Kui te ei kavatse olla huvipakkuv müüja, kes on spetsialiseerunud kindlatele kaupadele ja teil pole olemasolevaid telliste ja miinuste äri, mille eBay on vaid osa, on need küsimused teie edu jaoks kriitilised müüja.
Liiga palju müüjaid alustatakse ühe saadetise saatjana, seejärel jätkake seal loetletud kaupade sirvimist ja vali esemed, mida müüakse ad hoc alusel. See on teele pettumuse vastu, sest see ignoreerib pakkumist ja nõudlust ning eeldab, et online-ettevõtted on "üks kord loodud, siis laske tal raha teenida" sellist asi. Nad ei ole.
Igapäevaste tulemuste pälvimine
Nagu ülejäänud tarbijaturg, arenevad eBay ostjad ja nende ostuharjumused pidevalt. Tänane kuum toode võib olla kuum homme. Kui see jääb kuumaks, kummardub eBay kõik selle müüjad, juhtivad marginaalid (ja seega kasum) maasse ja juhtivad müüjad raskustes veekogudesse.
Vastupidiselt sellele, mida paljud müüjad alustasid, on eBay edu tavaliselt mitte ainuisikulise tarnija hankimisel, kes aitaksid halastamatult kõik teisi müüjaid kogu aeg alla laadida. Enamik müüjaid teeb kõvasti tööd, et välja selgitada, kus on nõudlus ja kuidas nad jõuavad kõige rohkem ostjaid.
See pilt on üks pühendatud uuringutest, kergekaaluline kohanemisvõime ja pidevalt palju rasket tööd.
Mudelid toodete ja allikate leidmiseks
Alusta uurimistööga, mis pärinevad sellistest allikatest nagu eBay Pulse, Terapeak ja muud analüütilised tööriistad, teie enda enampakkumised, lõpetatud loendid, üldised turu-uuringud nagu Twitteri teemad ja isegi Google'i otsingud.
Ühendage see teave ühega järgmistest mudelitest, et otsustada, mida müüa ja kust seda saada.
Kuumad nõuded
Selleks peate te teadma, mida müüakse peaaegu iga päevaga, järgides tootega kaasnevaid tootevälju, filmi- ja televisioonisuundumusi, uusimaid viiruslikke mudeleid internetis ja nii edasi. Kui konkureerivad palju suuremaid ettevõtteid ja ettevõtteid, kes selles ruumis domineerivad, saavad sõltumatud müüjad konkureerida ainult kõige nõudlikumate, ostueesmärgitavate ostjate jaoks peetavate ostude jaoks.
Selle mudeli hankimine on enamasti jaemüük. Otsige kaupu, mis on välja müüdud, lühikese pakkumisega või mis pole veel välja antud riigi või maailma teistes piirkondades, kuid mis on saadaval teie piirkonnas suuremahuliste kaupluste, hulgiklubide või muude jaemüügikohtade kaudu.
Kuumad esemed sarnanevad objektidele
Iga eBay jaoks tõeliselt kuuma objekti puhul on sarnaste esemete jaoks mõnevõrra turg, mis on sageli väärtuse ostja madalama hinna või funktsioonipunktiga. Hoidke kitsa vaimne loend kõige kuumematest toodetest, mis turul hästi müüvad, ja hoia oma silmi koontena kloonide, koputamishoogude või väärtusepõhiste versioonide jaoks, mida soovite müüa. Sellisteks allikateks on sellised asjad nagu hulgi-klubid, aga ka importijad, eritarnijatele, kauba saatjad, hulgihinnad ja isegi veebimüügiettevõtted nagu Amazon.com või Overstock.com.
Seotud tarvikud ja osad
Enamik tarbekaupu juhivad ka nendega seotud tarvikute ja osade müüki, mis on üks eBay kasumlikkuse klassikalisest valdkonnast. Hoidke suurema pileti, suure nõudlusega kaupu, mis müüvad hästi mitmes kategoorias, palju laiemat vaimset loendit, seejärel loovalt oma allikaid lõbu, unikaalseid või nõudlikumaid tarvikuid.
Peaaegu kõik kallid tooted, mis müüvad nagu punased kakaod, võivad olla juurdepääsetavad, kaitstud, kohandatud või sobitatud sarnaste odavate kaupadega muul moel, mis pakub sõltumatutele müüjatele madala kuluga täitmise võimalust. Parimad selle mudeli allikad on saatjad, veebimüügiettevõtted ja hulgihinnad.
Hooajalised ja populaarne kultuur
Eespool mainitud teistel uurimis- ja müügimudelitel erineb see pigem rohkem sellest, et ta on teadlik erinevatest ostukunstidest, sündmustest, hooajast ja populaarukultuuri elementidest.
Sellise müügi puhul võivad eBay-põhised analüüsid ja uuringud tihtipeale anda teed Twitterile, Google'ile ja Facebookile.
See on üks lihtsamaid sektoreid, mille allikaks on, kuid aken võib olla piiratud. See hõlmab piirkondlike kaupade jae- ja kohalikku hulgimüüki, millel on rahvuslik või rahvusvaheline populaarsus või hooajaline kaebus; langetada saatjad, Interneti-jaemüüjad ja hulgihinnad hooajaliste toodete allahindlustele.
Iga ülaltoodud mudeliga on uuringud ja ajastamine kriitilised ja kõvasti tööd kõike. Ole üks samm ees turult ja sa saad korraliku kasumi. Vale tarbijanõudlus või jõuavad koos kõigi teiste edasimüüjatega hingepoolel ja sa kaotad oma särgi müümata müüdud tasude eest, isegi kui te ei hangita ega hoia inventuuri.
Peamine idee on see, et eBay äri on töö , mitte veebisaitide, kontode või tööriistade seeria. Et edu saavutada, peavad enamik müüjaid kasutama igapäevaseid töötunde, kasutama just teie läheduses asuvaid hankimisvõimalusi ja teadma, mida ostja soovib. See, kuidas kõige edukamad müüjad otsustavad, mida müüa ja kust seda leida.