Minu arusaamine nendest põhiõigustest tulenes aastaid tagasi, kui mul oli privileeg töötada ühe aja reklaami edulugudes; NordicTrack. NordicTracki reklaam põhines põhimõtete täiuslikul täitmisel.
Vastavalt väikeettevõtete administreerimisele peaks reklaami eelarvest olema 5% ettevõtja brutomüügist. 5% väikeettevõtete reklaami eelarve saab aidata ainult siis, kui mõistate reklaami seadusi.
1. Kasutage ühte sõnumit
Suure reageerimise määraga reklaam tavaliselt annab ühe sõnumi. NordicTrack sõnum "Maailma parimast aeroobse harjutusest" oli lihtne ja veenev. Teie väikeettevõtete reklaam peab kiiresti oma põhisõnumit edastama 3 sekundi jooksul või vähem.
2. Lisage usaldusväärsus
Reklaamide usaldamatusest on saanud inimloomus. Nõuded peavad olema reaalsed ja usaldusväärsed. Reklaamide nõustaja enimmüüdud autor Roy H. Williams ütleb: "Kõik reklaamis esitatud nõuded, mida teie klient ei tunne tõeks, on reklaami-dollarite hirmutav raiskamine."
NordicTrack lisas Wisconsini-LaCrosse'i ülikooli teadusuuringutele suure usaldusväärsuse , kus esmakordselt võeti murdmaasuusarõivasjana aluseks kaalulangus, keharasva vähendamine ja kardiovaskulaarne võimekus.
3. Katse kõik
Suurtel ettevõtetel on suuremat varu kapitali ja ressursside raiskamiseks ilma reklaami katsetamist. Väikestel ettevõtetel pole luksust. Reklaami pealkirja, ajastamise ja paigutuse mõõtmiseks kasutage kuponge, koode ja eripakkumisi. Katsetage ainult üks üksus korraga ja üks andmekandja. Katsetamine võib olla sama lihtne, kui küsida iga kliendilt mitu nädalat, kuidas nad oma äri kuulnud olid.
4. Ole hõlpsasti kontakt
Igal üksikul brošüürist, kasti, e-posti aadressil ja kogu ettevõtte kirjanduses peaks olema täielik kontaktteave, sealhulgas veebisait ja e-posti aadress, telefoni- ja faksinumbrid ning ettevõtte aadress. See tundub lihtne, kuid enamus ettevõtteid on seda unustanud. NordicTrack'is oli kõikidel kastidel, kuhu suusa masin läks, täielik kontaktteave ja "Maailma parim aeroobika harjutus". Olge kõikjal.
5. sobitage reklaame sihtmärgiga
Edukas ärireklaam räägib ainult ühte sihtturgu . NordicTracki reklaamid olid kohandatud igale turule. Meditsiinilises väljaandes olev reklaam kuulutas südamehaigustega murdmaasuusatamiseks südame-vaskulaarset kasu. Naisteajakirjade reklaamides arutati murdmaasuusatamistel kaalukadu ja kalorite põletamist. Sõnumi sihtgrupiks suunamine.
6. Loo uudishimu
Edukas ärireklaam ei müü toodet ega teenust. NordicTracki reklaamid müüsid tasuta videot. Kui potentsiaalne klient vaatas videot, võttis ta ühendust lisateabe saamiseks ettevõttega. Lõpptulemus, miljonid dollarid müügist. Loo reklaamid, mis tekitavad huvi ja panevad kliendile lisateavet.
Viletsa vastuse saamine ei ole keskmise viga. Sageli on probleem sõnum.
Väikeettevõtete reklaamimine ei ole kiire lahendus teie ettevõtte turustamisele. See võtab planeerimise, testimise ja pideva kokkupuute, mis mõjutab teie väikeettevõtet. Valmis õigesti väikeettevõtete reklaam võib olla võitja strateegia.