5 Kasutab ja ei tee oma lifti pigi

Ettevõtjatena võib teie peal olla palju erinevaid äriideid ja ideid uute projektide jaoks. Kui saate neid ideid kolleegidele, potentsiaalsetele investoritele ja partneritele müüa, võib kontseptsioon olla teie järgmine edukas äri. Hästi kujundatud ametlik esitlus võib investorite müüa teie ideele, kuid enne kui jõuate laval, on teil tõenäoliselt võimalus pakkuda lifti sammu .

Lift Pitch Do's

1. Alusta suure konksuga. Otsustava tähtsusega on teie sihtrühma tähelepanu kiiresti meelitada. Kõige tõhusam viis seda teha on alustada statistikast, anekdoodist, kaalukast tsitaadist või küsimusest, mis paneb kokku vestluse, mida soovite. Teie konks peaks juhtima teie arutelu oma kõige meelnumate muutujatega, mis teesid teie teema, kuid jätab teie kuulajad, kes soovivad rohkem.
2. Korrigeerige oma väärtuspakkumist. Kui olete konksu kätte saanud, hüpatakse üksikasjadesse, täpsustades probleemi, mida teie ettevõte lahendab. Idee ja reaalse elu ühendamiseks teevad inimesed, kellega räägite, kogemustega, kohandades neid oma igapäevategevuste, hobide või nende elukutsega.
3. Oma väidete tagamiseks on kvalitatiivseid andmeid. Kui olete oma väärtuspakkumise struktureerinud, on aeg nõudeid esitada andmete või statistika abil, et sulgeda spekulatsioonid. Valige numbrid, mida kasutate hoolikalt, öelge need valjult. Kas need on piisavalt mõjukad ja kas nad toetavad teie väärtuspakkumist?

1. Spotlight main differentiators. Mis muudab teie ettevõtte silmapaistva rahvahulga? Sageli on see täiustatud funktsioon või uus lähenemisviis, mis lahendab probleemi, mida käsitlevad ka teised ettevõtted. Pange tähele, mis on oma idee , toote või teenuse ainulaadne .
2. Andke publikule väljapääs. Kui olete esitanud tõhusa liftikabiini, peate pakkuma kuulajatele võimalust rohkem teada saada. Anna välja visiitkaardid, et kuulajad saaksid teiega ühendust võtta või lõpetada kutsumisega leida rohkem raha kogumise lehelt, veebisaidilt või eelseisval üritusel.

Lifti pigi keelatud

1. Ärge tihti seda. Kuigi lifti samm peaks tulema kokku spontaanselt, on endiselt oluline, et te praktiseeriksite. Veenduge, et võite konksu lugeda, võimendage punkte kindlalt ja keskenduge õigele statistikale. Õppige oma kolleege ja peret harjutama, et see oleks õige, ja lubage oma põnevust kuvada.
2. Ära võta seda üle. Täiusliku lifti sammuga ähvardav suur viga on kasu ülekasutamine. Sõnad, nagu "häiriv" või "muutuv elu", võivad teie pigi värvi ebareaalsed kujutada.
3. Ärge andke liiga palju andmeid. Kuigi on oluline oma nõuded tagasi panna, võib kuulajate matmine numbritega stringidega muret tekitada. Selge ja võimsa konteksti loomiseks seosta oma andmed ja statistika teie ettevõtte idee väärtusega.
4. Ära ignoreeri konkurente. Teil ei ole vaja anda oma vaatajaskonda teie konkurentide rullkõnele, kuid võrdluse aluseks olevad erinevused aitavad selgelt selgitada, miks teie teenus, toode või idee on parem. Veenduge, et teie vaatajaskond saaks hõlpsasti aru, miks te olete teistsugused ja paremad.
5. Ärge unustage üleskutse tegudele. Tavaliselt mitteametlik, teie lifti samm oma südamikus on müügi pigi, mis nõuab üleskutse tegutsemiseks. Kui te lõpetate oma pigi, andmata kuulajatele võimalust rohkem teada saada või teiega ühendust võtta, võite kaotada märkimisväärsed võimalused.

Järgides neid ja teisi tõestatud liftikambri näpunäiteid , saate luua sammu, mis kohe kajastab kuulajate tähelepanu, selgitab, kuidas teie ettevõte tegeleb nende valu punktidega, esitab oma nõuete toetuseks andmeid, tõstab esile seda, kuidas teie toode on ainulaadne ja annab kuulajatele võimaluse Leia rohkem. Ärge unustage hoida oma sammu loomulikuks, kuid ärge kartke lasta oma põnevust sära läbi. Kui saate seda teha, siis saate te hästi luua toote- ja ettevõtlusarenduse toetusruumi.

Nicole Lininger, InventHelpi ettevõtte juhtnööride direktor, juhtiv leiutaja teenindusettevõte alates 1984. aastast.