Väikeettevõtete omanikele ei saa asendada elada üksikisiku sündmusi. Alates väikeettevõtete konverentsidest messidesse on mitmeid näpunäiteid võrgustike loomise võimaluste leidmiseks. Keskenduge oma jõupingutustele nende võimasate taktikate rakendamisel, et tagada võidukäik.
1. Valige võistlusnäitus
Mõnikord võib teie sihtturul olla mittesobiv näide parimaks võimaluseks.
Nordic Trackil oli tohutu edu mitte spordisaalides, vaid hambaravikas näitustel. Valige mittesobivad näitused ja paista silma, veendumaks, et demograafilised andmed on õiged.
2. Vältida Trade Show Company hype
Näitusel töötavad ettevõtted võivad oma sündmust liiga hoogustada. Rääkige ettevõtetega, kes on osalenud mitmel messil. Kasutage seda teavet, et juhtida oma näituse osalemise otsust.
3. Ärge kunagi eksponeerige uuel kaubanäitusel
Uued messid on testitud kohtumised. Väikestele ettevõtetele on teadmiste katsetamiseks aega ja raha piiratud. Säästke sularaha korrapäraste ja tõestatud näitude jaoks oma tööstuses.
4. Keskendu kvaliteedile
Iga väljapanek ei ole võrdselt kasulik iga väikeettevõtte jaoks. Võta oma aega, et uurida iga võimaliku messi, et teha kindlaks, kuidas see teie ettevõtte kasuks. Lõppkokkuvõttes peaksite investeerima ainult sellistesse näitustesse, mis jõuavad teie sihtturul peamistele otsustajatele.
5. Loo Buzz
Kuud enne messi, kulutame aega teavitada olemasolevaid kliente ja teie turg tulemas show.
Kasutage näitust uue toote või teenuse käivitamise platvormina. Veenduge, et võime kasutada madala hinnaga online-turunduse taktikat buzzi alustamiseks.
6. Kaaluge näitamise asemel külastamist
Kui eelarve sel aastal on pingeline, ärge kulutage messide näitustel. Ära näita, kui olete kõneleja või paneeli ekspert.
See suurendab teie ettevõtte usaldusväärsust ja meelitab potentsiaalseid juhte.
7. Partneritega Trade Show juhtimismeeskonnaga
Hea messikorraldajad tahavad, et teie ettevõttel oleks edu ja tule järgmisel aastal tagasi. Võtke juhtivtöötaja poole, et saada abi enne meeldivat boksi, personali sõiduplaani koostamist ja turunduskampaaniaid enne näituse algust.
8. Treenige oma näituse meeskonda
Väljapanekud erinevad teistest müügikeskkondadest. Osalejate piiratud kellaaeg ja tähelepanu vajab kiiret kvalifitseerumist ja juhtivat genereerivat taktikat. Veenduge, et teie töötajad on valmis ja neil on iga päev selge eesmärk.
9. Helistage neile, kuigi nad on kuumad
Müügitöötajad teevad tihti vea, kui kontakteeruvad näitustepaketid, kuud pärast näitust. Veenduge, et teie müügitöötajal oleks lisatööaeg ja stiimul jälgida kõiki müügivihjeid näituste nädala jooksul.
10. Tee oma äri väärt
Ettevõtja Joseph Cossman oli edutamismeister. Selleks, et luua uut mänguasja pihustuspüstol ümber suure mänguasja näituse, tellis Cossman sada korda kilo kartulit ja kutsus kohalikku lastekodu tulema ja mängima. Spud Gun oli show show. Kasuta draamat ja elegantsi, et oma väikeettevõte jääks konkurentsi kohal.
Messid on jätkuvalt kõigi ettevõtete jaoks suured. Veebilehtede, e-kirjade, tekstisõnumite ja kõnepostide maailmas pakuvad messid tõelisteks võimalusteks kontaktide loomiseks näost-näkku kontaktiga - iga ettevõte võib seda veidi rohkem kasutada.
Redigeerinud Alyssa Gregory.