fikseeritud hinnaga elemente. Siin on mõned põhjused:
- Lõpliku müügiväärtuse vähendamine. Selle konkreetse kategooria ja eBay üldiselt teatud ajahetkel toimuvate mitme enampakkumisega võite leida, et võitnud pakkumishinnad on märkimisväärselt madalamad, sest suurema arvu loendeid, mis konkureerivad silmamunade ja pakkumistega. Kas soovite tõesti müüa kümme korda rohkem kaupu kui tavaliselt, kui teie marginaal läheb positiivsest väärtusest negatiivseks?
- Tulevase nõudluse / turu küllastumise hävitamine. Kui leiate väga populaarsed kategooriad, postitate paljude, mitme või ühe ja sama kategooria loetelud või müüte ainuõigusi, mis on teie ja / või väga väikese hulga teiste müüjate jaoks, võite arvata, et enamiku oma edutamisperioodi loetelud küllaltki teatud määral turgu. See võib vähendada nõudlust järgnevatel päevadel ja nädalatel, mis võib mõjutada teie tuluvoogude püsivust ja (enampakkumiste nimekirjade jaoks) võitnud pakkumise summasid mõnda aega tagasi.
- Brändingu / turunduse võimaluste kaotamine. Eksklusiivsete, ebatavaliste, kogumisobjektidega või muul viisil piiratud tarnega esemete puhul võivad järjekordse nimekirja lisamine anda ostjatele mulje, et pakkumine ei ole piiratud. Isegi kui teete iga noteeringuga teisendite, võivad ostjad, kes muudel asjaoludel võivad teie järjestada ja teile tulevasele müügile tagastada, eeldada, et see on eBay.com-i külastamiseks piisav ja otsige seda järgmisel korral, kui nad soovivad osta.
- Vähem kui ideaalne ajastus. Ebay tavaliselt korduvalt rasked reklaamid toimuda, sest eBay tulu teatud liiki nimekirja või kategooria märgib või kui teatud tüüpi nimekirjad on puudu. Praktikas tähendab see seda, et eBay pakub edusamme vormingutes ja kategooriates, kui nad müüvad odavalt või mitte, või kui nende kategooriate ja vormingute kasutajate ühendus teab, et nad müüvad odavalt või mitte, ja ei loe sellepärast. Ärge lubage ennast rääkida halvematest aegadest, kui olete loetletud teie poolt müüdavate esemete või postituste jaoks!
Nendest konkreetsetest põhjustest lähtudes on üldisem tõde paljude, mitme loendi kohta kohe postitamise kohta, et saate oluliselt suurendada pakkumist, kui teete seda aega (riikliku või rahvusvahelise edendamise ajal), kus paljud teised müüjad teevad sama asja . Ükskõik milline konkreetne analüüs, mis selgitab, miks see on halb mõte, on üldiselt selline pakkumise kasv tõenäoliselt negatiivne nii nõudluse kui ka hinna osas nii kohe kui lähitulevikus.
Mida teha asemel
Selle asemel, et maksimaalselt välja arvutada tasuta loendi reklaam, kirjutades nii palju loendeid kui saate sama, nagu teised müüjad teeksid sama asja, oleksid nutikad loendite kohta ja kasutaksid neid tasude kontrollimiseks , mida oleksid igal juhul olnud, ilma et peaksite tingimata muutma oma parimad müügi tavad.
- Kasutage nimekirja sõiduplaani valikuid, et vältida ootamatu kirje lisandumist.
- Nimekirjas saate samu koguseid, mida muidu oleksite kulutustega kokkuhoidu ära kasutanud või vähemalt mõned lisaloodud.
- Pärast reklaamide tutvustamist jälgige täpselt reklaamide analüüsimist ja müügiaruannete jälgimist ja kohandage oma tavasid vastavalt tulevaste reklaamide väljakuulutamisele.
- Hinnake alati parimaid soove ja müügi toimivuse mõõdikuid kiirelt loetelude või müügi lõhkemisena; võtke pikaajaline vaade, kui soovite, et teeksite eBay jaoks pikema aja jooksul elujõuliseks.