Kasum on kõike ajastuse kohta
Et teenida raha eBay-le lõpetatud ja piiratud väljaannetega, on ajastus oluline. Optimaalne aeg võib olla niipea, kui olete objekti leidnud, mõne nädala jooksul enne elemendi aegumist või kuud hiljem, kui teised müüjad on otsa saanud. Olles ahne, ei maksa eBay-le ja mõnikord ei jõua sulle midagi. Muud müüjad on alati nõus vähem tasuma . Pöörake tähelepanu konkurentsile ja aegumiskuupäevadele ning kohandage oma hinnakujundus, kui soovite, konkurentsivõime säilitamiseks ja müügi jätkamiseks.
Kui leiate, et müügihind langeb ja teie kasumimarginaal jõuab madalaimale aktsepteeritavale tasemele ja aegumisperiood on läheneb, müüa partiid partii oma kulude jaoks ja jätkake. Väljuge, kui saate oma investeeringu tagasi saada. Veel üks kasumlik lõpetatud toode. Kui aegumiskuupäeva pole, võite hinna kõrge ja oodake. Toidule, tervisele ja ilutoodetele on sageli aegumiskuupäevad.
eBay ei luba saidil aegunud toodete müüki.
Kuidas müüa lõpetatud esemeid eBays
Parim viis lõpetatud esemete müümiseks on osta mõned (kui saate neid leida), vaadake, kuidas need toimivad, ja seejärel osta rohkem, kui kasum on aktsepteeritav. Ei ole hea mõte osta sadu väärtusi kaupu korraga, sest võite liiga palju toodet kinni haarata, kui see pole enam kasumlik.
See võib olla kulukas õppetund, seega ärge ahne. Leidke allikas, müüke mõni toode ja otsustage, kas soovite rohkem müüa. Parem on kaotada ostupakkumine, kui toote kogumine (eriti siis, kui see aegub varsti) ja jääda kinni hulgast toodetest, mida te ei saa müüa.
Mis liiki lõpetatud esemed on kõige paremini müüa eBay?
EBay müüdavate kõige paremini müüdavate toodete tüüpideks on tarbitavad jaemüügitarvikud nagu kosmeetika, tervise- ja ilutooted, ravimid, imikutooted, esmaabivahendid ja kergesti riknevad toiduained. Neid kaupu tuleb pidevalt katkestada ja see on disainilahenduse järgi. Suured tootjad, nagu Johnson ja Johnson, Kimberly Clark, Nabisco ja Kraft, teavad, et tarbijaturg reageerib uuele tootele.
Kui ükskord kasumlik toote müük langeb alla teatud piiri või langeb toote elutsükli languse etapile, teavad tootjad, et on aeg seda lõpetada. Riiuli ruumi saab eraldada uuele tootele, mis saab oma reklaamikampaania ja suure turundusliku tähelepanu. Uue toote jaoks eraldatakse langeva toote riiul. See on pidev tsükkel ja see, mis paneb paljud tootjad pidevalt välja uusi tooteid.
Miks katkestatud tooted müüvad selliste kõrgete hindadega
Kõik Ameerikas tundub olevat "uus ja täiustatud", kuid paljud tarbijad endiselt armastavad "loodud ja usaldusväärseid". Tarbijate turg, kes maksab proovitud ja tõelisi tooteid, mida nad tavapäraste vahenditega enam osta ei maksa. Paljudel langusjärgus olevatel toodetel on kliendid järjekindel.
Üks näide on juuste värv. Kui naised leiavad oma emakeele juuste värvi, nad ei soovi neid muuta. Juuste värv on alati katkestatud. Järgmisel korral Walgreensi või toidupoodi juures vaadake kliirensit või vähendatud osa. Juuksevärv on tavaliselt üks toode, mis on alati alla märgistatud. Juukselõikus ei ole ebatavaline, et see oleks märgitud allapoole 3-karpi kasti ja müüks eBay'is 45-kroonise või enama karbi eest. Ja ärge unustage meeste juuste värvi.
Kaunid just meeste jaoks Touch of Grey on ka regulaarselt katkenud ja neid saab eBay kasti müüa kuni $ 20.
Kiiresti riknevat toitu on veel üks kategooria, millele tähelepanu pöörata. Pea meeles Hostess Twinkie meeleheidet 2012. aasta novembris? Chicago Tribune sõnul
"Ettevõte teatas reedel, et ta on palunud pankrotihalduril luba töölt lahkuda ja tööle minna 18 500 töötajat, süüdistades pagaritööstuse, maiustuste, tubakatöötajate ja Grain Millersi rahvusvahelise liidu liikmeid."
Smart eBay müüjad tormasid toidupoed, Target, Walmart ja kõikjal Twinkies müüdi. Nad loetlesid ikooniks olevaid suupistete kotte eBays ja paljud müüsid üle 30 euro eest kasti. Mõnikord on suur sündmus, nagu Twinkie olukord, suurepärane viis mõne kiire raha sulgemiseks toote kadumisel.
Muud kaubamärgid ja -tüübid, mida sageli katkestatakse:
- Aveeno nahahooldus- ja juuksehooldustooted
- Pantene juuste tooted
- Redken juuksed tooted
- Õhuvärskendaja täitmine
- Hommikusöögi teravili
- Kookide segamine ja külmutamine maitsed
- Kohv (eriti K-tassid)
- Deodorant
- Pesu kangast fresheners (Kuivatamine baarid, helmed)
- Stop-suitsetamise tooted (kummi, plaastrid)
- Päikesekaitsekreem
- Vitamiinid ja toidulisandid
Kuidas teada saada, kas toode on lõpetatud?
Enamik tähelepanu pööratakse lõpetatud esemete tundmaõppimisele. Kui üksus on lõpetatud, on mõned võimalused õppida:
- Mine eBay tervise-, ilu- ja toidupoed kategooriatele ja otsige märksõna "katkestatud".
- Google seda. Paljud veebipäevikud loobuvad veebist, kui üks neist lemmikutest on lõpetatud. Tootjatel võib olla ka oma veebisaidil katkestamise teade.
- Vaadake Amazoni arvustusi. Kliendid kasutavad tihti Amazoni ülevaate võimalust, et kaebavad, et toodete sarnased pole saadaval, kuna need lõpetati. (Nagu need on läbi vaadatud ka Sudacare dušikabiinidest.)
- Helistage toote tagaküljel asuvale numbril 1-800 ja küsige neist. Midagi ei saada teavet otse hobuse suust. Kui helistate ettevõttele, küsige, kas toode muutub pakendil või kui see on jäädavalt lõpetatud. Kui pakend muutub, läheb toode tagasi riiulitele ja teate, et teil on ainult lühike aken, et müüa objekt kasumiks enne pakkumise taastamist.
- Vaadake uudiseid. Sageli on eBay'ist hankimisel olevate hindade kohta kajastatud lõpetatud esemed. Näiteks kui Today Sponge turult eemaldati 2005. aastal, teatas NBC News. Täna käsnad müüsid eBay 5-kordselt riiuli hinna eest, sest eBay müüjad ostsid neid edasimüügiks ja seal ei olnud kauplustes saadaval. Lõpuks vabastati käsn ja pakutakse nõudlust.
Pange tähele, mida kauplustes olevad kliendid ütlevad. Kas olete kunagi ostnud ja teine klient otsib midagi ja kommentaare, et nad ei leia midagi. Või nad pöörduvad inimese poole, kellega nad koos ostad, ja ütlevad midagi sellist:
"Ma ei leia kunagi __________. Ma ei tea, kas nad seda enam ei tee."
See on teie kiri, et küsida, mida nad otsivad ja uurimist hiljem teha. Lihtsalt pöörata tähelepanu sellele, mis teie ümber toimub, võib olla tohutu kasu.
Pange tähele, et ostes lõpetatud tooted edasimüümiseks
Pea meeles, et teeme oma kodutööd ja kontrolliksite lõpetatud nimekirju, et määrata õiglane ja konkurentsivõimeline hind. Ärge arvestage, et teised müüjad pole matemaatikat teinud. Nad ei pruugi saada toodet sama hinnaga, mida maksate.
Otsige kaupu, mis on lõpetatud, edasimüügiks toidupoodides, narkootikumide kauplustes, WalMart, Target, dollari kauplustes, Big Lots, Ollies, viies allpool, kohalikes sõltumatutes hulgimüügi kauplustes või toidupoed likvideerijaid. Võite leida ka kaupu garaažimüügis ja kinnisvara müüki. Mõned toidukauplused on eraldi kirjete jaoks. Mõned nendest kaupadest loobutakse selles konkreetses poodi ainult seetõttu, et need ei sobi kohaliku turu jaoks. Teised on tootja poolt lõpetatud. Te peate tegema uuringuid, et teha kindlaks, mis see on. Kui tootja lõpetab, võib hind tõusta ainult seetõttu, et toodet enam ei toodeta ja lihtne ökonoomika ütleb meile, et mida vähem on midagi, seda rohkem maksavad inimesed selle eest. Kui konkreetne pood on objekti vaid katkestanud, on see ikkagi mujal hõlpsasti kättesaadav ja see ei ole eBay jaoks hea müüja.
Kust leida lõpetatud kulumaterjalid?
Otsige juustetooteid salongides, Ulta, Sephora ja muudes korporatsioonides, mis on spetsialiseerunud meik, nahale ja juuksehooldusele. Mõnikord asuvad punktid kliiringu sektsioonis, mõnikord on need riiulil tavalises hinnas. Võite sageli ikkagi teenida kasumit, tasudes korrapäraselt jaemüüki - nii vaadake lisaks müügipinnale ka kliiringu sektsiooni. Enne ostmist tehke alati uuringud ja matemaatika.
Tõenäoliselt on üks parimaid kohti lõpetatud esemete leidmiseks ja kirbu turgudel. Müüjad on sageli müünud suures koguses ja ei hooli veebis müügist, sest neil puuduvad eBay müümise oskused või kannatlikkus. Enamik kirbu turul müüjaid ei ole huvi loetleda, laevandus või oodata müüki - neil on kiire pöördelise ärimudeli ja tahan müüa kiiresti, ilma et oleks vaja tegeleda eBay eeskirju või võimalust tulu.
Te ei tea kunagi, millal või kus katkestatud esemed ilmuvad, nii et alati tuleb vaadata.